一、为什么说吴向东的经历，对邓鸿、佟珍凯、杨陵江等，有重要的警示意义？
这个问题，首先要从邓鸿的“环球佳酿集团”、佟珍凯“挂名”的天幕国际酒业，杨陵江与神秘的“天幕”的神秘关系说起。
（一）邓鸿的“环球佳酿”
2017年，昔日的“会展大王”邓鸿，创建了定位于“中国式帝亚吉欧”的“环球佳酿集团”，说是他的“二次创业”或“三次创业”，并将全力以赴。
“环球佳酿集团”成立后，便在白酒生产产能上攻城略地，方法是并购和圈地新建产能、储能，共投资酒类企业约20家。其公司官网称（起始年份不详）：未来五年，将拉动原酒生产20万吨以上，实现营收百亿以上。
与此同时，邓鸿与地产狂人孙宏斌、电商超人马云、酒水流通大商杨陵江“组团”，与仁怀市政府签订协议，圈地1500亩，计划投资100亿，在茅台镇建设酱香酒生产基地。并在搭建、布局“环球佳酿”自营营销网络和供应链平台体系，与“1919”（杨陵江）建立战略合作伙伴关系的同时，与多位酒类营销“高人”开展特色合作，多元化构建环球佳酿集团的营销和供应链网络状平台体系。
（二）佟珍凯的“天幕”
无独有偶，一个叫做天幕国际酒业的公司，于2021年12月7日成立。对于这个公司，多个媒体机构对其穿透性搜索，仍未能揭开其神秘面纱。对此，曲哥我并不感兴趣，是不是“事出反常必有妖”，并不重要，时间会让一切都大白于天下，急什么呢？
曲哥我感兴趣的是，这个“天幕”酒业公司，成立于2021年12月7日，注册地位于海南省海口市国家高新技术产业开发区南海大道266号创业孵化中心A楼5层A26-195室，法定代表人为佟珍凯——这明显是为了利用海南自贸港的有关政策，而设立的一个资源整合运营之类的“机会主义”公司。
工商信息显示，在过去的一年多时间里，“天幕”笼罩下的这个公司，以“不分酒种、不分品类、不分产地”的不寻常打法，布局了16家酒类概念的企业，认缴出资额合计达8.46亿元，地跨澳大利亚、日本、中国等多个国家和地区，遵义、宜宾、泸州、吕梁、银川等主要酒类产区，成都、昌吉、拉萨、凉山州等均在其中。
其旗下品牌包括鸡尾酒莫其托、日本威士忌九连胜、青梅酒梅乙、酱酒升旗、葡萄酒赛鹰等9个酒水品牌，涉及葡萄酒、浓香、酱酒、清香、酒类流通等，几乎覆盖了整个酒类产业链。
而在前述16家酒类概念的企业中，除两起投资发生在2021、2023年外，其余的14起投资均发生在2022年。从成立日期看，最密集时，单月成立酒企多达三家，相当不寻常。
同样反常、不寻常的情形还有，在今年1月初，“天幕”公司成为杨陵江的1919集团的80%+控股股东之前，佟珍凯为“天幕”公司的法人和“掌门人”，但在该公司成为1919的控股股东后，佟珍凯又不是“天幕”公司的法人了，但继续为该公司的“掌门人”，还是该公司的财务负责人。
（三）杨陵江、邓鸿、佟珍凯等，其中有个“白手套”吗？
初略梳理一下便知，杨陵江、邓鸿、佟珍凯，大概率都是四川“成都人”——佟珍凯原籍可能是重庆——成渝一家人。
杨陵江、邓鸿，均为成都人，并且合作关系紧密，前者似乎就是后者酒品营销的前台“掌柜”。而佟珍凯呢？
爱企查信息显示，佟珍凯担任——
贵州省仁怀市巅峰之酿酒业有限公司、北京鑫润元科技有限公司、成都睿喜年企业管理咨询有限公司等公司法定代表人；
北京鑫润元科技有限公司、四川恣意文化发展有限公司、成都骑士户外运动有限公司等公司股东；
成都惠房通网络科技有限公司、贵州省仁怀市巅峰之酿酒业有限公司、北京鑫润元科技有限公司等公司高管。
另，从佟珍凯的重要合作伙伴，即：冉建冬、戴军二人的背景关系看，佟珍凯大概率是“成都人”，并与杨陵江之间存在非同寻常的紧密关系。
有说天幕国际酒业实际上是杨陵江的，也就是说佟珍凯充当着杨陵江“白手套”的角色，我觉得可能性不大，除非杨陵江与阿里共谋，通过“天幕”暗度陈仓，金蝉脱壳、洗牌、漂白，倘若如此，那可真的就，太太脑洞那个了，不可能啊。
（四）本文的关注点
以上种种，并非本文关注的重点。
本文所要评说的，是邓鸿、杨陵江、佟珍凯他们所做的“酒局”，与早年“白酒教父”吴向东所构建的“吴氏酒业帝国”，在思路、玩法等方面，是何其相似。因而，被曲哥我曰之为的“吴向东启示录”，特别是其中的经验教训，邓鸿、佟珍凯他们，是否会重蹈覆辙。
二、吴向东的酒业帝国
本文，邓鸿、杨陵江、佟珍凯他们，看了可能很不舒服，吴向东看了也可能很不爽。但恕我直言，邓鸿、杨陵江和佟珍凯等，要把他们的理想愿景变成现实，确有必要揣摩一下吴向东的酒业帝国经历，领悟其中的所以然。而吴向东呢，深刻反省一下，也是很必要的。
酒界牛人如吴向东者，所经历的经验，尤其教训，对邓鸿、杨陵江、佟珍凯的“环球佳酿”和“天幕”，实在是太有警示意义了！
（一）吴向东的“吴氏酒业帝国”梦
其实，诸如“天幕”的“不分酒种、不分品类、不分产地”的“全链条、多品类”的产业布局模式，在中国的酒水流域，并不鲜见。比如，央企“中粮”进入酒水江湖后，迅速布局了包括白酒（酒鬼酒）、葡萄酒（长城）、黄酒（孔乙己）、进口酒（包括葡萄酒、啤酒）以及酒类流通——中粮名庄荟——等，全覆盖，全方位出击。但，纵然其是央企巨无霸，至今，其酒水战绩，也不过平平常常而已。
而被誉为“白酒教父”的吴向东，更是民营资本跨香型布局酒类投资的先驱佼佼者。上个世纪90年代后期，吴向东以五粮液贴牌酒“金六福”发迹，仅用了约10年时间，至2008年，金六福单品的业绩就仅次于茅台和五粮液，当年实现营收超60亿元，跃升到全国白酒行业前三的地位——单品年营收60亿的业绩，即使放到今天，也令绝大多数酒企望尘莫及。
与五粮液合作，贴牌“金六福”大获全胜后，吴向东从2001-2009的不到十年期间，先后收购了包括贵州珍酒、江西李渡、陕西太白等在内的13家酿酒企业，旗下拥有金六福、福酒、六福人家、香格里拉、大藏秘、天籁、恒美、湘窖、开口笑、邵阳、临水、今缘春、雁峰、湘山、玉泉、李渡、榆树钱、太白、珍酒、无比古方等20多个自有品牌，阳春白雪，下里巴人，面面俱到。
（二）贵州珍酒，出身特牛！
被吴向东揽入怀中的酒厂中，“贵州珍酒”的出身，相当不同凡响。为了说明本文的主旨，曲哥我破例在此多费点笔墨。你若能耐心看下去，必不至于枉费工夫——
▲1974年12月9日，贵州省遵义市革命委员会秉承上峰的旨意，下达了《关于新建“茅台酒易地试验厂”的通知》，决定于遵义市北郊十多公里处的一个叫做“石子铺”的地方，开展“茅台酒”易地生产试验工作。
▲1975年，这个在当时被视为中国白酒“一号工程”的项目，在国家科委主持下，由中科院配合，国营茅台酒厂实施。
同年，中国科学院科技办将“茅台酒易地生产试验”，定名为“贵州茅台洒易地生产试验（中试）”，并列为国家重点科技项目。
当年10月——1975年10月投料，进行探索性生产。
▲在当时，这是一项被各级领导高度重视的政治任务——政治高于一切——彼时贵州省最高领导亲自出面主持、发布号令，由彼时的茅台酒厂厂长郑光先亲自挂帅，按需点将，组成了包括当时茅台酒厂惟一的副总工程师杨仁勉，实验室副主任林宝财，茅台酒历史上的传奇酒师张支云等在内的，28位茅台酒厂酿造工艺精英团队，进行该项茅台酒异地生产试验（中试）任务。
▲为了保证茅台酒易地试验的产品能与原厂产品原汁原味，他们将茅台酒厂的窖石、窖泥、原料、设备等，原原本本地搬运到遵义-石子铺，完完全全按着茅台酒厂的技术规范，建设“茅台酒易地试验厂”。
同时，由方毅副总理亲自挂帅，中国科学院组织国家科委、轻工部、茅台酒厂技术专家，组成“茅台酒易地试制”攻关小组，指导贵州茅台酒易地生产的试验工作。
▲历时十年，修成正果。1985年10月，贵州省科委牵头组织由中国科学院副院长、化学部主任严东生，中国科学院生物学部委员方心芳，全国评酒委员考评组负责人、白酒界泰斗周恒刚等20多位专家组成的鉴定会，对试制酒进行专业鉴定，历时3天。
此次鉴定会采取盲评的方式。一份是茅台酒厂出品的市售茅台酒，一份是易地试验厂的产品“茅艺酒”。经鉴定专家们盲评打分，茅台酒得95.2分，试制酒——“茅艺酒”得93.2分，二者很接近。
▲概括而言，鉴定委员会评酒小组品评认为：鉴定酒——“茅艺酒”的质量，接近市售茅台酒水平，“市售茅台酒与易地鉴定酒的香味成分种类及微量元素种类也是类似的。”
鉴定结果出来，方毅副总理亲自品尝后，为其题词：
三、本文的核心与重点：在此！
（一）问题
下边我提出的问题，包括“世纪佳酿”的邓鸿、“天幕”的佟珍凯、1919的杨陵江，以及贵州醇的朱伟，青海春天的张雪峰等在内的，所有想在中国白酒江湖上闯出点名堂的人——当然也包括吴向东本人——若能真的彻悟了，必受益匪浅：
第一个问题是：
出身如此高贵、品质如此卓越的“酒中珍品”，为什么像过山车一样，从1985年“鉴定会”后的高光时刻，很快就落魄到了在贵州省内，也不是很风光的“地产酒”之列，在茅台酒一路走高的同时，珍酒却一路艰难跋涉，以至于混不下去了，于2009年被吴向东收购了呢？
第二个问题是：
2009年9月，吴向东在运用其旗下的华致酒行全资收购贵州珍酒后，曾雄心勃勃地表示：要使珍酒在品质、口感上尽量接近茅台，严格按照茅台的生产工艺组织生产；将利用华泽集团、华致酒行遍布全国的行销网络，把珍酒推向全国市场。
然而，十多年过去了，珍酒在品质、口感上是否很接近茅台，另当别论。但吴向东的华泽集团、华致酒行遍布全国的行销网络，却并未能如愿以偿地，使珍酒在全国市场上扬名立万。并且，吴向东拥有贵州珍酒这十几年，正是茅台酒飞黄腾达，并导致酱香酒红利大爆发的风口期。可站在酱香酒风口之上的珍酒，却没能飞起来。这，又是为什么呢？
小米创始人雷军说：“站在风口上，猪都能飞起来”。
第三个问题是：
从2001-2009年，吴向东先后收购了包括贵州珍酒在内的13家酿酒企业，旗下拥有20多个自有品牌。但是，至今没能培育出一个特能打的品牌，千呼万唤，“当家花旦”始终出不来，也没有一个单品达到了2008年金六福年营收60亿的水平，为什么？
第四个问题是：
“金六福”品牌，为什么没能延续昔日的辉煌？
第五个问题是：
初步计算，以吴向东为实控人的“金东集团”，其旗下的十数家酒厂，拥有存量产能22万吨+，20多个自有品牌，其基酒产能高居全国包括茅台、五粮液等在内的各大白酒巨头之上。但为什么，华致酒行在有本集团旗下十数家酒厂，年产能22万吨+，20多个自有品牌的强大后盾加持下，且有茅台酒、五粮液等顶级品牌贡献业绩并超级引流，2021年的营收也才只有74.6亿？
第六个问题是：
华致酒行的业绩，为什么很不稳定？
（二）回答
1、对第一个问题的回答：
1985年“异地茅台”成功完成权威鉴定后，被寄予厚望的“贵州省茅台酒异地试验厂”，之所以步履维艰，一路走到“卖身”求生的地步，个中原委可能很复杂，但以下我所说，是其中的主要成因：
从1975年上马、投料试产，到1985年鉴定完成，期间，贵州茅台酒易地实验厂不但边生产边卖酒，而且还注册了“茅艺”和“三贵”等商标，所出产的“茅艺酒”——意为：采用茅台酒工艺酿造的酒——因品质优良，曾经一度供不应求。但，在得到方毅“酒中珍品”的题词后，为附和方毅的题词，他们把原来的“茅艺”和“三贵”等商标更换为“珍”字商标，并将“茅艺酒”更名为“珍酒”。
彼时，在全国权威专家鉴定成功，方毅题词后，如若当时的贵州省领导们，能够少一点长官意志和官场小聪明，多一点尊重市场经济规律的意识，不把“贵州茅台酒易地试验厂”更名为“贵州珍酒厂”，而是继续沿用“贵州茅台酒易地试验厂”的厂名，或者使用“贵州茅艺酒厂”的厂名，主打“贵州茅艺酒”品牌，结果会如何呢？
毋庸置疑，这在当时是轻而易举就可以做到的事情。彼时的茅台酒厂，不能、也没有能力封杀“贵州茅艺酒厂”及其“茅艺酒”——那么，在随后的岁月里，“贵州茅艺酒厂”只要跟在贵州茅台酒厂的身后，亦步亦趋地附庸“贵州茅台酒”，配合茅台酒厂连续17年的“国酒茅台”造势运动节奏，恰如其分地推广“贵州茅艺酒”。其结果，大概率是在酱香酒-“茅香酒”类别里，“贵州茅艺酒”成为仅次于“贵州茅台酒”的全国名酒了，是不是？！
然而，机不可失，失不再来。一次中国特色的官场小聪明，毁掉了“茅艺酒”——如今，再想注册“茅艺酒”商标，门都没有了。
名正，则言顺。现实中国，看“名头”、看“牌子”买酒，就是这么现实！其中的道理，毋需我多说。
2、对第2个问题的回答：
“贵州珍酒”之所以没能成为“茅台第二”，“白酒教父”吴向东，之所以至今没能把贵州珍酒运作成“茅台第二”，没有收割到茅台概念酱香酒红利，至今还在爬坡中，主因除了上述“名头”之外，还在于他似乎被“金六福”的巨大成功，给误导了，误以为“珍酒就是名酒”，没有意识到：十年前的“珍酒”，即使在贵州省内，也在酱香名酒前三之外。而至于在全国范围内，实际上寂寂无名。
同时，他可能也没有意识到品牌高度的决定性意义，或者说他一直没能找到能把“珍酒”的品牌高度，提升到全国名酒的高度的办法。以至于在全国范围内，珍酒一直没有存在感。
在品牌高度决定一切、看“脸”下单的时代，谁忽视了品牌高度的决定性意义，谁就必定要为此付出代价，“白酒教父”吴向东，也不可能例外。
3、对第3个问题的回答：
品牌在高，而不在多。俗话说，老虎一只就拦路，耗子一窝得喂猫。
吴向东的酒业帝国，纵然有10几个酒厂，20几个自有品牌，基酒存量产能多达22吨+，只因其没有及时意识到：品牌高度高到足够高，大单品大到足够大，才可能成为酒民智商税收割机的道理，才落到虚大、而不强的境地。
况且，运作全国品牌酒，与运作“地产酒”的逻辑，并不相同，擅长于运作全国品牌酒的超人，未必能在运作“地产酒”时得心应手。对此，吴向东应当深有体会。
同样重要的，是他没有意识到，当年“金六福”的成功，从根本上说，不是因为他“吴向东”三个字，也不是因为“金六福”三个字，而是因为“五粮液”三个字的背书——如若不是“五粮液酒厂出品”，狐假虎威，“金六福”不可能火起来！
4、对第4个问题的回答：
至于“金六福”品牌，为什么没能延续昔日的辉煌，答案是明摆着的：没有“五粮液酒厂出品”这几个字的背书了！——这就是中国白酒底层逻辑的力量，谁不服，谁就必然要为此付代价！
5、对第5个问题的回答：
中国酒水流通第一股的华致酒行，在有本集团旗下十数家酒厂，合计年产能22万吨+，20多个自有品牌的强大后盾加持下，且有茅台酒、五粮液等顶级品牌贡献业绩并超级引流，并有“白酒教父”吴向东主导操盘，2021年的营收也才只有74.6亿，“为什么”的道理，显而易见：
自有品牌虽众，但无一强大；过度依赖茅台酒、五粮液配额，自身品牌建设无所建树！——至今，吴向东都未必能理智地面对这个现实——但，现实就是现实，根本不依吴向东的意志为转移！
6、对第6个问题的回答：
华致酒行的业绩，长期以来之所以很不稳定——比如，2022年前三季度净利润同比下降39.14%，而第三季度的净利润，竟然同比下降了84.76%！
对此，我用一个反问句来回答：一个全程看茅台、五粮液等品牌眼色行事，高度依赖茅台、五粮液等品牌来运营的酒水流通平台，其业绩，根本不可能自主，怎么可能稳定？又怎么可能具备稳定的预期呢？！
四、珍酒就是珍酒，为何“珍酒李渡”？！
无论如媒体所言，珍酒品牌高度不够，上市来凑——冲击港股IPO；还是“全国500个经销商”来凑——珍酒全国大商（500席）战略联盟会，很老套的打法——对于品牌高度来说，都不是决定性的。决定性的是：你究竟是贵州珍酒，还是“珍酒李渡”？
当今世界，无论是公司运营，还是产品运营，归根到底，无非是品牌运营决定之。
而品牌运营，重在简单明了，定位指向明确。
对于吴向东的酒业帝国而言，有多少个酒厂，并不重要；有多少个品牌，也不重要。重要的是，旗舰品牌——“当家花旦”——是什么？是“珍酒”，或者是“贵州珍酒”吗？
那么，“珍酒李渡”算什么？
江西的一个地产酒李渡酒业，与贵州珍酒，能相提并论吗？
若将二者相提并论，珍酒就类同于江西的一个“地产酒”，不是吗？
如此骚操作，必将拉低“贵州珍酒”的品牌高度。身为“白酒教父”的吴向东先生，意识到了吗？
以上种种，邓鸿的“环球佳酿”、佟珍凯“挂名”的“天幕”，1919的杨陵江，以及所有想在中国白酒江湖崭露头角的人，均当引以为戒，慎思之，谨行之。
