2019年12月24日，“一带一路”· 民心相通 2019第十一届晋商年会在山西·太原隆重召开。近500名全球晋商代表从全国各地、美国、日本、加拿大等回到家乡山西，在龙城太原共聚一堂，一同开启“晋商生态”第二个十年的新纪元。
中国社会科学院“一带一路”研究中心秘书长王晓泉介绍一下“一带一路”民心相通的重要意义。
王晓泉
尊敬的边主席，各位晋商朋友们，大家下午好！
非常高兴能够参加第十一届晋商年会。刚才听了前面几位晋商代表的汇报，我非常感动，为晋商的奋斗精神、创业精神很感动，在这里，我向所有的晋商朋友们致敬。我虽然不是晋商，但我希望能够成为晋商的朋友。
今天在这里主要想分享一下对“一带一路”民心相通的主题。在这之前，我想还是给“一带一路”作个广告，虽然“一带一路”现在可以说家喻户晓，是历史性机遇，确实是历史性机遇，从哪个角度来看都不为过。像我们学界探讨，说的比较高大上，中国主导的新型全球化进程，中国建国以来最大的对外合作倡议。这个对外叫国际合作倡议，对内是三大战略之一，这个意味着重大的机遇。抛开学理层面不说，具体怎么理解这个重大的机遇？
一、合作潜力巨大
咱们现在看看中国是什么样子，我们是世界上最大的制造业国家，我们有最完善的产业配套能力，也就是说，我们和“一带一路”的任何国家可以实现产业的合作。我们的技术能力虽然不是世界上最领先的，但是在个别领域已经走到了世界的前沿。更何况我们的技术应用能力非常强，我们的技术应用能力可以和“一带一路”的很多产业作一个结合。另外，国内现在也有很强的投资能力。我们以前在国外的投资，我去过很多省市考察，包括福建，他们在国外开的是餐厅、小连锁超市，但是现在我们走到外头是兼并，西方欧洲国家前三强很多的大型龙头企业被我们兼并过来。他把我们长期没有打通的市场打通了，把中国这个巨大的市场和世界市场相连以后，产生了巨大的经销。
二、政府努力
政府真的很努力在推动这件事情。政府的能动性起没起到作用，这个可能有些人会有争议，说政府是不是干预市场经济过多？但是在“一带一路”这个复杂的环境下，政府恰恰应该是多发挥作用。大家还记得90年代，大家全凭摸着石头过河走向世界，造成的结果是一部分取得了成功，相当一部分人淹死在海洋。即使那些取得成功的人是不是能够持久发展？很多人是无良地利用法律漏洞损害人类的环境，大搞腐败，造成一个负面的形象。中国跟当地合作还能走多远？而这次政府作了顶层设计，我们“一带一路”重点任务是什么，原则是什么，包括我们的丝路精神，正在规范，未来让我们走得更远。
同时，政府在搞政策沟通，我们的六大任务，以前是五大任务，但是今年在“一带一路”国际合作高峰论坛上就明确了六大任务，我们已经和100多个国家签署了170多个合作文件，就是给大家搭建桥梁，创建一个好的环境，把贸易便利化，到自贸区。
政府还有很多作用可以发挥，比如大型的基础设施建设，这个政府要主导，因为它不光是经济行为。大型的基础设施在很多国家看来还有安全能力。有些路修不通，人家不给你修，不信任你，路可以用来运输，也可以用来运兵。大型基础设施需要大的财团，政府可以发挥充分的作用。
另外，政策驱动，大家看任何一个部委，都有“一带一路”的相关配套文件，无论你是什么行业，都可以享受到优惠，大家可以好好去关注。所以说，政府可以做很多，包括在民心相通方面，我们搞了很多政府工程，和媒体合作，卫生、体育、交流，这叫政府努力。
三、老天帮忙
可以简单概括为老天帮忙，就是我们现在赶上了第四次科技革命，最明显的就是信息技术、交通技术。今天，我上午坐的高铁来，不到三个小时到的太原，赶上下午的会议。我们在“一带一路”考察中感触很深，无论是多偏远的地方，哪怕是一个民宿，它只要有Wifi，没问题，就可以很顺畅地和家人联系，这就是便利的信息交流。
另外，信息技术带来的是支付手段的革命。以前，晋商走天下，那个票号，专门有押银、押送，现在不需要。现在央行推出数字货币。现在我们中国很多游客，到了国外的餐厅，就是刷微信。我们赶上了这么一个时代，各方面条件很具备，所以我们要抓住这个机会，这个机会带来的是巨大的利益。有没有风险？有风险，风险带来的就是巨大的利益。
大概几年前，我看周边的国家，很多很一般的厂，包括水泥厂、砖厂都是国内十倍以上的利润。这种区域还有没有？这种合作的机会还有没有？更何况咱们中国现在经济下行压力很大，我们这一部分的产能在哪儿释放？“一带一路”已经提供了非常好的方案。
咱们再转回正题民心相通，怎么理解民心相通？这不是我的话，是中央领导的话，“一带一路”是硬的很硬，硬的很硬表现在经济上，软就是民心相通是短板。我虽然做了大量的工作，这也是一个过程，但是毋庸置疑，我们现在遭遇了民心相通的短板。
为什么说我们会遭遇民心相通的短板？很简单，就是在很多国家看来，致富发财不着急，甚至是无所谓的。这和咱们不一样，咱们是“一个中心、两个基本点”，所以大家都很着急，希望能够很快地致富。
第二，很多国家的安全利益高于经济利益。就是说，如果他在安全方面没有解决，他对你的疑虑没有解决，他不会跟你轻易合作。我举个例子，俄罗斯安全是这么强大。黑河建了一座跨界的大桥，很简单的一个桥，建了28年，将近29年。直至2014年两国关系实质性改善以后，很快就建好了。
我们可以看到，还有些其他的因素，有可能和刚才我说的安全以及对致富的概念，可能会产生一种结合，造成我们在投资上的困难。比如说国际话语权不在我手里，这个很明确，这是在西方手里，或者在美国手里，这个以前看不出来。但是，我们如果光是靠媒体作宣传，我们千军万马没有过去，就会产生这种误解。比如说香港问题很明确，香港问题一到西方那就完全不是我们大陆所报道的情况。比如说哈萨克斯坦跟我们是很友好的，我们新疆开始加强治理，哈萨克斯坦在中国将近300万哈萨克族，引来的就是官方的外交部跟我们交涉。这可以看出来，这种宣传是很狠毒的。
在“一带一路”很多沿线国家，要么是俄罗斯，要么是西方。我现在也感受到，包括“一带一路”沿线国家这几年拿订单拿得很慢，其中的一个重要原因就是有人开始搅局了。所以明年他们可能比今年压力还要大，因为今年还有好多订单是去年的。
再回到民心相通本身，我们存在的问题也很多。国外的人反映中国人喜欢在自己圈子里玩，跟当地不接轨，不融合，那产生的就是一种疑虑和陌生，甚至是排斥。刚才主持人说的闷声发财，其实这是种低调的做法，但是我们既要发财，又要学会交流，让他们认可我们。包括我们现在有些央企，像和尚庙，全是不带家属，融不进当代社会。不像西方社会，带着家属融入社会，孩子是在当地上学的。
第二就是有偏见。还有人口扩张，大家想的其实很可笑，有些很贫穷的国家，说我们要扩张。但是由于不了解，他就真的是这样，就这种感觉。这里面还有很多由于不了解中国，产生的一些很可笑的事情。比如说在中亚这些国家，他们提起中国，对中国人的印象不是很友好，是那种凶恶、贪婪，他们就把契丹误认为中国人。这个就是信息不对称。
前几天，我们办了一个中哈的研究班，请了一些哈萨克斯坦的高官。有一个人跟我说，你看这两个石狮子说明什么，为什么底下一个小狮子，还有一个狮子底下按着一个球。他说一个是你们要掌控生命，一个是你们要掌控地球。大家都觉得很可笑。我说，在这个石狮子出现的时候，中国人还不知道地球是圆的。他才明白，就是这么可笑。他说，你们今年“一带一路”峰会提了七大展望，和平之路、繁荣之路、开放之路、绿色之路、创新之路、文明之路、廉政之路，他说你这七大展望，我们希望把廉政之路放在第一个，先做廉政之路，然后又说了一大堆。这个就是含沙射影，说我们做“一带一路”是不透明的，暗箱操作。
还有就是素质相对来说还是要提高。比如说我们的酒文化，山西有好酒。咱们很多地方上去就跟人干杯，在人家看来，高素质的表现是让你演讲的，你碰杯，要说五分钟的演讲，要精彩，要幽默，要抓重点。有了这种口才，马上人家对你肃然起敬。如果只是碰杯，他们对你很反感，觉得这不是友好的象征，你这是在挑衅。不要觉得他们国家穷，素质就低，我可以负责任地说，“一带一路”很多沿线国家确实是不如我们，甚至人均GDP也不如我们，即使在这种国家，凡是你要跟他合作的生意伙伴都是当地精英，凡是当地的精英，都是受过良好的教育。所以，我们要把自身的素质拉起来以后，才能被人家重视，人家才能跟你真心合作。
另外，宗教信仰也是个很大的问题。我们对宗教这方面可能有的地方不是很敏感，但是在“一带一路”很多国家非常敏感。你到伊斯兰世界，我管你火烧眉毛，我也要去祈祷一番。你要去阻止他，你说不行，那你在当地可能就成了众矢之的了。
我记得有一年我去土耳其，见到中国一个非常大的企业的研发中心，他的研发中心的主任很得意地跟我说了一个故事，他说我们给我们的优秀员工以精神奖励，不光是物质奖励，我给你们造了一个很漂亮的奖牌。我一看这个奖牌，吓一跳，是很漂亮，但是里面有十字架符号。我说在伊斯兰国家，你给他发十字架勋章。我们连红十字会都不能叫红十字会了，叫红星月会，不能用红十字，这是基督教的符号。所以这里面，很多宗教的禁忌大家要清楚，否则可能栽大跟头，一旦上升到宗教情绪，那可能不是一般的不投资、不合作了，后果要严重得多。
另外是企业文化差异。我们标榜的是佛文化，有的人说加班文化。在国外，加班不可能，你给他三倍工资，他都不见得给你加这个班，他觉得他已经挣够了，他需要休息。原先华为有一个广告，是一个芭蕾舞女演员脚步照片，她的一只脚是裸露的，上面布满了伤痕，另一只脚穿着舞鞋很漂亮。他们想通过这个广告传递的意思是，你在舞台上的精彩是在舞台下不断奋斗所获得的。而这种广告，他们拿到伊斯兰世界当中，我就跟他们在交流，人家说看不明白，也不认可，不理解为什么要这么自我折磨，为什么一定要追求到这个程度。所以要考虑他们的一种感受。
还有一个就是我们的法律素质，我们是不是能够做到合法。“一带一路”很多沿海国家法律是不健全的，我们能不能不钻这个空子。这些国家法律不健全，但是他有另外一方面的判定。就跟中国传统社会一样，我们更多是人情社会，靠的是法和德的结合。就像晋商这个圈子，过去这张脸就是企业，如果你要是违反信用，你就别在这个圈子里混了，这个比什么惩罚都来得厉害。在很多“一带一路”沿线国家，你钻了一次法律空子，他吃了一次哑巴亏以后，他会加倍报复。
所以说，“一带一路”民心相通是无处不在的，需要我们自身加强。我们怎么做？一个是政府怎么做，一个是企业家怎么做。政府怎么做？民心相通不是一个单独的民间往来，它是放在一个大的民心相通框架上来推动这件事情，也就是把我们的制度交流、学术交流、科学、教育、文化、卫生交流，都放在民心相通的框架里推动。
作为企业家，我们自己怎么做？大概是几条。
第一是加强学习，千万不要盲目自大，有一种暴发户心态，我很有钱，你没钱得靠我。要融入对方，善于学习对方，善于学习当地的文化风俗，用他们的语言来做他们的工作。
第二是交流在先，做事在后。千万不要急，先融入当地社会，实实在在交几个铁的朋友，这时我再考虑做事。有力量的朋友，他会帮你提供无限的商机。
第三是遵从法律，德、法、情兼容。不是说朋友帮你，你就无原则地去感谢他，那你还是走不远。另外，法之外要向德。当然，也要想该怎么去表示感谢，就怎么去表示感谢，只要在法律框架内。
最后一个是团结协作，勇于开拓，这就是晋商精神。刚才总结的晋商精神对我来说印象非常深刻。
我们这次和三晋传媒集团合作拍的法显精神的纪录电影。我们私下认为，法显精神也是晋商精神的一个源头。我们能够在一个非常陌生的地方，去开拓，去进取，经历过无数的失败，甚至重大挫折，我们依然不忘初心。前面很多晋商的发言，我觉得都挺脚踏实地，百折不挠。包括我们俱乐部，都可以发挥自己特定的价值，比如说做多元文化沟通的桥梁，我觉得可以。
另外，能不能够做一些自我约束的设定，跟大家来约定好。过去也都这样，我们过去的诚信就是一种自我约束的约定，现在大家不但诚信，还要自我约束，要让大家钱挣得长长远远。商会还可以作为政府和企业沟通的桥梁，既然政府在努力，政府怎么去努力让它有的放矢。它和企业的沟通是一方面，如果通过商会和一片企业进行沟通，我觉得更有效果。包括帮助企业和当地社会沟通，我们各个国家都有自己的商会，这些商会和当地社会联系更紧密一些，要让我们新加入的企业，通过这种方式更好地融入当地社会。
最后，祝愿能在“一带一路”国家中看到更多晋商成功的身影，希望大家能抓住这次机遇。谢谢大家！
