近日，阿里巴巴集团与苏宁云商在北京召开了联合发布会，阿里巴巴CEO张勇和苏宁控股董事长张近东宣布了双方的战略合作的内部融合阶段已结束，开启一致对外战略。京东作为猫宁的竞争对手，双方的市场之争在一开始就已经难以停下脚步。
阿里与苏宁的联合从发酵到深度融合，双方不仅战略投资还进行股份收购，着实成为行业的强强联合的典范了，旨在打造互联网时代的“王者联盟”。如此高调的联合将会对行业带来巨变，线上线下结合将会是未来商业模式最好的实例。
“王者联盟”，共推“万亿智造计划”
去年8月，苏宁易购入驻天猫，以suning.tmall.com为域名的天猫旗舰店正式亮相，标志着阿里巴巴和苏宁云商正式“联姻”。
苏宁和阿里巴巴携手走过十个月后，再一次有了大动作！
两巨头在北京联合召开战略发布会，宣布：将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，同时联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。
双方将共同投入100亿资金，实现品牌渠道电子化，重构品牌产业链。并在3年内帮助打造出一批年销售额超500亿的“超大品牌”，其中包括美的、海尔、华为、小米等多个100亿规模的大品牌；另外赋能一系列有特色的中小品牌，包括联想、西门子、索尼、创维、佳能等50亿规模的品牌，帮助它们3年内年销售额达到200亿元。借此合力打造品牌矩阵，计划年销售额规模超万亿！
阿里和苏宁还承诺打通双方的供货中心，将苏宁和菜鸟的仓储物流供应链向品牌商开放，未来三年降低品牌商3成的物流配送成本。
张勇表示阿里不仅要力争线上三万亿，还要推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿，从30万亿到300万亿的过程，就是数字化的过程。
这是第一次，中国部分最大的生产制造企业，和最大的互联网企业、商业零售企业结盟，向世界宣战！令人期待！
“联姻” 10月，成效喜人
张勇表示，经过 10 个月的发展，阿里和苏宁的战略合作已经从商业前台、物流体系、会员及服务体系等方面实现了打通，成效是喜人的。
在阿里苏宁交叉入股后的首周，苏宁易购天猫旗舰店上线，目前苏宁易购天猫旗舰店以频道形式出现在淘宝页面，采用自营模式经营。在去年双 11 购物节中，苏宁易购天猫旗舰店销售量位列第三。
物流方面，苏宁与菜鸟网络已经打通双方数据。在去年双十一期间，天猫部分商品配送由苏宁完成。418 期间实现家电 3C 半日达服务。目前已在北京、上海等地试点天猫电器 3C 品类与苏宁物流的配送和仓储一体合作。
对于阿里和苏宁 “联姻” 10 个月后的成效，张勇称阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接，同时也是线上电商平台和线下零售两种商业形态全面融合。
阿里的“帝国伟梦”
苏宁拥有完善的线下实体店，覆盖全国重点城市的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商。阿里苏宁联姻，苏宁这些门店直接为阿里旗下的商户提供展示、体验、销售平台、售后服务与维修、物流、仓储等一系列服务。
对于阿里来说，这些资源是梦寐以求的，因为这些资源直接将阿里的短板一次性补齐。同时，阿里拥有海量的用户数据资源、成熟的电商体系、金融支付体系等等，这些工具能够同苏宁的线下资源进行螺丝与螺丝帽式的合缝对接。
经过近几年来的战略布局，阿里线上的资源整合已经接近尾声：团购领域入股美团、社交领域入股陌陌、金融领域扶植蚂蚁金融、搜索领域投资搜狗、移动浏览器领域投资UC、视频和娱乐领域入股优酷土豆和筹建阿里影业等等……
从这些投资可看出，阿里几乎涉足了所有的线上生态形式。一个杀气腾腾的阿里帝国梦缺少的是线下可以零距离接触消费者的生态体系。阿里入股苏宁只是线下整合、欲全面掌控商业终端的新开始。
自从互联网+不断被放大，马云一再强调未来是属于O2O这一商业形态的。线上那个O已经建设完毕，那么后面那个O成为阿里帝国梦想的关键，从菜鸟物流的规划和建立，到支付宝改版添加朋友圈功能，都是阿里的线下整合布局。
“结婚”十月后首次“秀恩爱”
对于阿里和苏宁来说，京东绝对是一个重量级的对手。从网上商城来说，京东以数码3C品牌起家，本身在业内有着很强的品牌优势。到后来逐渐增多的类目虽然是其发展的瓶颈阶段，也是平台发展战略的一个着力点。
但是，一旦有了更多的第三方非自营店铺之后，监管问题便由此而生，产品质量问题一直是电商平台的一块心病。当然也包括淘宝等，然而，正是因为如此平台之间的竞争却一直在持续。
后来，苏宁发展壮大起来之后，希望发展线上业务，而阿里也需要一个量级产品来与京东相对抗，因此，阿里苏宁一拍即合，开始了没有蜜月的“联姻”。而苏宁也直接扬言要比京东更便宜。所以，猫宁的418、双十一也是对抗京东618的又一个购物节。
而苏宁云商和阿里巴巴战略发布会的召开，被称为苏阿“结婚”十月后首次“秀恩爱”。大会请来了国内零售界的半壁江山，有TCL集团董事长李东生、美的集团董事长方洪波、海尔集团轮值总裁周云杰，联想集团董事长兼CEO杨元庆，五粮液董事长刘中国等近百名企业家和投资人。
苏阿宣布联合重点品牌商成立的“王者联盟”，推动供应链模式革新，开启全新的互联网零售生态圈。苏阿未来不仅仅是资本层面合作，战略和具体业务都会互相交融，再加上品牌商的强势入局，三方的结合将会达到1+1+1>3的效果，为中国的零售业变革做出贡献。
开启“三体贯通”战略
阿里与苏宁的的“三体贯通”战略，即针对品牌商、中小型零售商、用户，三个最关键的得益相关体，提出“猫宁”的解决方案，为品牌商“激能”，为中小型零售商赋能，为用户带去登峰造极体验。
对于大的品牌商，发布会上成立了“王者联盟”，要向这些品牌王者联盟提供“激能”，即通过苏宁与阿里的数据和生态体系联合重点品牌面向供应链升级进行潜能激活。
苏宁与阿里也为这些品牌描绘了宏图，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内GMV达到500亿；使目前在两平台上具有五十亿规模的品牌，联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到GMV200亿的规模。
目标一经宣布，供应商们都快要沸腾了。可是苏宁和阿里仿佛还觉得不够，还要再大家的万丈雄心上再添一把火：苏宁和阿里将联合供应商为“王者联盟”首期投入100亿资源，与品牌商一起培植新品、孵化创意。
王者联盟的建立，是过去苏阿合作成果的一次高调秀恩爱，也是用未来美满生活的计划书，说明，苏宁阿里战略合作不是一纸空谈，是实打实的相互磨合、融合，他们在敌对基因影响中，找到了一种优势互补、美好相处的方式，业务上的合作一直在推进，真正要为产业链上各主体做点事，带去好消息。
苏宁控股集团董事长张近东说：“每个企业的最大对手既不是曾经的同行，也不是跨界的竞争者，而是我们所处的快速变迁的时代，未来的趋势最终会取代过往的优势，唯有的常胜之道就是顺应趋势、重建优势。”
互联网的精神就是开放、共享，“王者联盟”将三方的优势资源再整合，产生出新的化学反应，也为其他大企业之间的合作做出的榜样。阿里苏宁的强强联手，既是未来商业模式是探索，也是融合共通，适应时代的变化，成为永久的赢家。
