作者方晖 2018晋商百优人物
恒立液压
乘风破浪三十载，引领行业发展新未来
1990年，初中毕业的汪立平在无锡成立了家庭作坊式的小公司——无锡恒立液压气动有限公司，主要从事气动油缸、气动控阀等气动元器件产品的生产。
1996年前后，中国挖掘机市场进入快速发展期，但此时的国产液压油缸漏油、拉丝乃至断裂问题严重，难以满足主机企业的配套要求，进口成为唯一选择。作为工程机械中最关键的部件，价格高昂的进口液压件吃掉了国内工程机械行业70%的利润。觅到商机的汪立平决定进军挖掘机油缸这一新领域。通过三年努力，恒立液压终于在1999年研发出挖掘机专用油缸。
2010年，恒立挖掘机油缸成功进入全球工程机械龙头卡特彼勒供应链，是恒立液压发展历史中的一个重要事件，标志着恒立正式进入全球高端品牌工程机械配套供应体系。在此之前，国内挖掘机油缸市场80%的份额被KYB、小松等外资企业占据。产品品质得到卡特彼勒背书之后，恒立液压挖掘机油缸逐渐打开了市场。
2011年，恒立液压成功登陆上交所。同时，随着国产替代的不断推进，恒立在挖掘机油缸领域市场份额2015年起超过50%，成为全球挖掘机用油缸第一品牌。
2015-2020年，恒立液压的营业收入从10.88亿元增长至78.55亿元，净利润从0.64亿元增长至22.54亿元，五年净利润增长超20倍。
恒立液压经过30年的专注与创新，从液压油缸制造发展成为集液压元件、精密铸件、气动元件、液压系统等产业于一体的大型综合性企业，生产规模和技术水平已跻身于世界液压领域前列。从1990年的小作坊到如今的中国液压行业标杆企业，恒立液压跨越了从无到有、从有到优、从优到强的“王者之路”，其成功的底层逻辑到底是怎样的呢？
恒立液压成功的底层逻辑
恒立液压始终瞄准国际主流产品的最新技术，坚持高端定位，高起点切入，重点发展高端、高附加值、高成长性的高压油缸产品。从成立至今，通过自主创新，先后攻克了高压油缸、液压泵、液压阀等核心部件的技术难关，打破国外技术垄断；并通过并购上海立新液压、德国柏林InLine液压、日本服部精工，成功进军全球高端液压元件领域。
高研发不仅仅是医药和科技股的专长，恒立液压取得如此巨大的增长与其高研发投入密不可分。公司常年4%以上的研发投入使得恒立液压跻身国际一线公司，即使在2011-2015年，公司营业收入由11.33亿元下滑至10.88亿元，净利润由3.25亿元下滑至0.63亿元，营业收入和利润端承压也并没有减少对研发领域的投入。相反，公司为了攻克液压泵阀技术，不断在研发领域加码。数据显示，2011-2015年期间，恒立液压研发支出不断增加，研发费用率一路攀升，到2015年达到7.99%，创出历史最高研发投入。
行业低谷期，当多数海外液压件厂商选择以收缩产能、减少研发投入的方式来缩减成本时，恒立液压逆势加码，大幅缩小了与竞品之间的技术与产能差距，得以打入多家重要客户的供应体系。截止到2020年，公司上市以来研发投入达到了12.8亿元，拥有586项专利。
为了满足全球市场的开拓，2012年恒立美国子公司与日本子公司成立，迈出了走出国门直面海外市场的第一步。其中美国作为海外重点拓展的第一个市场，恒立在芝加哥投资建立了集应用研发、再制造、测试、售后服务为一体的现代化工厂，打造公司在北美市场的销售、维护等业务渠道，增强产品在国际市场的竞争力；2020年成立了恒立液压印度有限公司，大力开拓印度市场，提升恒立品牌国际化竞争力，加速全球化进程。
恒立逐步构建形成了中国、美国、德国、日本为制造和销售的网络分布，涵盖4个研发中心、300余名技术专家、200余名营销服务人员，辐射20多个国家和地区，不断为全球客户提供售前、售中、售后，一站式、一体化的高效便捷服务。
以前，国内很多挖掘机企业要生产多少整机并不是看市场需求，而是要看国外油缸厂家能够提供多少液压油缸，直到恒立液压1999年在油缸领域完成了技术的突破，才让挖掘机行业这一“卡脖子”问题得以解决。而相较液压油缸产品，液压泵阀的技术难度更高，并且泵阀产品中的弹簧、阀芯的圆钢等关键元器件的生产长期垄断在日本、德国厂家手中，直到恒立液压掌握了领先全球的液压铸件生产工艺，并在液压泵阀领域取得了突破，2017年公司液压泵阀实现对主机厂的小批量供应，成为唯一的国内供应商。
从某种意义上说，恒立液压油缸、泵阀等液压系统的核心部件正是工程机械行业中的“芯片”产品，也是三一重工、徐工机械等工程机械公司不受美国制约不断走向世界的关键因素之一，恒立液压用实际行动诠释了从制造大国迈入制造强国需要的战略眼光与执行力。
