城乡发展不均衡，令农业成为中国经济发展的“后劲”引擎。乘着互联网东风崛起的巨头阿里、京东迅速入场，一些传统企业海尔、恒大和碧桂园等，也出人意料地纷纷布局农业“试验田”。
强生公司前执行总裁拉尔夫·拉森曾讲过，增长是一切企业问题解决的入口。
在互联网红利、全球化红利、人口红利逐渐退潮之际，各行业都陷入了增长困境。拼多多等企业的异军突起，让人们发现了被忽视的下沉市场机遇。
2019年7月7日至9日，由《中国企业家》杂志社主办的新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会在上海开课。会上，金正大集团CEO白瑛以拼多多、正新鸡排等企业为例子，讲述它们在三四线市场深耕发展，成长速度超乎想象。
金正大集团是一家传统农业企业，成立于1998年，20年的经营实践使其发现，农村、下沉市场急切需要发掘。商务部数据显示，2018年，中国农村网络零售额达1.37万亿元，同比增长30.4%。
城乡发展不均衡，令农业成为中国经济发展的“后劲”引擎。乘着互联网东风崛起的巨头阿里、京东迅速入场，一些传统企业海尔、恒大和碧桂园等，也出人意料地纷纷布局农业“试验田”。
白瑛感叹，农业、农村和下行市场离大众并没有那么遥远。下沉市场，或许真的是下一个希望之地。
以下为白瑛在新领袖创新大课暨2019（第十九届）中国企业未来之星年会演讲（内容有删减）：
增长的逻辑
每个企业不论做什么行业，大家今天谈到最核心的点是“增长”二字。人口红利、互联网红利已经不像过去那么强烈，我认为未来下沉市场有非常大机会。
如上图，我们在增长曲线中看到，过去增长靠出口拉动、内销拉动，“十九大”以后，大家讲到了农业、农村发展，包括振兴乡村的机遇，可能对所有企业来说是一个很好的机会。
外界的误解：中国的农业还处于原始程度
我想告诉大家，中国的农业并没有像我们想象中那么低水平，有很多高水平的农业企业。金正大在20年内，获得了60亿元的投资，拥有7个国家级研发平台、4个海外研发中心，整体成长逻辑就是科技创新。
利用科技创新，把一粒小的化肥变得更有活力，能够改善品质，同时减少使用量。
现阶段思考：技术和服务链
技术和服务链非常重要，作为农业企业，我们一方面要让技术成为农业的核心能力，另一方面把服务下延到农民、农村和农业渠道当中去，比如土壤改良和农业服务等。
我举一个例子，“亲土1号”肥料能让所有的中国农业种植逐步向亲土种植（生态友好型种植模式）。当前中国耕地质量不高，地力趋势性下降，60%的土地是酸性土、盐碱土，40%的耕地退化，土壤肥力、耕地地力下降，《土壤污染防治法》催生6万亿土壤改良市场。
模式创新
快消思维
用快消品的方式去做产品，从4个角度思考产品：一、怎么能够将农产品品类定清楚；二、全渠道饱和传播，快速做大，而不是慢慢地去攻击；三、定制爆款战略，定制方案；四、一村一分销，打好地面站。
打造服务链闭环
接下来一个是案例是金丰公司。它是一个服务平台。我们从全球趋势看到，近年，农资电商中，服务所占的比重越来越大，未来的企业都是逐步向服务行业去转型。
金丰公司的诞生要解决两个问题——谁来种地？如何种地？
目前，金丰公司算得上是中国首家农业服务平台，从农资、金融、土地托管几个维度，综合农资并且让它下行，帮助农民把地种好，并把农民的农产品上线。
通过这样的模式打造，我们希望建立简单的全封闭链或者全服务链的闭环形势，上游聚资源、中游建网络，以及下游做服务，惠及未来1000家县级金丰公社和5000万的农民用户。
核心价值
真正的模式，是能够真正下地帮助农民做服务。不到两年的时间，我们现在在全国有300多家金丰公社，2018年销售收入12.67个亿，招募社员约有455万。
核心价值分为两点：一是我们通过规模化、集约化的种植、植保、飞防等服务，累计服务土地面积2275万亩，让所有在公社的农户种植成本降低了10%；第二，我们把粮食单亩地的增产超出了10%，意味着后面的综合收益增幅会超出20%。
作为农业企业，我们要不断面向三个服务发展——服务种植业、服务产业和服务城市生活，在此基础上，扎根三农，做好农业的最后一公里。
