碧生源红豆薏米果茶自去年诞生起，到今年618发光发亮，成为一个被卖断货的爆款产品，可谓后来居上。
L·C品牌部在负责人赵梓龙的带领下，不断变通，抓准精细化需求与社交化媒体营销，成功杀一条新路，同时也为碧生源品牌增加了供给宽度，提高了核心痛点的满足能力。
基于本次618红豆薏米果茶取得的漂亮战绩，L·C品牌部负责人赵梓龙表示：
红豆薏米果茶这个产品是我们从无到有一手孵化出来的。从最开始的头脑风暴选品，大数据评估到口感测试，人群测试，问卷调研，选厂选材料，定价、包装设计、竞品研究，以及平台的选择和投放，视频的拍摄和宣发，复购率以及ROI的转化，我们都做了非常多的研究。
01
满足营销成功因素
我认为一款产品营销的成功是包含所有因素的，如果只做到了其中几个方面，那是远远不够的。现在的消费者都很精明，因为现在已经不是缺乏产品的时代了。过去由于产品的选择性很窄，用户如果形成了习惯，就很难改变。
但是现在是产品过盛的时代，在这种时代下，用户的选择是很多的，不要说产生复购，成为新客就已经难上加难。现在凡事都讲究一个性价比，好的产品一定是经得起各个角度对比推敲。
02
产品用料足及精准投放
我们的产品用料很足，而且清晰可见，一目了然。所以就导致成本很高，营销费用就变少了很多，但是我们依然坚持不降低成本。因为我看重的是未来，看重的是口碑，唯有消费者的利益是我唯一的考量，因为有了消费者就有了一切，不然一切都是虚的。再加上精准的信息流投放，小红书的优质筛选，抖快的性价比综合考量，ROI的严格把控，以及为了利润不降价的坚持，才成就了这个产品销量的大幅度提高。
03
更早的进入未来
我一直在强调不管是投放还是做产品，一定要立体化360%无死角思考。不能只把鸡蛋放在同一个篮子里，放眼未来，做好现在。一定要进行未来的布局，谁能抓住未来，谁才能绽放。比如B站，摩点这样的平台，就是未来最好的机会，一定要占山为王，早立山头。
现在的成绩只是一个开始，还远远不够。我们要做的事情还有很多，但是我坚信冰冻三尺绝非一日之寒。只有学会立体思考，努力做好每一件事情，未来才有可能有所收获。
引流方式
从本次红豆薏米果茶营销策略上来看，首先保证流量，仍是这次618红豆薏米果茶策略的主要诉求。利用小红书、抖音等社交媒体，采用头部+腰部+铺排基础声量组合拳的形式，切入广受年轻人关注的“祛湿”领域，发布相关话题的视频、帖子，在时尚生活博主的带动下，进而孵化产品。
精准定位
红豆薏米果茶在产品设计和营销的内容设置上均瞄准了时尚女性，精准定位，找到了细分人群。
其包装的配色偏向女性的喜好，产品本身还加入了菠萝雪梨水果片，这些被女性偏爱的原料。而在产品设计上，采用透明三角包的形式，能够清晰地透过茶包，看到里面颗颗分明的薏米和红豆，所见即所得，不但让原料真实可见，还丰富了口感。
而在话题的设置上，以女性比较关注的领域为基础，再从“味道，健康，效果”等角度切入，对于时常需要996的打工人来说，这时候如果有一包随手一泡就能喝，还能“祛湿”的茶包，也许是最好的慰藉了。与此同时，在小红书、抖音等社交平台上出现了大量测评攻略，无疑助推了人们购买的欲望。
开拓更多饮用场景
红豆薏米果茶捕捉到用户在特定场景的痛点，并给消费者“碧生源品牌能在这个场景下帮助你”的印象。
对于年轻人一边饮食重油嗜辣，一边喜欢“保温杯里泡枸杞”的消费者来说，红豆薏米果茶可谓选取了最佳的消费场合。在消费场景的设置里，拿在手里就能喝，不论是办公室、家里或课堂上，都没问题，很便利。
风起了，一边是愈来愈旺盛的消费需求，一边是陆续入场的竞品，如何在流量的红利时代，迎合市场，迎合渠道，找到符合品牌自己的持续引流方式，以实现产品市场规模日益增长，是我们共同需要思考的。
这次红豆薏米果茶，能够突出重围，成为爆品，完成618的完美绝杀，背后是L·C品牌部所有同事辛苦付出及公司大力支持的结果，带给我们更多的是鼓励和鞭策。未来，还有更多、更细分场景的需求等待着被满足，希望所有家人都拧成一股绳，一起拼搏，一起努力！
