7月11日下午消息，小米科技今日举行内部庆功会，庆祝红米手机销售量达1.1亿，同时小米创始人雷军在会上还正式宣布了吴秀波、刘诗诗和刘昊然成为红米官方代言人。雷军正式为红米手机定性，即“红米要做高品质很信赖的国民手机，一部深受大家欢迎的手机品牌。”
神话破灭——销量跌落前五之后，小米这招好使吗？
去年年底还跟华为争第一的小米，今年开年连前五都不是了。
曾经“为发烧而生”是小米的代名词，以硬件性能优势风靡“米粉”界。而今小米4C的硬件性能深陷“发烧门”，被用户戏称“暖宝宝”。
小米成功开创了“饥饿营销”模式，借助互联网渠道问鼎国内手机销量榜首。而如今，线上营销已不再是小米的独家秘诀，而线下渠道却是小米的软肋。
在今年国际数据公司IDC推出的第一季度手机《全球手机季度跟踪报告》中，小米和联想已经彻底被OPPO和VIVO甩到后面，跌出前五，归到“其他”之列。
我们不得不用那句著名的“雷军问”问一问“雷布斯”：“Are you OK？”
雷布斯当然坐不住了！
7月！红米手机宣布，首度启用品牌代言人，将邀请国民级大咖合作。从宣传图上来看，国民导演、国民女神、国民初恋、国民创客等等都有可能。
为何要这样？小米唯一的代言人不是雷军吗？
分析国内市场，就会发现。华为、OPPO、vivo、金立这些以线下渠道为主的品牌，都主打明星代言，而一向以互联网为主要销售渠道并主打性价比的小米一直都没有请代言人。
小米要想进一步扩大影响力就只能往线下渠道发展，并进一步提高消费者的认知度。而小米手机中，红米手机的出货量是最大的，在千元机中最为畅销。
雷布斯果然老谋深算，决定将红米做成国民机！红米不仅要做，还要大做，并且价格就应该定在1000元以下，继续占领低端市场。
7月11日，雷军宣布红米的累计销量超过了1.1亿台。与此同时，红米宣布同时签下吴秀波、刘诗诗、刘昊然这三位国民级明星作代言人，这也是红米第一次发布代言人。这三位齐上阵，可以说是覆盖了男女老少各个受众群。
这两天，如果你留心就会发现，电梯框架，楼宇视频，公交候车亭，影院……这些地方的广告都被红米“国民手机”三大代言人承包了。满世界都是吴秀波、刘诗诗、刘昊然的身影！小米为了将红米推上国民手机的宝座，不可不说是花了大力气。
小米不仅借力三位国民级明星的强势代言，而且在微博上和粉丝互动热烈，让大家纷纷晒出在路途中看到的红米代言人的广告，深谙社会化营销的套路。此外小米将启动为期7天的“红米国民手机狂欢季”促销活动。
为什么红米敢称“国民手机”？
如果说小米Note是塔尖，小米是塔身的话，红米系列就是小米这座宝塔的塔基。没有红米手机的巨大销量，也就不可能有小米如今的江湖地位。
平均每秒卖出1.21台
雷军透露，自2013年8月12日首次开卖以来，红米手机平均每秒就卖出1.21台。“仅仅用了短短三年时间，红米手机单品牌的总销量就破1.1亿台，这是国内智能手机行业颇具时代意义的一次创举。”
数据分析用户偏年轻化
基于小米数据平台的大数据挖掘与分析，小米公司也首度公布了1.1亿红米用户的偏好数据：红米用户在年轻化、理性消费、移动互联网高活跃度等方面，具有鲜明的人群特征。
其中，红米手机用户分布较多的年龄段依次为22-29岁、0-21岁以及30-39岁，整体偏年轻化，以学生族、上班族为主，消费偏理性，更注重手机产品的高品质。
从城市分布密度来看，一线城市每百人拥有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。从APP使用时长来分析，红米手机用户属于移动互联网活跃人群，他们在视频、社交、工具、游戏、图书、新闻等方面有着较强的使用偏好。
不是发烧友而是发烧友身边的人
小米早期在互联网传播的核心用户是发烧友，主打性能，他们是小米的核心用户。其公关部经理李磊分析：“红米的用户却不是这些发烧友，而是他们身边的一些人，所以明星代言对于红米而言将会更有价值。”
主打线下渠道必须明星代言
作为从互联网起家的手机品牌，线下渠道市场一直是小米的软肋，此次跌出手机销量前五，也是由于小米没有像OPPO，vivo一样强大的线下渠道，更没有像华为一样的海外市场份额，所以小米想要再突破，首先得从渠道上解决问题，而国内线下渠道是最好的突破口。
红米手机系列作为小米系列的低端机，手机客单价均在千元以内，作为低端机市场主力军的三线城市，红米手机占有量却只有一线城市的一半。
究其原因，三线城市的网络覆盖率并没有那么高，而小米惯用的网络营销在高网络覆盖率的一二线城市的确收到了不错的效果。
小米最近一直在扩充线下渠道，线下销售和线上有很多不同，明星的作用会更加明显，销售员说的再好也不如一张明星的海报。所以说明星代言有利于小米手机的销量的提高，特别是线下。
明星可以吸引消费者购买是不争的事实，还可以提升产品的曝光度。
“国民”这一强大IP，让小米抢占先机
在特劳特的《定位》理论中，如何与其他品牌区分开来，就是要有一个明确清晰，和别的品牌不同的定位，这个定位首先是要抓住客户的心智资源，当消费者想到要消费某个品类时，就会立刻想到你的品牌，这就是真正建立了品牌定位，占领了消费者心智资源。
关于定位理论，国内运用好的莫过于最出名的王老吉（加多宝），“怕上火，喝王老吉”，将上火和王老吉划上了等号。而利用“国民”这个词汇的，也有成功案例。海澜之家，原来只是一个濒临倒闭的小厂，生产着名叫“三毛”的品牌，后来经改名叫“海澜之家”之后，通过全新的形象，和“男人的衣柜”的品牌定位获得成功，而后又采用“国民男装”这一品牌定位，更是让海澜之家更上一层楼。
那小米如何让“国民手机”这一概念被主流化，关键是改变用户对品牌的认知，让“国民手机”在用户的心智上划上等号，选择明星吴秀波、刘诗诗、刘昊然为红米手机代言，显然是行动的关键点。三位明星形象亲民，深得主流人群的认同与喜爱，且“国民”标签深入人心，基于爱屋及乌的投射效应，用国民偶像代言国民手机一举两得，不仅能进一步扩大红米的市场增量，对夯实红米手机就是国民手机的品牌认知也打下了坚实基础。
小米经典营销玩法，你会吗？
追溯小米品牌营销史，不难发现小米品牌营销的两把利器，即社交媒体造话题，电梯媒体来引爆。这一经典的组合玩法，引发了不少别家品牌效仿并取得成功，如：饿了么，瓜子二手车，滴滴等。
电视并不能锁定年轻人的眼球，电梯反而更能锁定主流人群的关注。而没有影响到都市主流人群的国民手机，不叫国民手机，如何引爆主流，小米深谙此道
然而要想成为国民手机，请明星代言就可以了吗？
还不够。下一步，小米投入更多资源在研发上，设计出更让大众喜欢、外观和硬件系统都优质的国民手机。小米还应该将红米所用的MIUI系统进一步简化，降低使用门槛，以更加符合大众消费者的使用习惯。
