文 | 缪悦
编辑 | 何洋
“捂紧钱袋子”、“保卫现金流”，这是2022年最整齐划一的声音，包括过去两年来被热捧的出海行业——不仅体现在企业经营策略上，也体现在VC的收缩上。
“投资人看出海项目，已过了蒙眼狂奔的阶段了。”一位业内人士说道。
跨境电商在“动荡”和不确定性中度过了2022年。一些前两年融资势如破竹的品牌出海初创企业几乎全遇到盈利压力，资本看待出海品牌也变得更冷静和审慎。但从另一个角度，这个时候能获得投资的企业，即便不是百里挑一，也在一定程度上代表着资本对未来的押注。
热钱依然在涌向那些有着巨大潜力的新兴领域和具备硬核实力、坚固壁垒的全球化品牌企业。相比过去野蛮生长的方式，这一批种子选手似乎更懂得先修炼内功——回归到产品创新、技术积累、人才培养、经营效率等。从追逐倍率增长到更在意安全感和确定性，这些企业让资本依旧抱有再次扣动扳机的勇气。
可以看到的是，2022年，在便携式储能、环保出行、智能家居、户外装备等新兴品类，以及在个别在服装、3C电子等传统领域开拓出新天地的出海品牌，更为资本所青睐。
据亿邦动力不完全统计，这一年，不少于36家具有代表性的出海品牌共计吸引了大约20多亿元的投资。他们既是追风者，也在酝酿着下一个风口的来临。
（注：本文数据通过公开资料整理，为不完全统计）
01
新能源的to C应用
下个千亿级市场
在国内双碳和新能源政策的助推下，便携式储能赛道异军突起，成为继新能源车、光伏后的又一匹黑马，被寄予“下一个可能爆发的千亿级市场”的厚望。围绕储能这块大蛋糕，除了宁德时代、比亚迪等头部电池厂商，一批应用级的储能创业公司，同样让资本趋之若鹜。
尤其是一批布局了家庭储能和户外便携储能的出海企业，在2022年的投资圈颇为火爆。
究其原因，以欧美为代表的“户外文化”存在久矣，家庭居住分散，分布式电网又多，应急备电和户外备电需求高涨，再加之俄乌冲突、欧洲天然气供应受限等多重刺激，市场上对相关储能产品的需求一路飙升。另一方面，国内“精致露营”潮的兴起，也催化了相关产业链的成熟。
据亿邦动力观察，“众筹”是这批应用级储能企业在早期多数会采用的资金筹措、产品试水方式。譬如，早在2016年，华宝新能源旗下品牌Jackery（电小二），就用34天的时间在美国众筹平台Kickstarter上筹得94825美元；Ecoflow正浩于2019年初登Kickstarter即筹得了280万美元，2021年更是筹得创纪录的1200万美元；Bluetti同样于2020年在2个月内筹集到了670万美元，正式开启了品牌的原始积累。
另外，相较以往的卖货型跨境电商卖家，这批储能出海企业往往拥有自主技术，可以自建生产线，一些企业的母公司有着多年的移动电源代工经验，而后再转型成为独立品牌，创始团队也多有科研背景。
这一品类的溢价空间也不错。根据中信建投证券的相关数据，截至2021年，便携式储能设备均价已突破2000元，预计2026年设备单价将逼近3000元。
尽管如此，目前的家庭储能和便携式储能均没有发展到洗牌和一家独大的局面，因此，在未来的很长一段时间，那些坚持发展技术、苦练内功的出海企业有机会在日后成为细分领域的领头羊。
02
新兴硬件设备
成中国“智造”出海先遣部队
长期关注出海项目的元璟资本曾提出过一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从“数码出海”到“智造出海”。在元璟资本合伙人王琦看来，从冰箱、洗衣机到扫地机器人，未来各种新兴的硬件设备，都会带上芯片、传感器，甚至AI的功能，中国企业也将走在智能化浪潮的前端。
他认为，中国在智造出海方面具有三大优势：第一，中国互联网培养了一批成熟且具有极高素养的软硬件工程师，相比美国的2000万人数，中国有7000万受过良好教育的科技工作者，全球每年新增的工程师毕业生1/3来自中国；第二，供应链红利，表现为响应快、迭代快的供应链速度，依托中国敏捷的标品、非标品供应链基础；第三，包括物流运输、金融科技、流量渠道在内的基础设施成熟的优势。
亿邦动力在盘点中发现，2022年获得融资的数家出海企业分别在智能清洁、智能家居、智能健身、智能宠物用品等领域探索，这也恰好是近几年智能/AI领域较为热门的几大方向。
比如，元鼎智能是室外智能清洁赛道的领跑者，专注于研发泳池清洁机器人、割草机器人、扫雪机器人等室外智能清洁产品。相关研究报告显示，全球有2.5亿个私家花园，在庭院和户外这一场景下，每年可以创造出超千亿美元的产品价值体量。并且，过去的海外庭院清洁产品迭代速度慢、笨重且不环保，这就给让一批智能化的庭院产品有机会在未来取而代之。
智能家居也让资本争相入局。值得一提的是，海外的智能家居市场与国内颇为不同，首先是概念更普及、售后服务体系更完善；另外，欧美国家地广人稀，独立式别墅常见，所以对安防系统的需求也更强烈。
像是由前联想集团全球副总裁、智能互联设备事业部总经理姚立创立的全球化企业Cozyla，成立于2022年，品牌于11月初上线了一款智能云相框，同时还有智能云屏、安防邮箱等更贴合海外市场情况的产品。
此外，出海智能硬件也可以在一些海外产品更新迭代速度较慢的领域上发力。譬如智能猫砂盆品类，海外市场仍居于4000元以上的高位，中国出海企业就可以借助国内珠三角的产业集群优势，再加之中国工程师团队在loT领域的创新能力，对智能猫厕所进行技术优化，找到更好的解决方案。
03
服装和消费电子的“红海”中也走出新秀
服装和3C电子无疑是跨境电商出海的两大主赛道。而对这批出海企业而言，行业竞争者的持续涌入、严重同质化的产品、业绩增速放缓、利润空间收缩，都使他们的生存更加的艰难。只有那些不再单纯比拼铺货、运营能力，在定位、设计、产品创新，甚至材料等方面玩出新花样的出海品牌，才可能杀出重围。
譬如定位快时尚DTC的BOUNDLESS（无疆跨境），旗下三个品牌各自都有鲜明的差异，Jouer是专为追求时尚的年轻女性打造的品牌，404是主要面向追求“非主流文化”的先锋人群，而R!CH则是专门服务于黑人或喜爱黑人文化的消费者。
由唯品会战略投资的热醒Rexing也找到了自身的独特性。其定位是户外功能性服装品牌，围绕自驾游+露营+户外运动的场景，推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。
功能性服装可以被类比为“服装行业里科技公司”，无论国内外，更多的热钱向它们涌去。
在3C消费电子领域的创新则可以与“新潮的设计”相结合。像是重力星球GravaStar，即赋予了3C消费电子产品“潮玩”的外壳和内涵。其品牌创始人黄勇希望产品另辟蹊径，以“设计驱动”来抚育品牌的灵魂、以“内容杠杆”来拉近用户的关系，最终成为一个具有手办收藏价值的消费电子跨界品牌。
04
小家电在新兴市场挖到富矿
家居和小家电同样是一个拥有着万亿级规模化市场的出海大类。Euromonitor数据显示，全球家居用品的消费需求预计仍将保持稳健增长，2025年将达到8519.84 亿美元。此外，据沙利文数据预测，2023年全球小家电市场也将达到1446亿美元，而全球小家电的供应链主要在中国。
这意味着，家居或小家电出海依旧是一个具有吸金力的大赛道。
根据图表中所盘点的2022年融资项目，亿邦动力也总结出了这类企业的两大特点：
一类是做好家居或小家电产品的“细分创新”。随着中国家居和小家电供应链从1.0的“中国制造”向2.0的“中国智造”升级，这类产品除了主打性价比，也开始在外观设计和功能上做更多的升级。
譬如已完成亿元A轮融资的斗禾科技，走智能化、个性化、高端化的路线，将1.0时代的除湿机升级为智能除湿器、普通炸锅升级为空气炸锅，同时也在研发客单价更高、满足细分需求的牛排机、制冰机等。
另外，和服装产业一样，未来的家居和小家电品类出海也会进一步的比拼全产业链条的协同能力，加快提高研发、生产、销售等多个环节的效率优势，以在全球化的竞争中，构建更强的品牌壁垒。
另一大类的家居和小家电类出海企业则发现了新兴市场的富矿。
非洲家电企业MOOVED计划将融资后筹集的资金用于产品研发、中国与非洲市场的人才团队扩充，以及品牌投入和线下渠道的拓展。不同于目标市场是欧美地区的出海企业，MOOVED的产品不需要很高的技术含量或强大的研发能力，他们更想为非洲消费者带去一个高性价比、品类非常齐全的本地化品牌。
因此，MOOVED的产品矩阵除了电视、音响等影音类家电，还结合非洲当地消费需求推出了冰箱、冷柜、空调、风扇、榨汁机、水壶、熨斗等生活类家电，可以说是一应俱全。
定位东南亚生活方式品牌的HomingDay（知明科技）也是一样的运作逻辑。公司目前已经进入了泰国、马来西亚和新加坡市场，瞄准的是这些国家地区的“新中产阶级”。
由于东南亚地区的中产阶级还在成长，但可供选择的不是日韩等价格非常高的国际大牌，就是一些价格和品质超低的次品和杂牌，所以中间地带是中国出海产品们可以拿下的部分。根据研究机构东西方中心的报告估算，每人每日购买力在10-100美元之间的东南亚中产阶级，预计到2030年将增长到3.34亿人，占到了东南亚总人口的51%。这批将中国供应链带去东南亚的出海企业也从中看到了希望。
05
户外生活方式全球大蔓延
酝酿新的超级品牌
户外运动无国界，诞生一家有中国血液的世界级户外运动品牌，也是投资圈笃信的。
定位户外大类的出海品牌通常将目光投向把户外生活方式作为日常生活标配的欧美市场。在美国、德国、英国、法国等地区，户外运动参与率均超过了50%，从发展历史、消费文化到运动习惯也趋于稳定，且更容易接纳细分品类的创新和升级。
因此，一批走向欧美市场的、颇具潜力的户外消费品牌应运而生，包括户外滑雪装备、户外露营装备、E-bike（电助力单车）、电动滑板等多个大热的品类。
这批品牌企业既可以出海，瞄准欧美成熟的消费人群，与此同时，国内的户外生活方式的渗透率也有明显提升，大有在未来某个阶段集体爆发的势头。看到了这个机会的品牌们，“进可攻，退可守”。
成立于2021年的Snowyowl Tech（雪鸮科技）以高端滑雪板切入市场，围绕“运动科技”打造出一个全品类的户外生活方式品牌，同时也在发力滑雪服、单板鞋、头盔眼镜等配套产品。
定位“全球化一站式露营装备品牌”的挪客Naturehike则围绕“lightweight（超轻）”、“reliable（可靠）”、“performance（性能）”、“adventure（探险）”、“innovation（创新）”的理念，打造包括帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等产品在内的九大系列，并通过速卖通、亚马逊、Shopify等渠道走向海外。
“电动滑板”也是海外流行的一款发烧友产品。而中国是全球电动滑板车的主要生产国。相关数据显示，2020年全球生产的电动滑板车中，有364万辆来自中国，占比85%。出海企业可以依托中国高效的供应链，在海外市场拥有更大的价格优势。比如，Exway即是2022年被资本看好的电动滑板出海企业。
另外还有赋予了“低碳环保”、“短途出行”、“消费科技”、“智能硬件”等标签的新型E-bike（电助力单车）品类。酝酿着“出行革命”的骑行发烧友们，更偏爱这种比自行车更舒适、比传统电动车更新潮、比电动滑板车更安全的品类。
一名该赛道的创业者表示，过去一年想在欧美市场做E-bike的中国新品牌大概有30-40家。当中，Aventon、URTOPIA、Tenways等出海品牌等接住了资本抛出的橄榄枝。另据研究机构Allied Market Research的预测，到2030年，全球电助力单车市场的规模将达到1186亿美元，而在欧美很少有新兴的小众品类能够达到千亿规模。怎么看，这都是一个不容小觑的出海大类。
