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三种商业模式类型的企业

   发布时间:2017-12-12 15:54     来源:和君咨询    作者:关云生    浏览:995    
核心提示:芸芸众企,商业百态,从商业模式角度,粗略划分,大致可分成三种类型的企业:挑水型、管道型和挖井型。这种划分并不十分严格,有的企业兼具两种以上类型,既没有穷尽,也做不到独立,仅供作为理解商业模式的一点参考。挑水型企业顾名思义,挑就有,不挑就没有,一般包括制造业、房地产业等产品型企业,是最常见的一种企业类
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芸芸众企,商业百态,从商业模式角度,粗略划分,大致可分成三种类型的企业:挑水型、管道型和挖井型。这种划分并不十分严格,有的企业兼具两种以上类型,既没有穷尽,也做不到独立,仅供作为理解商业模式的一点参考。

挑水型企业顾名思义,挑就有,不挑就没有,一般包括制造业、房地产业等产品型企业,是最常见的一种企业类型。绿城房地产板块和物业管理板块都在香港上市,两块业务利润规模相差甚远,但市值差不太多,房地产公司更赚钱,物业公司更值钱,因为物业公司稳定为业主提供各种附加服务,业务可持续,而且更有想象空间。同样,汽车公司,钢铁公司可能利润很多,但公司就是不值钱,市盈率从来不高。一般来说,挑水型企业的顽疾是客户粘性不够,很多是一锤子买卖,需要不断销售,产品也需要不断创新,容易被颠覆。

但例外也是有的,比如名烟、名酒客户粘性很好,不怎么需要销售;英特尔芯片多少年了,没人能颠覆它;可口可乐产品基本不怎么创新。这些属于挑水型企业中的佼佼者,一般是拥有了独特品牌、关键技术或者稀缺资源,相对于海量的企业来说,这样的企业所占比例少之又少。

有些制造类企业转型成服务型企业,比如,劳斯莱斯飞机发动机从卖断产品变成按运行时间收费,相应的也从挑水型变成挖井型。

管道型企业主要包括1、各类网络型企业,比如电网、通信网、铁路网、公路网、机场、码头等,“管道”中流动的是物质、信息、能源,这些企业很多具有自然垄断性。2、大型流通类企业,比如沃尔玛、国美、苏宁、京东等,这类企业流动的是一般商品。3、金融业,金融业是资金流通的管道。管道型企业一般是一个社会的基础设施,是万业之业,具有很强的网络经济性,产品创新压力较小,壁垒高,市场地位强,不太容易被颠覆。

在同一产业链上的企业,航空公司是挑水型,机场就是管道型;手机制造商是挑水型,电信公司就是管道型。所以,哪些公司赚钱,哪些公司难赚钱,一目了然。

挖井型的企业变客户为用户,价值源源不断从用户发掘出来,就像一口井。很多互联网公司,包括很多平台类企业,比如BAT、小米、滴滴都是。这些企业基本上都聚拢了巨量用户,通过超级应用深度粘住,这样就可以持续不断和用户做生意,这些企业都有巨大的想象空间。

腾讯凭借超级应用QQ和微信粘住巨量用户,不断拓展业务空间,腾讯早已不是单纯的即时通讯公司,目前业务涵盖游戏、影视、电商、新闻、音乐、旅游、地图、搜索、浏览器、支付、云盘等,在几乎所有的互联网+的行业,腾讯都有布局,同样,阿里和百度也不再只是电商和搜索,业务布局和腾讯一样广泛。小米也是典型的挖井的公司,小米模式最鲜明的特点就是通过爆款手机锁定客户,然后不断卖各种产品给客户,这是挖井类公司的突出特点。该类企业具有很强的规模经济性,往往赢家通吃,平台一旦形成,市场地位牢不可破,很难被颠覆,而且非常值钱,全球市值排名前5的公司全是平台类企业。

 

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