金茂青岛总经理赵伟
中国房地产行业仍处在调整中，在市场前景尚不明朗之际，政策解读、市场展望、产品升级以及企业如何转型成为行业关注的焦点。
“聚集客户导向，坚持长期主义路线，每一次项目的升级都不仅仅是技术或设计的革新，更是我们对居住者需求深刻理解后的全面回应。”
近日，中国房地产报记者专访金茂青岛总经理赵伟总，分享了过去一年公司的运营情况，并就当下项目发展和市场趋势问题给出了自己的看法和答案。
基于青岛房地产市场的整体状况，赵伟认为，改善类住宅产品已经完成了阶段性的筑底过程。“消费者对住宅品质、舒适度和配套设施的要求也在不断提高，这种变化为高品质住宅提供了更大的发展空间。”
在他看来，青岛在自然资源、城市活力、人口净流入等方面有显著优势。金茂在青岛的深耕，正是看中了青岛自身的人口基础、产业基础和环境基础，这些优势为金茂在青岛的持续发展提供了有力支撑。
做优城市发展运营商
根据卓易与克而瑞青岛市场数据：金茂青岛上半年销售套数、面积跃居榜首，销售金额维持第二名。各项目基本跑赢竞品并位列板块头部，其中大云谷·金茂府蝉联青岛市场销冠、世园金茂府位列李沧区销售金额第一。
赵伟表示，其府系产品之所以能够在青岛市场赢得了高度认可，离不开金茂府独具核心竞争力的八大基因：品牌力、择址力、设计力、品质力、科技力、服务力、圈层力以及金茂人精神。
“现代消费者对‘好房子’的标准不断提升。” 赵伟表示，除了基本的居住需求外，消费者更加关注住宅的品质、舒适度、配套设施及服务体验。金茂以其一贯的高品质住宅产品，正好契合了这种消费者需求的变化，为其未来发展铺垫了坚实基础。
他介绍，金茂府产品拥有十二大绿金科技系统，为居住者营造“恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒净”的五恒空间。金茂府系产品在青岛市场以其独特的优势脱颖而出，高端专属定制，受到市场的青睐。
其中，大云谷·金茂府位于青岛主城板块核心区域，位居崂山、李沧、市北三区交会，并将府系科技引入人居日常，将山水收藏进园林。项目精心打造了九境园林景观，为居住者营造了一个既现代又充满自然韵味的居住环境。
世园·金茂府择址青岛4A级景区世博园，充分利用周边的自然资源，呼应城市半山的土地天赋，强调与周边自然环境的和谐共生，着力缔造高奢生活美学。
作为中国领先的城市运营商，过去一年，金茂在产业、商业、文旅层面也实现了一定的发展，并在市场占位与业绩层面实现突破。
首先，2022年年底开业的金茂览秀城，在开业一年多的时间内吸引了超过1000万的客流量，成为带动区域消费的标杆，大幅提升了区域整体消费水平。
此外，金茂与万豪国际酒店集团合作的山东省首家万丽和源宿品牌酒店，主体工程已竣工，计划于2024年9月30日开业，为青岛的高端酒店市场注入了新的活力。
金茂东方伊甸园项目建设不断提速，预计今年年底竣工，并计划于2025年上半年开园，将为青岛的文旅产业增添新的亮点；金茂中欧科创园已开园，已有30家企业入驻运营。
在住宅领域，金茂青岛持续聚焦“好房子”理念，在高端人居方面，其府系产品持续为岛城带来主流改善类产品的央企范本，在青岛市场赢得了高度认可。
据统计，2023年，金茂青岛全年累计交付5705户，客户满意度高达96分，这不仅是客户对于金茂产品的认可，也同时是金茂对于“客户的需求就是我们的追求”的最好诠释。
赵伟强调，尽管市场整体处于分化阶段，但改善类住宅产品展现出较强的韧性，已经完成了阶段性的筑底。“青岛这座城市不仅有深厚的历史文化底蕴，也在现代化进程中展示出其快速发展的潜力。在这样的背景下，房地产市场的未来发展空间广阔，尤其是在住宅品质要求不断提高的情形下，高端产品的市场需求将持续增加。”
“这主要得益于政府在优化营商环境和房地产市场调控方面做了许多良好的举措，政策利好如首套房商贷利率调整至3.25%，有效降低了购房成本，激发了市场活力。”赵伟告诉中国房地产报记者，今年以来，多次参加了青岛市政府关于房地产企业的座谈，包括近期青岛人大主持的座谈会，从青岛市政府针对营商环境的行动及已发布各种利好政策来看，通过这些政策的支持，多方位满足消费者的需求，区隔市场。
谈及政策建议，他认为可以再大胆一些，例如在首套房利率、土地规划调整和审批阶段更加市场化，提高竞争力。并提出两点建议：
一是聚焦存量，建议政府和企业共同加快存量盘活，如推出异地安置、房票等措施，尤其是推出像王家村这样的优质地块，具备做红盘的基础。
二是在土地供应方面，争取推出一个热销一个，企业与政府通过一两年的时间消化库存，让市场的供销关系和库存结构更健康。
坚持做“好房子”
面对市场变化，金茂在青岛落地的金茂府3.0产品，以“一核五美两配套两服务”，为客户打造更优的居住体验。
赵伟表示，依托青岛得天独厚的自然资源、蓬勃的城市活力及持续的人口净流入，为金茂在青岛的深耕细作奠定了坚实基础。“金茂深谙青岛的人口、产业与环境优势，这些要素为金茂的持续发展提供了有力支撑，未来我们会聚集城市更新，将选择具备改善属性、符合好房子标准的土地，推进府系3.0的产品落地。”
具体而言，“一核”为金茂府核心的科技系统，科技围绕“健康”的生活主题，12大科技系统持续升级，创造出更优质健康的生活；
“五美”是户型、立面、精装、园林、地库，致力于打造更舒适的空间体验；
“两配套”则是指融合国际高奢酒店精髓的会所与商区配套，将度假的惬意融入日常生活，让每一次归家都成为一场专属的“独家旅行”；
“两服务”则涵盖了无微不至的物业管理和专属圈层服务，构建了一个集运动、亲子、社交于一体的多元化社区生态，让业主在享受品质生活的同时，也能感受到社区的温暖与归属感。
从“1.0会呼吸的房子”到“2.0会思考的房子”，再到如今的“3.0自然生长的社区”，金茂府每一次的升级都不仅仅是技术或设计的革新，更是对居住者需求深刻理解后的全面回应。
在智能建造领域，金茂青岛也进行了许多创新尝试，引入12大科技系统，实现健康与智慧生活的完美结合。随着房地产行业向智能化、精细化管理转型，金茂府“3.0项目”的独特优势将更加凸显。
赵伟表示，金茂的品牌核心价值在于始终坚持客户导向，坚持长期主义路线。以大云谷金茂府为例，该项目交付后，金茂青岛持续关注并投入，率先针对已交付地块提出升级改造计划，投入1200万元用于公共空间的改造，包括车库、车道、大堂和景观等，持续提升项目的品质和保值属性。
最新市场调研数据也证明了金茂府的高保值性。大云谷金茂府二手房挂牌率仅为2%，板块溢价率达60%，充分说明了金茂府项目在市场上的高度认可。这些数据体现了金茂以客户需求为导向，聚焦客户体验，把客户作为品牌的核心竞争力，始终重视品质项目标杆的打造。
谈及未来，赵伟表示，金茂深耕青岛14年，与青岛共同成长，见证并深度参与了青岛的快速发展，为青岛市民持续带来更好的生活方式。14年来，金茂青岛累计开发面积超过千万平方米，服务超过4.5万户业主家庭。青岛作为中国金茂的重点发展城市，金茂青岛将继续深耕与赋能，为岛城带来更多惊喜。
