当许家印带着2万亿负债，站在风口浪尖上的时候，秦皇岛的黄金海岸却炸开了锅，一个神盘，6万一平的房子，三天热销5.3亿，光是业主的转介绍率高达90%！它就是阿那亚！
说出来恐怕你都不信，当年阿那亚，还是一个没人接盘的烂尾楼，马寅借了10个亿的高利贷，本想着靠卖房，赚一笔大钱。
谁成想，压根卖不出去，每年光是利息都要1.5亿，无奈之下做转型，结果，竟成了！不仅给马寅带来了30亿的年营收，每年还带来了40万游客！
这个秦皇岛的小破楼，究竟是如何逆势翻盘的？接下来的三分钟，我带你深度了解阿那亚的逆袭之路，一定会颠覆你的认知。
大家都知道，这几年整个地产行业都惨不忍睹，那些还在倒腾房子的，基本上都欠了一屁股债，所以，马寅从一开始就没想着卖房，他把视线盯准了北京的中产阶级，不卖房子卖情怀。
他把房子建得很有文艺气息，最出名的爆品，就是那个孤独图书馆，面朝大海，然后周围还弄了个礼堂，整个环境，和当下年轻人内卷、焦虑形成巨大的反差，所以，也吸引了很多人前来打卡。
那有了人，紧接着就是后端的消费了，阿那亚的楼盘主要是以民宿为主，但咱们都知道，这种旅游地，很多都是一次性消费，来了一次就没第二次了，更别说你想要卖出去了。
于是，阿那亚有了一个两全其美的想法，就是让这群人把买房当投资，他是这么跟那些有钱人说的：
你要是买了这套民宿，不仅能享有产权，我们还会帮你做托管经营，帮你来赚钱，只收取一些管理费。这时，你的房子就变成了一个投资项目。那些有钱的大老板听了，自然是很心动，就纷纷加入了。
那有人就说了，现在好多地方都是这种“业主购房+民宿托管”的模式，没啥新奇的。但真的能像阿那亚这样有影响力，简直少之又少。
为了吸引更多的用户前来购买，阿那亚更是直接放大招了，不仅把房子变成投资，更是把投资回报率给你放了出来。
一旦你购买后，阿那亚会把它打造成酒店或者民宿，对外经营，并且采用“8+4”的模式，和业主达成合作；
啥意思呢，就是交房后，三年内，每年8个月的时间，阿那亚从你手里租下来，做经营；剩下的4个月，你可以自己住，同时阿那亚还给你6%的年化收益。
怎么样？很诱人吧，不仅有了一套海景房，还有人帮你经营，帮你赚钱多好的。所以就算是6万块一平，阿那亚也压根不愁卖。
有了这么一群非富即贵的业主，马寅就开始搞起了社群，并且自己亲自参与进来，成为每个群的群主，开始了精细化的运营。任何业主提出的问题，五分钟之内都必须做出回复，然后要在24小时之内解决问题。
你要知道，当你有这么一个顶级社群的时候，你能裂变出来的资源是无限大的。而阿那亚正是把资源用到了极致。
比如说，有的用户喜欢读剧本，他就专门成立了一个剧社；有的用户想要做读书交流，那就办一个图书漂流活动，光是2020年，就在社区做了1500场活动，平均每天都有，大到许巍的演唱会，小到业主之间的图书活动，把大家聚集在一起，共享高端资源、共享渠道、交流共同爱好。
而这时，阿那亚有钱有人有景，就开始赚跨界的钱，举办一些音乐节、读书会，还有一些国际大牌，像LV，都来办时装周，既服务了社群内的业主，还能赚到很多游客的钱，厉害吧。
就是靠这些精准的服务内容，这些业主对阿那亚都赞不绝口，口碑也蹭蹭上涨，也开始给自己的亲戚朋友推荐，所以，阿那亚的转介绍率高达90%，这个数字，恐怕许老板都得羡慕了。
咱们很多老板，天天还在等客上门，搞促销做活动，累死累活都不够辛苦钱，而阿那亚真正地把用户思维做到了极致，所以人家就能优雅地赚钱。
所以，阿那亚的成功就是，靠打造了一个精神文旅的爆品，然后靠托管经营，帮业主赚钱，实现双赢；最后靠高品质的社群服务，实现了自己源源不断地复购。而咱们传统的那些盖房卖房的老板，早就不行了，只是艰难求生罢了。
因此，市场已经变天了，以前是赚差价买卖关系，现在互联时代，是粉丝经济、社群经济，要和用户发生关系，赚一生一世的钱，一锤子买卖背后是无穷大风险。
老板的认知就是企业的瓶颈。所以老板们一定要，不断学习互联时代，成功的经营思维和方法，为我所用，才能立于不败之地。
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