12月26日，由中国晋商俱乐部主办的2015第七届晋商年会在北京山西大厦召开，此次晋商年会的主题是“晋商转折2015”，来自全国近400名优秀企业代表参会。
广东省南沙自贸区白鹭总部总监张学敏做了“跨境电子商务”专题项目推介。
张学敏
张学敏在推介中讲到：尊敬的文斌秘书长、来自全国的山西商会、协会、联盟企业家朋友们大家上午好！可能是因为雾霾的原因，我看咱们来的各位兴致不是太高，首先让我们为晋商这个称号，为我们自己点赞，为我们加油，好吗？
今天我要分享的题目是白鹭和你一起跨境购。说起白鹭，很多朋友可能还很陌生，白鹭2000年成立于山西，经过15年的不懈努力，已经发展成为集文化传媒、旅游开发、商贸、电子商务、咨询为一体的多元化平台性企业。
2015年经过三年、上百次的考察，我们决定将总部迁往广东省南沙自贸区，现已成立北京、山西、天津三个分部，下辖15家子公司，联盟21家战略合作企业，发起并成立了广州市南沙区模特协会、健美健身协会、户外运动协会、钓鱼协会、南沙爱车环球白鹭俱乐部，是我们晋商俱乐部的副理事长单位和广东省跨境电商行业的理事长单位。
第二部分的主题是市场机遇。说起跨境购物我们不得不提一个现在最火最热的词——跨境电商。从国家层面上讲，它融合了国家互联网战略和“一带一路”战略。
接下来的图片我所展示的图片、数据和表格就是让大家来了解中国人到底在海外贡献了多少消费，跨境购物这个市场究竟有多大？蕴藏了多少商机？图片中显示是国人在海外抢购商品的画面。2014年出国购物人数达到了1.1亿人次，按照每人平均1000美金来计算，我们贡献了1100亿美金，这还不包括餐饮、住宿、旅游等其他方面，而那些走不出国门的国内消费者随着电商、移动电商的兴起，消费观念的升级，国家政策的引导，也纷纷通过各种途径来代购、海淘，购买国外的商品。
根据有关统计数据，中国现有3亿中产阶级，已经成为最大的跨境消费市场。2015年跨境消费规模将达到5.3亿元，在政策支持层面上，跨境电商政策支持力度不断加大，利好政策全面放开。2015年以来，国家各部委下发的有关电子商务、跨境贸易等等文件多达200多项。尤其是2014年，56号文件、57号文件、海关总署文件的下发使得跨境购的通道被完全打开。在此综合利好下，各大电商纷纷进入跨境电商领域，正如中国电子商务研究中心指出的2014年继阿里、京东、聚美优品IPO之后，2015年跨境电商将成为移动电商、平台电商、母婴电商之后的下一个融资新高地。然而就在各路诸侯竞相扩张之际痛点仍然在不断显现，无论是什么模式都避免不了环节多、流程长，存在物流慢、运费高、度量差异、退换货没有保障，甚至是调包、假货等等痛点，这些痛点的存在既是影响海购、跨境购的制约因素，也为像我们白鹭这样的新兴电商平台提供了巨大的市场机遇。
接下来我要用一句话来介绍白鹭跨境购究竟是什么。白鹭跨境购是广东省南沙自贸区白鹭总部打造的致力于国内领先的B2B2C模式的跨境直购电商平台。
我们的优势可以归纳为四个方面：第一是南沙地域的优势，区位、港口以及物流仓储是南沙跨境电商的四大优势。也正是如此，南沙自贸区从过去名不见经传的一个小镇一夜发展成为承接国家“一带一路”战略，对接港澳，放眼全球的国家级新区，国家级自贸区。
第二，是白鹭跨境购打造的B2B2C模式，从我们的模式可以看出，在这种模式下，国外商品从国外到国内消费者手中只需要经过海外商家、供应商家、白鹭保税仓、跨境购线上线下平台、海关、物流六个环节，这样大大地缩减了中间环节和时间，又可以保证每件商品都在海关检验检疫的监管下，海外直采，正品保证。
第三是线上商城和线下体验中心的优势。作为跨境电商的前置企业，跨境电商体验店正在全国纷纷涌现，而作为O2O模式的融合发展，淘宝、京东、华润、当当等电商巨头也纷纷开始线下布局。白鹭跨境购从一开始就将同时布局，一手在线上推广平台，一手在三四线城市建立线下体验中心。
第四是保税仓的模式，白鹭跨境购现已在广州白云机场和南沙保税区坐拥两个保税仓，由于跨境电商政策红利和巨大的市场，目前已有190余家跨境电商企业在南沙口岸备案。天猫国际、京东国际、聚美优品、唯品会等等电商2015年纷纷在南沙建仓。而据估算，南沙保税仓的缺口是40万到50万平米，可以说现在是一仓难求。
最后我想讲一下我们今后的发展设想。三个扩张，区域扩张、产品扩张、渠道扩张。
根据数据分析，今年海淘用户比去年激增了7倍，而这其中消费主力虽然还集中在一线发达城市，但三四线城市跨境消费迅速崛起，正像图中所显示的，河南、山西、河北、湖南、江西五个地区海淘规模增速最快，平均增幅达到了17倍，可见跨境消费正在向三四线城市群体普及。因此，白鹭跨境购2016年将迅速在三四线城市进行布局。前面讲到跨境购行业的痛点之一是产品同质化严重，品类不够丰富，从今年“双11”、“双12”来看，产品的消费度非常高，不少商家仅仅依靠几百款商品来打价格战、争用户，因此白鹭跨境购将在品类深度上做文章。在细分品类上搜集更多的全球精品、新品，以更丰富的海外直采正品来提升消费满意度，打造白鹭跨境购品牌。
我们渠道扩张主要包括线上线下平台、移动端平台、社交平台，以及最重要的联手在做的晋商企业协会，共利、共赢、共销。统计数据显示，中国移动电商渗透率已经从2010年的5%，上升到了2015年55%，2020年将达到70%。大家都知道，今年淘宝的销售额912亿，然而在这其中移动端的消费额占到了68%。其他电商：京东、苏宁、唯品会、聚美优品等等移动端的消费额都在40%以上，且呈逐年上升的趋势。因此打造移动端跨境消费体验是我们下一步的重点，同时分析多种跨境电商模式，白鹭跨境购将在B2B、2C的模式基础上，利用各个社交平台制造用户的黏性，获得流量的转化。
最重要的一点，我们要与在座的晋商协会联盟企业合作推广，携手共赢，让我们山西的特色产品、文化通过跨境购这个平台走出国门，走向世界，正如马云所讲的全球消费，让全世界的消费者通过这个跨境电商平台来认识山西，购买山西的商品，这样我们就一定能够抓住历史机遇，完成转型升级，共创晋商的新辉煌！
在推介的最后，广东省南沙自贸区白鹭总部董事长龙雪松做了简单讲话。
龙雪松
龙雪松在讲话中表示：大家好！昨天晚上在先到晋商的家宴上把我们公司简单汇报了一下。今天占用大家宝贵的时间，我再把另外一部分向各位晋商作一个汇报。刚才我们的张总监主要说了我们公司第二大块的主要业务——跨境购，种种数据，它的优势也好、弊端也罢，在这儿我就不多讲了。主要讲的是一个，我们这个平台的投放针对咱们晋商是怎么投放的呢？共享、共治这个问题希望大家多思索一下，怎么样共治呢？就是利益共同化，在我们这个跨境购的平台，我们专门设立了分布产品点，这是一个板块。这个产品可大可小，可以投设500，最高5000，在这个基础之上所有的费用是零费用，并且承诺给各位晋商，包括你们的产品也罢，或者是战略商品也罢，入住产品终身零费用，并且你们所有的收益所得平台也是零费用。但是税收和各金融支付管理费用大家要出，就是你通过国家对我的税收是我的售价的税收，售价100元，税收是多少？平台会自动结转你的税收，而所有的利益所得归所有的商品投放者，我们是分文不取的。并且所有入住者我们也是终身的零费用。今天也是一个承诺，希望这个承诺经过咱们全国晋商代表来共同检验我们白鹭集团的执行能力和承诺，也就是说诚与信。
接下来，时间问题把第一个平台我与大家来解释一下，首先16字，这16字应该是本次世界互联网大会的标题，诚信互联、共享胡同，所谓诚信，无诚是不会有信的，第一个平台推出，我们说了，既然是平台型的企业，平台型的总部集团公司，我们第一个平台就是白鹭总部，现在的白鹭总部有可能是白鹭晋商总部。我们所有板块的开设经过专家的评论和我们彻心彻底地思索这个诚的问题，所以每一块板块也是无偿向所有晋商企业以及商会、协会零费用开设的。
不可否认，这个平台是一个百分之百的商业平台，但是我们却依然做到了零商业化，完全去除了商业化，在这个平台上，我们没有一分的利益所得，相反，会给大家尽可能地放大你的商业价值。这就是我们的共享。分享是美德嘛，包括咱们国家领导也好，所有互联网大咖，世界的，都在用中国这句话讲，链接人与社会、人与服务，种种链接，不管线上线下，是搞什么链接？人！所以说我们做足了人的文章，反思了所有的诚信问题，不管我们做什么，我们团队多辛苦，也许是咱们各商会也罢，你们有平台也罢，没有平台也好，只要需要我们了，需要白鹭人的，我们会责无旁贷，义不容辞地服务大家，所以第一个平台是百分之百的商业平台，我承认，但是是百分之百的服务平台。大家可以把好的资讯，你既然有企业、有实力，你的公司既然那么漂亮，就拿出来让所有晋商人，乃至世界人来看。在这个地方我说一句，就是我们的地理位置优势，广东省的自贸区，以南沙辐射周边70公里，一个小时车程，11个地市（含港澳），所以那个位置信息传播力是很快的。所以这个平台我们无偿提供给大家，我们在后台可以服务于大家，好的企业，你把资证拿上来，把你好的广告片，所有的内容搬上来，就在第一个板块，我们就已经设置了，采取三种方式，无外乎是图文方式、视频方式等等，这些东西收集过来，我们给你们负责加工，或者是你们的漂亮，直接拿上来就可以用的，我们对所有板块，希望大家有时间可以琢磨琢磨我们，究竟我们是不是在搞诚，有了诚才能换来大家的信，所以说这个问题我不再去深究了。第一个平台所有板块面向所有的晋商企业及商会联盟团队开放，你们需要什么，我们能做的我们尽可能地满足大家。
第二个平台刚才张总监已经说了，在此我不多说了。只要记住这个平台，我们对晋商承诺，第一个平台就是我们的分布产品，包括昨天看到的，很多老百姓的作品。我希望你们在当地政府机构的服务下，来呈现在这个平台上，通过这个平台能够自动达成一个什么国际市场，我们的跨境购的模式是外部，调反过来就是出口，很简单的，并且我们有自己的仓储，保税仓、境外仓都有，并且在积极联盟。这个联盟，尤其是在珠三角，它的优势要强于咱们的内陆城市。这个平台也就这样。
最后这张图，首先是我们企业的精神，我们不管在录用人，或者是在开拓产业、开拓业务还是在联盟，各种，我们是以“德”字为先，这可能与前面的诚，我们是做足了文章、做足了思想，另外我们所有团队99%的人员为大学生，他们刚刚步入社会，他们的心态是处于一尘不染之中，所以他们的德也正是我们新兴产业未来社会做足的趋向。我们这个团队的架构上，只有具备了德，才能为所有的晋商企业去服务；只有完成了德才形成了我们的诚，最终换来大家的信，这才叫作诚信。最后也是我们的大学团队，他长时间念叨德字，最后延伸出来，与有德之人互联，与有德之人互通，与有德之人共治，与有德之人共享。因此我们把德先在鞭策和打造锻炼自己、历练自己的同时，利用两个平台、三个通向，呈现于各位晋商代表，大家对我们的信还要靠时间来检验。
最后我代表白鹭总部所有人，以及我们所有联盟的商会、协会，为晋商俱乐部此次年会圆满成功举办致以崇高的敬意！
