酒业复苏新气象之下，利好消息不断涌现。日前，领跑酒类电商的新三板企业酒仙网刚刚顺利举办七周年庆全国供应商大会，之后又高调宣布，聘陆兴武先生为酒仙网营销顾问。
陆兴武，中国酒类流通协会会员、江苏省酒协营销专家委员专家，陆兴武（南京）实战商学院院长，清华大学特聘讲师、营销专家。
酒圈的朋友一定听过酒行业畅销书《酒竟然是这样卖的——白酒大商40个实战案例帮你赚到一个亿》这本书，陆兴武便是此书的作者。这本书精心编著，是一本实战性非常强的销售手册，也是中国第一本酒商亲历打造的实战宝典。在这本书里集纳了陆兴武近乎所有的实战案例。
陆兴武曾经做过记者、教师、做过营销策划人、白酒运营商，具有多年丰富的市场实战成功经验，陆兴武在婚寿喜宴、团购渠道的创新营销、联合销售、营销管理、大流通等各方面都具有独到的见解。
作为中国最杰出的酒商之一，陆兴武具有丰富的市场运作经验，自2001年进入酒水行业，运作今世缘，创造了一个县级市场的销售神话。连续十余年荣获今世缘十佳经销商，2015年又获得今世缘唯一的特殊贡献奖。陆兴武2015年在全国酒企及酒业论坛中，演讲40余场，是清华大学等多所院校的特聘讲师，并完成了“360°白酒营销”和“经销商盈利模式创新”理论的创建和应用，总结了大量渠道战案例，受到广大酒水经销商的青睐。
经历了从一名咨询策划人到酒商的转变，造就了陆先生独具一格的营销风格，被业界人士尊称为中国酒业界的传奇人物。他在江苏省仅一个兴化县，年销售喜酒已连续5年达亿元以上，创就了在一个县级市场销售单品牌连续多年过亿的神话。他也让中国酒商在人们心目中的地位得到了极大的提升。
陆兴武先生2015年在全国酒企及酒业论坛中，演讲40余场，并完成了“360°白酒营销”和“经销商盈利模式创新”理论的创建和应用，总结了大量渠道战案例，受到广大酒水经销商的好评点赞。陆先生在每次分享时的内容是都酒业人士真正需要的销售神器，听他的讲课你会有一种怦然心动、心潮澎湃、受益匪浅的感觉。他的每一个案例都能复制落地，都能产生经济效益。
在2016年糖酒会期间，陆兴武为众酒水从业者分享了典型经验和案例。2016年7月2日，在北京酒仙团总部，陆兴武老师毫无保留地分享了他15年来策划的经典成功案例。酒仙网董事长郝鸿峰、酒仙团总经理王文明及全体员工参加了这次讲座。
陆兴武老师有哪些精彩观点，我们先睹为快。
一、不要低头做生意，一定要抬头看形势
1、进口葡萄酒与进口啤酒将会成为下一个风口
随着人们生活水平的提高和对养生的重视，越来越多的人选择度数不高的葡萄酒和啤酒来代替比较烈的白酒。“喝少点，喝好点”成为了大家默认的一种喝酒的态度和格调。
2、保健养生酒拥有了更好的发展基础
随着时代的进步，人们对身体的健康越来越重视，尤其是在饮食方面。人们选择酒水饮品开始更多的考虑对于身体的影响，所以保健养生酒在将来会受到大家的喜爱和追捧。
二、八项规定出台后酒业的出路在哪里
1、抢占农村市场
随着中国经济的飞速发展，加之中国政府三农政策的贯彻实施，农村经济也有了快速的发展，农村人民的生活水平也有了显著的提高，农民成了新一代的消费群体；同时，在农村这样一个比较重视传统文化，重视人情礼俗的地方，酒水尤其是白酒成为了农村生活的生活必需品之一。
2、抢占婚寿喜宴市场
据报道：2014年我国约有一千多万对新人结婚，婚宴的招待费用高达数百亿元。婚宴市场因为具有参与人数多、用酒量大、货款回笼快等特点，成为白酒厂商的必争之地。
我们来算一笔账，以一场婚宴为例，每场平均60桌，每桌平均用一瓶酒每瓶平均40元利润20场×60桌×40元×12个月=576000元。如果每桌用两瓶酒，那么每年的利润就是1152000元。这些还都是在不增加额外投入的前提下，获取的纯利润。不敢想象婚宴的市场潜力有多大，只待我们进行发掘。
三、酒类B2B行业的致胜点在于资源整合，全盘激活
现在都说酒类B2B的关键在于整合渠道资源。然而，很多人不知道怎么去整合，也不明白为什么要整合。大家都说酒水生意越来越难做，其实是一个人做难做，一群人一起做就容易很多。一个人赚钱的时代已经一去不复返，多方合作互赢才是未来的主要趋势。
比如，做酒水。一场婚宴，可能涉及酒店、鲜花店、婚庆公司、喜糖铺子、请帖印制店甚至民政局等。处处都暗藏商机，关键在于去整合，寻找合适的利益点，实现多方共赢。
而进行跨界合作，联合销售最重要的是打破大家的传统思维局限，拓宽大家的营销视角，有些看上去和酒完全没有关系的行业有时候反而是一次创意营销的机遇。同时，围绕酒行业拓展新的产业链，打造更大的酒业生态圈，一个可能涵盖各行各业的生态圈，从而实现资源要素的重新整合和全盘激活，才是酒业未来发展的方向。
