3月17日，两台宽度8米、跨度28米、起重高度15米的电磁吊双梁桥式起重机在绛县完成装车，发往河北邯郸。这是红山（运城）机械有限公司继去年6月首发后完成的第28台“天车”订单。
位于“二里半”——绛县经济开发区的红山机械，是我省首家具有A级资质生产起重机的民营企业，也是继太原重型机械集团有限公司之后省内第二家拥有A级资质的起重机生产企业。不到一年时间里，红山机械“天车”产销收入近5000万元，标志着绛县在这一领域从无到有、从小到大的里程碑式突破。
春节成了“招商节”
2022年，刚走马上任的绛县经济开发区管委会副主任张美萍，迎来了在新岗位的第一个春节。在老家河南新乡，本想着趁这个假期陪伴家人，可作为开发区管委会产业事业部分管领导的她，出于职业的敏锐与责任，让这个春节“画风突变”，成了一场特别的“招商节”。
走亲访友间，一位远房亲戚不经意提到，自己认识的一名深耕多年起重机行业的老板王修才，有计划拓展业务，正寻找合适的投资地。说者无心，听者有意，张美萍的神经瞬间紧绷起来，觉得这是一个不可多得的招商机遇。
很快，在亲戚的牵线搭桥下，张美萍来到王修才在河南新乡长垣的起重机生产企业，进行深入了解。先进的自动化生产线与精密的制造工艺，刷新了她对传统制造业的认知，也让她对这个项目有了初步信心。
可张美萍心里清楚，仅凭一次参观远远不够。河南新乡是全国乃至全球的起重机制造基地，这个项目放在绛县是否真的可行，有没有竞争优势，发展前景如何？一直是她心中的疑惑。于是，春节假期刚结束，她就和同事们马不停蹄，利用3个月时间，奔波往返于新乡市卫华集团、大方控股集团等15家起重机生产企业与大连、沈阳、哈尔滨等多地用户企业之间。
“经过长时间的现场调研，我们积累了关于起重机行业发展的一手资料后，整理出一份条理清晰、内容翔实的调研报告。随即，我们管委会产业事业部积极牵线，县委、县政府主要领导带领中信机电特种装备（山西）有限公司的相关负责人前往河南，与王修才进行深入交谈，决定利用中信机电的既有车间和工人，设计生产起吊能力200吨以上的大吨位起重机，弥补全县乃至全市制造业领域的空白。”张美萍说。
脱胎于原国营五四一兵工厂一分支的中信机电制造集团有限公司，主要从事军工设备的生产制造，寻找新的增长极、实现转型发展势在必行。2022年6月，王修才注资2.16亿元，成立红山（运城）机械有限公司，与中信机电开展起重机项目生产合作。
管委会院里安个“家”
绛县经济开发区管委会大院西侧，一栋欧式建筑里，布局着一间间精巧的办公室，开发区新招商入驻的企业均在这里设立了“办事处”。
“原以为在他乡创业要独自熬过无数个艰难的时刻。真没想到，刚一落地，开发区就给了一个大大的惊喜，近50平方米的办公场地免费入驻。这里设施一流、环境幽雅，就像温暖的港湾，瞬间让我感到宾至如归。”王修才说。
入驻开发区的惊喜，还远不止于此。红山机械刚成立，王修才正为申请A级起重机资质苦恼发愁时，包联领导张美萍主动靠前服务，仅用10个月，就帮助其取得了起重机A级生产资质，可生产各种类型起重机特别是起吊能力200吨以上的大型起重机，标志着我市在该领域步入全国前列。
“申请起重机生产资质绝非易事。”王修才说，“起重机生产资质分为A、B、C三级，其中B级和C级设计吨位在200吨以下，省内即可申领办证，但A级资质就不一样了。设计各种类型和吨位的起重机，特别是200吨以上的大吨位起重机，需要国家颁发许可证，因而申办流程更为复杂、要求也更严格。”
目前，红山机械拥有各类高精尖加工及检测设备700余台（套），可高标准独立完成起重机制造过程中20余道工艺流程，主要产品涵盖梁式起重机、桥式起重机、门式起重机、塔式起重机等八大系列200多个品种。
技术是企业发展的核心驱动力，而人才是技术的创造者。红山机械成立初期，张美萍利用广泛的人脉资源，积极联系中央博士科技团成员在这里设立山西省博士创新站，其中涉及机械、电子和人工智能等领域的9名博士，参与该公司的科研项目和技术指导工作，不断对产品进行优化升级。
有了博士创新站加持，技术攻关步步为赢。“起重机作业时大幅度摇摆，如一把高悬的‘达摩克利斯之剑’，是我们这个行业的老大难。经过博士团队的反复测试、改进，我们生产的起重机摇摆幅度从2米缩短至10厘米，极大降低了安全事故的发生几率，所运用的解决方案堪称行业的典范。去年10月，在第六届‘中国创翼’创业创新大赛山西选拔赛暨山西省第十一届星火项目创业大赛中，红山机械凭借起重机研发与应用项目脱颖而出，荣获二等奖。”王修才说，“目前，这个团队正乘势而上，全力攻关可视化、智能化、绿色化等一系列技术难题。”
政府牵线供需链
“第一次，对接了解用户企业市场；第二次，供需产品对接，达成合作意向；第三次，用户企业邀请入驻采购平台；第四次，如愿以偿入围其采供企业名单库……”历经一年的拜访，红山机械终于拿到大连某大型港口企业的订货单。
而这背后，离不开一条特殊的“留学人脉”牵线搭桥。张美萍曾在海外知名学府深造，留学期间，结识了来自五湖四海的优秀学子，其中就包括大连该企业的负责人。该企业非同一般，经营着国内80%港口的业务。
起初，张美萍以会见老同学名义先行“探路”，精准了解该企业的市场需求。虽然该企业与红山机械没有直接业务需求，但其基础装备起重机是两家公司合作的契合点。为跻身这个超大市场“俱乐部”，张美萍积极充当“联络官”，协调管委会领导和相关部门，5次上门拜访。截至目前，红山机械已向该企业输送两台大吨位起重机，销售收入300多万元。
在开发区领导的直接推动下，去年6月，红山机械首台产品下线就直接销往沈阳，20多台产品先后销往哈尔滨，特别是与新疆冶金建设（集团）有限责任公司签订战略协议，成为国内首家进出口完整设备的民营企业。
“作为一家起步较晚的创业公司，市场知名度几乎为零，要不是开发区领导四处奔走、全程帮扶，我们企业根本撑不到今天，更别说迎来发展的新机遇。”王修才感慨万千，对开发区领导的感谢溢于言表。
“小山沟”造出“大天车”，绛县起重机异军突起，成为当地乃至全国的一张亮丽名片。“军工基因的产品优势、国企民企合作的机制优势、政府包联的政策优势，使我们后来居上，前景可期。”王修才说，“下一步，我们将聚焦智能化发展起重机新领域，奋力开辟市场‘蓝海’，力争早日成为10亿元以上规模企业。”
