做煤炭贸易,“关系”永远是绕不开的魔咒!
大家好,我是卖煤的阿柯,现在跟老爸在山西长治经营一家煤厂,也在一边努力学习做煤炭贸易。
我现在才真真切切感受到:一个煤炭贸易商要能在这个行业中站得住脚,“关系”有多重要!
首先,在卖方这头,如果你没有过硬的关系,连煤都批不到,还谈什么贸易?
其次,在买方这头,如果你关系不到位,谁又会把单子放心交给你来做?而且你又怎么能确保自己能顺利收到钱?哪怕就1万吨煤,都是上千万的垫资,如果买方付款稍微拖一拖,实力小的可能就被拖死了。
还有,质检、运输、开票、做进项、资金托盘等等这些环节,哪个环节不要关系才能协调好?!
我以前眼界实在太小了!因为只看到我爸煤厂的生意模式:他只要每天在煤厂等人上门找货,现场看货,谈妥价格,装车,付款即可。而大宗煤炭贸易,完全不一样的模式。这也是我爸教不了我的地方,只能靠我自己慢慢去摸索
我在想,我怎么样能积累出过“硬”的关系呢?
以前,我都只是给煤炭俱乐部的老铁推荐资源,但从来不参与他们的交易过程,甚至连他们最终有没有合作成功都不知道。现在,我应该慢慢参与到他们的交易中,在他们交易的过程中学习,了解他们资源的可靠性。
不伸出脚下水,哪知道水深水浅呢?
不知道老铁有什么意见?还有哪些关系需要积累?请大家多多指教!