一、做时间的朋友，做自媒体时代超级个体
春节期间到近期看了几本市场营销、商业与创业方面的书籍，尤其是营销管理大师菲利普·科特勒的市场营销相关书籍、刘润的《商业洞察力》、《底层逻辑》等，很多内容和观点尽管早已知晓，比如STP营销战略（市场细分-目标市场-市场定位）、增强回路、调节回路、公式思维、概率思维、复利思维……重新再读，温故知新，引人深思，颇多受益。
上次开车接送老婆外出办事，一路上老婆播放《冬吴同学会（第四季）：在渺小处伟大》给我听，讲的就是类似我这样的中年失业者，听起来挺扎心，有同感，受启发。
正如梁冬和吴伯凡在节目中所说，“类似互联网地摊经济……在网上卖文，在一个特别垂直细分领域，做你喜欢的、有优势的东西，可能是一个大概率的宿命”，“如果你能管理好自己的期望，如果你能重新发现自己真实的爱好，系统地观察自己的软技能，并且把它整理成为可交付的东西，依靠这个看似很小众的细分市场，你就能活出踏实感”。
这个观点，跟多年以前我听罗振宇所讲到“超级个体（U盘人生、自带系统、随时插拔）”、“做时间的朋友”有异曲同工之处。尤其是在当前的互联网时代，成为拥有自媒体个人IP的超级个体（户），或许是很多中年失业者的归宿。
外部的环境、行业的趋势、合作的团队、服务的客户等等，这些外界因素都不是自己所能把控的，只有自身这个内因才是真正可以主宰的，思考自己到底热爱什么、擅长什么、能满足市场的什么需求、能给客户创造什么价值。
自媒体是建立个人品牌、告知价值、被别人认识、与别人连接、信任前置的重要载体，通过与别人合作、向别人提供产品或服务，实现价值变现，最终让自己成为超级个体，这就是自媒体时代的个人商业模式。
二、个人商业模式三维度：我热爱（喜欢）、我擅长、能换（赚）钱
梳理企业的商业模式，经常会用到商业模式画布，主要包括九要素，分别是客户细分、价值主张、关键业务、核心资源、重要合作、客户关系、渠道通路、成本结构和收入来源。但是这个相对复杂，如果分析个人商业模式，可以相对简化一些。
探索合适自己的个人商业模式，可以从三个维度来思考，即“我热爱（喜欢）、我擅长、能换（赚）钱”。
“我热爱（喜欢）”：我们可以问一下自己，我喜欢做什么？我想成为什么？业余时间我愿意把时间和精力花在什么地方上，即使没有任何收入或者奖励甚至还要耗时费力也乐此不疲，这是一种强大而持续的内驱力。不过，我们大多数普通人，在面对职业、事业方向的选择时，还真不一定能清晰地说出自己真正喜欢什么？如果是这种情况，那就要逆向思考，我们不喜欢什么、不接受什么？或者折中一下，至少我们不厌恶什么？
“我擅长”：可以从自我评估、别人评价等不同方面来分析，自己做哪些事情往往得心应手，在什么行业、什么专业领域、什么技能等方面具有明显的优势，比身边的同学、同龄人、同事、同行要学得快、学得深、做得快、做得好？自己长期进行过什么专业技能的训练？领导或他人经常把哪些重要的事情交给自己做？自己经常在哪些方面得到别人的认可或表扬？如果能找得出来，这大概率就是自己的天赋所在了。个人发展，尽量扬长避短，避免用自己的业余来挑战别人的专业。
“能换（赚）钱”：指能在公开市场上跟别人进行价值交换的，说明是存在市场需求，而且自己能满足这部分市场需求的。在前述“我热爱（喜欢）”、“我擅长”二者的基础上，自己认真想一想，有哪些方面是别人愿意付钱购买的？最好是经过至少一次以上的市场检验的。如果单纯只是热爱而无法换钱，那只个人的兴趣爱好，陶冶情操。如果自己擅长而根本无法赚钱，那可能是自己所擅长的市场价值不大，或者对应的是伪需求，或者自己的渠道通路没有打开。
三、我的个人商业模式及自媒体定位思考
以我个人为例，从“我热爱（喜欢）、我擅长、能换（赚）钱”三个维度来自我分析。
比如说，我喜欢中医药，曾经自学习过一些中医中药理论知识，但还不擅长，当前更不可能以此赚钱，只做自己家的“家庭医生”，考虑将来退休后心无旁骛时专攻中医领域，“不为良相，便为良医”。
又比如说，我关注教育，在教育小孩方面有很多体会和思考，但五行缺金肺气不足，不合适从事教师工作；也比很多人更懂房地产，但我并不从事房产中介一类工作，也不想推荐别人购房以此来赚点佣金钱。
再比如说，我虽然也懂人情世故、与人为善，工作多年，经常是领导或老板的得力助手，同时也是同事、合作伙伴的靠谱搭档，但我不擅长搞人际关系，不喜欢应酬，一上酒桌就如坐针毡；同时，我也系统学过管理，但书生气重，缺乏匪气和霸气，不太擅长管人带团队，这些也并非我所擅长，所以，我需要跟别人合作。
回顾我工作以来的职场经历，工作中，不论在哪里工作，领导们往往都会把重要的方案、报告、可行性研究、专题分析、政策研究、总结计划、工作指南、讲话稿、文章等交给我来写，并且经常得到认可和表扬；工作之余，一些熟人朋友找我帮忙写一些国企与地方政府项目合作方案、投资尽调报告、可行性分析、商业计划书、市场调研、选址建议、融资推介、政府招商引资推介、政策研究与建言献策、广告文案、命名取名等，有的属于友情支持，有一些重要的报告方案则是收费的（即能换钱），所以，“写”的能力一直是我在职场的通行证，也是与他人建立连接的主要桥梁。
关于自媒体赚钱变现的问题，归纳起来，自媒体变现主要就是两种模式，一种是“帮别人卖东西”，一种是“卖自己的东西”。其中，第一种“帮别人卖东西”，一类直播带货等销售方式，赚取佣金；另一类是帮平台引流、让用户留存，赚取流量分成（注：对我们很多普通人来说，一天大概能赚到够买一个包子或者一个盒饭的钱）。第二种“卖自己的东西”，主要是指卖自己的产品、服务或技能，如果自己创业开公司，找到自己的细分市场和目标客户，可以销售自己的产品或服务，满足客户需求；如果自己没有开公司，可以通过自己所擅长的技能和可以交付的东西，帮助客户解决或大或小的问题，以此交换价值（能换钱）。
结合上述分析，晴空云鹤自媒体的变现方式，当前主要定位就是“卖自己的东西”，将我擅长、可交付、能换（赚）钱的技能和服务，匹配客户的需求，为客户创造价值，主要就是通过PPT创作写作（方案+文案）来进行价值变现。
我喜欢关注经济、商业、创业、市场、城市等，喜欢琢磨和研究一些事情，今后我的自媒体依然会围绕“我喜欢、我擅长”的领域来写，包括教育、房地产、城市、商业、创业、创作等方面，其中有些主题内容即使不赚钱，但属于我感兴趣的且能为用户提供价值（包括情绪价值、实用价值），我也会写的。
自媒体是一个让我被发现、被了解、被信任的重要载体，也是我与读者朋友建立连接的桥梁和纽带。
