第一部分
——品牌故事——
大多数人小时候都有被长辈用筷子沾酒喂的回忆，还记得那个味道吗？是辛辣的呛鼻，还是苦涩的直吐舌头，大多数的人印象里，这个味道都不甚美好。
但Steven是一个例外，那借着筷子尝到的第一口葡萄酒就像在他心里播下一颗种子。伴随着种子发芽成长，成年后的他成为了葡萄酒行业里的专业人士，获得了多个国内外的资格认证，对于葡萄酒的感情，已经不再是热爱这两个字可以概括的。他希望通过自己能够把葡萄酒的美好介绍给更多的人知道。
可还没体会到分享的喜悦，Steven却先体会到传播葡萄酒的不易，随着市场的扩大，葡萄酒行业的乱象也一点点显现。许多葡萄酒行业的从事人员，对于葡萄酒却是完完全全的门外汉，每年流入市场的众多葡萄酒，有几个能够真正的代表葡萄酒的好？
利益驱使着更多的门外汉进来，可是仍有许多像Steven这样，真正热爱葡萄酒的人坚持维护葡萄酒的那份真。
于是，2012年，葡者品牌应运而生，通过对葡萄酒专业知识的把控，把世界上真正好的葡萄酒送到你的身边。葡者在葡萄酒品牌的挑选上具有绝对的专业优势，也拥有着绝对的热情。随着葡萄酒的文化宣传，葡萄酒背后的生活哲学，也成为了葡者想要倡导的生活态度。
就像slogan说的：“I lived。”生活之所以称之为生活，是因为我们对生活有着更多的追求。葡者希望通过品牌的力量，让你发现生活中的美好，在我们终将离开生活的时候，无悔这句：“I lived。”
——品牌介绍——
配图（设计图）
2014年由年轻企业家郝轩翌先生(Steven)创建了“葡者”品牌，其全称是“山西葡者商贸有限公司”，总部坐落于山西省太原。
品牌理念
以为消费者提供优质品牌和轻奢生活服务为主线，倡导一种健康向上的生活哲学。
品牌调性
品牌调性是品牌理念的直观体验，是消费者对品牌印象形成的第一站，是直接影响消费者产生消费欲望与否的绝对因素。
所以在设计品牌调性的时候，我们从三个方面把控：
前景——蓝海领域
中国作为一个崛起的消费大国，这股经济浪潮掀起了市场上激烈的竞争。为了占据市场，越来越多的品牌不断求变，通过各种营销策略攻占市场。
在这样的纷争下，很多人担心葡者这样一个年轻的品牌前景如何？
【首先】，我认为品牌有无市场竞争力，根本原因在于市场上存不存在消费需求？之前我们无数次提到了，当前葡萄酒行业在国内的活跃，一方面为葡者奠定了广大的消费和渠道基础；另一方面，一个行业的活跃固然会导致一定的乱象。
葡者的创立就是顺应市场发展，对葡萄酒行业的一次自我整顿，我们急需一批拥有专业葡萄酒知识的行业人来规范我们葡萄酒行业的市场。
【其次】，我们可以放眼眼下的市场，能做到葡者这样形成一套自我成熟的葡萄酒品质判定标准的著名品牌有哪些？
可想而知，在这样的一片蓝海领域里，葡者品牌的出现必然会葡萄酒行业的巨大变革，也将产生巨大的影响。
【最后】，葡者没有将自身局限于一个简单的葡萄酒市场中，品牌的高度决定了品牌的价值，葡者倡导的是一种全新的生活态度，这种生活态度源于葡萄酒，却又高于葡萄酒，
葡者秉承着为消费者营造生活美学的态度，在这片未知的蓝海领域打好攻坚战，一路勇往直前。
风格——东西方美学的融合
近百年来，西方文化一直引领着世界的时尚潮流，许多原创品牌在文化定义中一味的强调西方文化，但是真正懂中国消费者需求的当是中国品牌，可是因此就一味的标榜着自我文化的优越，而对异文化完全摈弃。这显然违背了当前的世界形态，那就是随着全球文化的大融合，文化之间的界限一点点的在消失，只有吸纳了东西方文化，才能放眼全球，不断前进。
葡者的设计风格有着当代东方风格的观心，融合了西方顶尖的巧夺天工与东方细腻的匠心独具，透过品牌坚持的均质态度，带领时尚穿梭千年的人文经典，为东方美学量身订制的不啻是时空的移转。
原创——自然+时尚
近些年随着信息交流的畅通，模仿并成长已经远远未及国人对于原创的热情也超过了以往。原创相较于大众品牌，看似失去了一部分市场份额，但其实是明确了自身品牌的市场定位，有利于目标人群锁定品牌。
创立品牌
►葡者生活馆
时光掠过，浑浑噩噩，生而何为？
我们总是在挑战一些不可能的事，希望做出一些努力，能够在行色匆匆的城市里，为你的生活添加一抹温柔。
简单的咖啡屋，清扬的音乐，扫却一天的忙碌和烦躁。——配图（葡者咖啡屋）深夜，寂静的街头，小小的屋头，一盏淡淡的光晕，一碗简单的食物，抚慰孤独的打拼的心。——配图（深夜厨房）
激情爆棚，肆意挥霍的小酒馆，志同道合的人在这里……——配图（葡者小酒馆）
葡者生活馆的存在，就是为所有城市人打造一个专属于他们的世外桃源。
►葡者工作室
如果说之前中国的经济靠的是集体生产出的辉煌，那么现在的中国经济将要烙印上更多的个人特色。
我们身边其实有很多有才华的年轻人，他们或者擅长家具设计，或者擅长写作，或者擅长画画，又或者擅长花艺艺术。可是将这些才华如何与我们的市场需求融合，这就是葡者想要帮助解决的问题。
葡者工作室通过品牌影响力，吸引到更多的客户群体，然后通过客户提出的需求，为客户和我们工作室对应的设计师之间搭建一座方便的桥梁。
实现满足客户需求和为设计师提供商业帮助的双赢局面，这就是葡者工作室存在的必要。
►葡者文艺
在利益至上的今天，在世界一些安静的角落，有些人仍然遵循着某种原则，守着心中的那一抹恬静，用匠心缔造着每一个微小的奇迹。
配图建议（日本手艺人、作坊买卖、手工制品）
“葡者”希望通过文字、图片能够记录下这些“现代隐士”，以及他们在工业化的时代中坚持着一颗匠心打造的一份原汁原味，葡者杂志因此而存在。通过品牌的影响力，为这种“一生做好一件事”的匠人一个推广的平台，把匠人通过自己的审美艺术和惊喜的制作手艺而赋予事物灵魂的作品表露出来。
葡者这个品牌希望通过这样一种方式，传播【匠人精神】，从而影响我们本土的一种职业气质，一种对工作细致入微的考虑，对一件事捣鼓透彻的专研，从而某一天塑造“Made in PUER”或者“Produce by PUER”的地位。
——品牌价值——
文案：
当你翻身略过睡梦中临幸你的黎明之光时
海平线上正悄然上演着日出这场永不落幕的精彩
当电脑屏幕前的股票涨落让你气愤懊恼时
挪威森林正在享受极光出现一刻的感动
当你因为拥堵的交通身心疲惫时
在转角的咖啡屋，有人正享受着一杯咖啡一本阅读的悠闲时光
当你因为生活琐事和人争吵的时候
窗台上那盆满天星已经绽开了第一朵小白花
有些高度，穿着人字拖永远不及高跟鞋能够着
有些空气，水泥墙永远不及花草给你的清新
有些美好，不换一种姿态，你永远无法企及
正文：
葡者品牌的价值分为两个阶段：
第一个阶段来自于葡萄酒：
为了净化葡萄酒市场领域的乱象，我们通过对产品的严格把关、对潮流导向的精准把控、对服务细节的深入要求，给葡萄酒行业重新树立一种新的行业标杆。
葡者品牌希望为每一个客户提供一种绝对的信任，葡者领域的所有葡萄酒都有着绝对的品质；我们也希望葡者的环境和服务，都能为到来的每一位客户一种最舒服，最完美的体验。
我们能做到，也必须做到。因为作为葡萄酒行业中的资深参与者，我们始终坚信我们有这样的责任和义务。
第二个阶段是葡者主张的生活哲学：
生活远比我们想象的温柔，唯有努力过好这一生，才不辜负这份美好！
葡者品牌就像是一个放大镜，把生活中那些温柔的姿态放大化。水泥墙堆砌的城市里，绿植的存在就像是沙漠的绿洲，
第二部分
——招商加盟说明——
现葡者品牌旗下葡者品牌店加盟连锁启动招商，以葡者生活馆和葡者挂牌店中店两种形式落地，打造平民化的优质葡萄酒平台，以“葡萄酒的倡导者”的理念推广葡萄酒及衍生的各种优质生活产品纳入其中，以下为葡者品牌店管理办法和加盟细则。
一、葡者联盟管理办法
为加强对葡者品牌的推广宣传，建立葡者品牌营销网络，大力开展葡者品牌加盟连锁招商计划的落地，为了更好的管理与指导，规范各区域葡者品牌加盟商行为，统一葡者品牌形象，巩固葡者品牌加盟连锁销售网络，保证品牌及加盟商的整体利益，建立成为山西葡者品牌联盟体系，特制定管理办法，内容如下：
一、葡者加盟资格要求
1、葡者加盟商必须为独立法人，具有合法的经营场所，在当地自有门店或租赁门店自愿开设葡者品牌店，依据区域情况及店面面积可开设葡者小酒馆、葡者生活馆、葡者旗舰体验店（40平米、90平米、140以上平米）具有3名以上葡者专职人员，提供营业执照、税务登记证、法人代表身份证复印件进行备案。
2、葡者加盟商认同葡者品牌发展经营思路，自愿原则加入葡者，自愿承担投资风险。
3、必须具备一定的经济实力、经营能力为保证，有较好的职业操守，具有品牌忠诚度，负有责任感与积极性。
二、葡者加盟商资格认定
1、符合葡者加盟资格要求，本人需认同葡者品牌及管理办法的各项规定且愿意致力于葡者品牌店经营管理工作的。
2、经总公司考察符合要求的，与之签定葡者加盟协议成为葡者加盟商并签发区域葡者品牌授权书，同时成为葡者联盟体系成员，享有公司给予的各项指导培训和支持，需缴纳20000元葡者品牌市场保证金。
三、葡者联盟网络建设
1、符合葡者加盟商及葡者联盟体系成员资格要求，有责任及义务宣传推广葡者品牌且享有葡者加盟连锁发展奖励，葡者品牌联盟体系的构建是为更好的推动品牌及服务品牌，总公司以自主招商发展葡者意向加盟客户和葡者加盟商推荐发展意向加盟客户这两种网络布局方式来建设葡者加盟连锁店。
2、葡者品牌加盟店按照市场区域情况不同及品牌的布点计划，在山西全省落地葡者品牌店，总公司可以自主在任何区域开发招商葡者加盟客户，前提会考虑与准葡者加盟商区域利益不冲突的情况，所开发的葡者加盟商公司统一按葡者门店的管理要求及供货要求对接服务。
3、葡者品牌加盟商可以自主推荐和招商发展葡者意向客户在所规定范围内开设葡者加盟店，所推荐发展成功成立葡者加盟商，其发展的葡者加盟商所经营的葡者体系产品利润给予直接推荐人奖励，以此类推。
四、葡者品牌加盟店门店管理
1、葡者品牌店产品陈列必须按葡者品牌的要求布置，要求在醒目位置规范陈列怡园酒庄产品及进口葡萄酒，在规定区域陈列葡者品牌经营的其他产品，不得陈列其它非葡者品牌经营酒类产品和其他产品。
2、葡者品牌加盟店严格执行统一制定的价格体系，同时在公司规定的销售区域销售产品，严禁低价倾销或向非授权区域进行窜货，如有违规给予处罚。
3、葡者品牌店店面形象、员工服装须统一，财务系统软件须按总部要求配置，按要求定期上报本区域的销售情况。
4、葡者品牌加盟店需按照公司要求同步执行总公司葡者品牌策划的各项营销销售活动，客户信息管理，店面卫生及员工行为规范管理等各项具体执行工作。
五、葡者品牌加盟商应遵守的规定
1、葡者品牌加盟商的销售业务区域范围仅限于授权行政区域内，严禁跨区销售。
2、严格价格监控体系，密切关注区域内价格执行情况。各区域严格按制定的价格向授权区域销售，严禁恶意竞价销售和低价倾销或向非授权区域进行窜货。对低价倾销和跨区销售行为（窜货），一经发现，严惩不贷。
3、维护葡者形象和产品品牌，接受总公司的管理和监督，并将达成的葡者品牌合作事宜视为商业机密，予以严格保密。
4、遵守法律法规和规范的销售经营行为，对违规所造成的不良后果自负。如协议年度内不能完成约定的事宜，有权在本区域更换直接发展新的葡者加盟；情节严重的取消其葡者品牌经营资格。
5、葡者品牌加盟店所经营的产品全部统一由总公司供应，不得私自在外自采任何葡者品牌经营以外的任何产品，一经发现，严惩不贷，退出葡者品牌联盟及葡者加盟经营权。
以上违规行为，依据情节严重情况对其违规行为进行处罚，扣除品牌市场保证金,
处罚金额每次5000-20000不等，情节严重清退除名。
6、葡者品牌加盟店加盟费为10万元，在首批加盟招商期间总公司给予免收政策。
六、建立葡者联盟辅导培训机制及奖励
1、加强区域销售管理 提供销售辅导支持
葡者总公司将经过统一培训的，具有敬业精神、专业知识和相关业务能力的葡者管理人员选派到各区域指导、参与区域销售管理，帮助区域葡者加盟商运营当地市场，扩大销售，执行落地品牌相关活动等事宜
2、加强葡者加盟商团队建设 创新积分管理
葡者总公司将建立团队辅导培训年度大纲，不断从品牌活动执行，销售能力，葡萄酒专业知识等各种有助于团队提升的模块给予培训支持，通过创新的积分管理制度给予激励奖励，享受总公司额外的支持奖励
七、其它 保证金的退还
葡者加盟商因个人原因经营不善有效期结束后，如在该区域无意再继续经营葡者品牌店相关产品，则可以向总公司提出申请，由总公司对其情况进行综合考核，经查无违反协议内容的，在两个月内向该葡者加盟商全额退还市场保证金。
二、葡者加盟细则
一、开店提货要求
凡葡者加盟店首批进货以葡者经营的怡园酒庄系列产品及葡者进口酒产品为主，进货首批金额为葡者小酒馆不低于5万元，葡者生活馆不低于8万元，葡者体验旗舰店不低于10万元，其中产品由公司依据店面陈列及营销推广的需求配货配比。
二、 开店公司支持
葡者总公司给予加盟开店客户开业支持，以葡萄酒或葡者相关物料器具（如：酒款，酒杯器具，酒柜，包装物等等）具体见附件
三、其他支持
1.葡者体系联盟成员还可享受总公司给予的一年至少两次葡者官方活动品鉴酒款支持，
2.怡园酒庄游支持，观摩参观酒庄及葡萄园。
3.每年至少4次的总公司全系统专业辅导培训，到总部授课。
4.参与培训辅导人员给予餐饮支持，学习酒款支持，学习资料及培训物料支持。
四、葡者网络发展奖励支持
葡者加盟商在总公司授权经营的区域（地级市市场和县级市场）开发拓展葡者加盟客户，其成功开发推荐的客户所销售的怡园系列产品，将给予上一级直接开发推荐的葡者客户奖励支持。
五、葡者挂牌专柜店开店支持
依据县级市场的特点，针对（除省会城市和地级市以外的）县级市场设立葡者挂牌店中店，同时纳入为葡者联盟体系，葡者挂牌店必须按总公司要求统一更换门头，统一葡者品牌形象并设立怡园葡萄酒专柜及葡者进口酒专柜，交纳品牌保证金2万元整。
1．订货不低于8万元，开业给予支持，具体见签约协议
2．怡园酒庄游支持，观摩参观酒庄及葡萄园。
3．每年至少4次的总公司全系统专业辅导培训，到总部授课。
4．参与培训辅导人员给予餐饮支持，学习酒款支持，学习资料及培训物料支持。
第三部分
——品牌推广——
如何让葡者成为人人熟知的品牌？
三步走
第一步：强调品质
当前与葡萄酒有关的品牌
酒斛网：线上酒品推荐
特点：酒品种类多
