12月26日，由中国晋商俱乐部主办的2015第七届晋商年会在北京山西大厦召开，此次晋商年会的主题是“晋商转折2015”，来自全国近400名优秀企业代表参会。
和君商学院副院长、和君商学总经理周彦平在会议上发表了“拥抱新三板，实现中小企业的跳跃”主题演讲。
周彦平
周彦平在演讲中表示：各位领导、各位晋商朋友、晋商企业家，大家上午好！晋商是中国经济发展当中非常重要的一个力量，特别是明清时期500年，我们晋商为当时的社会经济发展做出了非常重要的贡献，所以今天想跟大家一起分享“拥抱新三板，来实现晋商转折的快速发展”。
近代市场家梁启超在回国参加了晋商的一个聚会后，他说过这样一句话“鄙人在海外十余年，对于外人批评吾国商业能力常无词以对，读到此，有历史、有基础、有继续发达的山西商业，鄙人常自夸于世人之前。”这就是当时晋商的辉煌给世人的一个印象。
当前我们晋商跟很多中小企业一样，面临着它的经营上的困境，比如说在经营方向上、在商业模式上、在资源配置的方式上，在内部的组织和机制上如何来调整。我们当前的现象就是，产业生命周期、产品生命周期、盈利水平、竞争优势和商业模式，跟国内的其他中小企业面临同样的问题——如何转型和升级？这就是当前中国经济最主要的特征，就是在经济高速发展的换档期，经济结构的调整期，和我们前期刺激计划的升华期，集中体现在经济转型、企业转型。
作为企业家，特别是晋商谁不想企业能够持续健康发展？但是我们面临的是三期叠加、经济下滑。因此，转型是我们关心的一个首要问题。企业家必须要回答在当前的社会经济环境下，我们持续成长的动力在哪里，我们需要在哪里竞争，并如何竞争，企业需要何时进入和退出哪一项业务？企业如何使成长能够持续下去。这是我们企业家关心的问题，也是战略问题，也是转型问题。所以企业转型是当前的核心命题，何为转型？转型是指企业在快速变化的内外部环境下如何来调整你的经营方向，如何来设定新的商业模式，如何来配置资源，以及来建立相应的组织方式、管理体制和管理机制的转变。
转型也是重塑企业的竞争优势，提升社会价值来创造新的企业形态的过程。问题是企业的钱从哪里来，转型需要投入，需要投入资金，需要购买资源，需要招募人才。我就一个案例告诉大家，一家小公司是如何来进行转型快速发展的。
例：从这张图表来看，这是一个典型的小公司，他的营业额在2012年只有788万，2013年只有1115万，2014年只有3056万，它的利润也是非常少的，但是这么一家小公司在今年年初挂了新三板，挂了新三板就意味着这个企业是通过中介机构的辅导、规范，它获得了公信力和影响力，它建立了与资本市场流通的一个通道。
所以今年的2月5号，这家小公司在新三板挂牌之后，在4月份就做了第一次融资，这次融资的价格是以每股100块钱的价格，向社会股东，特别是社会的名流和上市公司的董事长、总经理定向增发了260万股。所以这家小公司的注册资本就由1000万变成了1265万股，融资的价格是以每股100块钱。
各位企业家，这样一个简单的动作意味着什么？意味着这家小公司净资产只有1900万的小公司通过这次募集，这个公司的价值被评估为12.6亿。这家公司在6月份抓住了一个机遇，斥资将近14亿，收购了一家上市板的公司，从此奠定了它的社会地位。8月份，实行了股本金，10月份完成第二次融资，我们正在做第三轮定增。第三轮定增完成之后，公司的总股本已经增为1.5亿，以每股30块钱的价格定向增发，就意味着这个公司的价值被评估为45亿。所以一家小公司通过进入资本市场，通过吸收社会名流的入股，被称为史上最牛的新三板的股东。我就是这家公司的总经理。
我是想告诉大家，一家小公司之所以在短短一年的时间获得资本市场的青睐，能够实现快速的发展，这就是跟资本市场对接的结果，这就是一个公司能够持续地发展的结果。这家小公司之所以能够获得投资者的信赖，是基于它是和君集团的一个重要组成部分。
和君集团是以管理咨询为核心，资本和商学为两翼的这样一家综合性的服务机构，目前是亚洲最大的一家管理咨询公司，“和君商学”是和君集团的组成部分，之所以获得资本市场的青睐，是因为这个公司设计了他的使命和追求，什么样的使命和追求是在中国转型发展过程中，为企业，特别是中小企业服务，来践行这样的使命，就是建立和君商学派，造就一个中国学派，培养经营管理人才和创业创新人才，来提升产业效率和商业文明。
为了这样的使命，我们经过多年的打造，我们的服务特征跟现有的高等院校和社会的培训机构有重大的区别，因为它来自于1500个在咨询和资本投入当中的最佳实践和解决方案，会形成最原生态的商业案例，提炼出商业思想和观点，为中小企业服务。这是中国转型期我们企业的内需，仅仅有管理学的支持是不够的，必须对我们党和国家的产业政策深刻理解，必须对整个产业的发展规律有深刻的理解。
我对山西和晋商是非常有感情的，在三年前我为我的客户预测过，它是有规律的。我们的培训理念是人品即市品，人成即事成，企业家成则企业成。所以我们希望企业家在中华民族伟大复兴的过程当中能够身为中国人承载中华魂，修身齐家兴业益天下，一定要正道正业有追求。所以企业家是一种有天赋的人，这批人能不能做成一个大事业，能不能突破企业家封顶的理论，需要树立思想，需要学习和成长。经过这么多年的实践，我们认为一个企业家的学习和成长首先要树立理想和追求，这是你工作和学习，继续二次创业转型发展的根本。
第二，要建立起复合式的知识结构，不仅是学习某一方面的知识，而是要建立起这一时代的思想结构和分析问题、解决问题的能力，还是靠实践，还是在伟大复兴的过程当中、在企业转型的过程当中来调整好你的心态。所以通过知识结构的改变，思维模式的提高，来提高我们的分析问题与解决问题的能力，来提高我们的领导力和知识能力。
和君商学院的核心产品有为企业家这个层面的总裁班，又为年轻的学子提供免费的商学培训计划和专门为中小企业提供的企业在线班。就是你只需要付5万块钱，就可以通过上的58门课程和线下的无数种活动为你提供综合的服务。我们也有海外游学、有咨询师培训，有各种短期的班，也有当前最热点的互联网转型、互联网金融、新三板、股权激励等等各种专题班。
那么我们有这样的一个使命和追求，有这样的产品，如何来保证它的成长，来回报社会、回报股东，我们通过一系列的经营举措。我们公司是连续3年以百分之百的速度来增长的，也获得了很好的收益。通过自己的努力内涵式增长，还需要通过对社会资源的整合，实现快速增长。所以我们的业务有三个部分，第一部分就是通过企业管理的培训，第二部分是管理学的研究，在课程内容的设计、研发、师资管理，以及管理学的研究，商学院图书的出版上，这是我们重要的业务。第三个是我们通过我们的人才的输出和管理的输出，我们对社会上一些企业，有潜质的企业，特别是管理有差距，公司规模还小，它的人员素质还不高的企业，通过收购股权的方式来通过输出管理、输出人才，让它快速发展。这就是我们创造性的实践，收购了一家公司汇本股份，如果有机会我们还要收购若干家公司。我们把管理学的人才培养，不仅仅是通过企业的层面，而是延伸到高等院校，因为高等院校的商学管理跟我们的社会实践已经脱节了。
简单介绍以后，通过这样一个小公司的成长，对大家有什么启示呢？各位企业家，我们办企业不仅仅是为顾客提供满意的产品和服务，而是跟竞争对手争夺客户的过程和挖掘客户的潜在需求的过程。
因此，我们办企业不仅仅提供产品满足客户的需求，而是在于你投资一个公司，要让这个公司能够增值，就是一个公司的价值管理，也叫市值管理，这个公司的价值增值不仅仅来源于你生产的产品获得的经营利润，更在于你对商业模式的设计和资源的整合，这个公司对未来盈利的预期所产生的估值，所以我们社会上流行一句话：有本事你把企业做亏了。
价值400亿美元的京东商城，到现在为止，这个公司从来没有一分钱的利润，但是这个公司值400亿美元，它就告诉我们，我们办企业不仅仅是靠生产产品获得经营上的利润，而在于你是什么样的商业模式，而在于什么样的资源配置方式，你如何来吞吐、整合资源的能力。所以你要想干一番大事业，作为企业家团队，你的资金、资源是有限的，你之所以能够做大做强，来自于你选择做什么产业。
你的产业是有前景的，符合产业升级方向的，符合国家的产业政策的。那么你把产业做得越大你就越缺钱。谁给你钱？资本市场，它就形成企业家阶层产业和资本的三轮互动的循环，就告诉我们做企业一定要嫁接资本市场。所以新三板就是中国来建立多层次资本市场的一个重要组成部分，它来自于党和国家领导人是最重要的一个要求。因为我们的企业绝大多数都是靠从银行去间接融资的。在间接融资的过程当中，我们经营的收益不足以抵挡这样的财务费用的，所以要推动企业，特别是中小企业的转型一定要大力发展多层次的资本市场，那么沪深股市经过30几年的发展，目前只有不到3000家上市公司，如何来满足其他企业的需求？就是满足1023万中小企业的发展，国家推出了新三板。所以最近两次的国务院会议都对新三板的发展提出了要求，截至昨天为止，我们已经有5016家企业进入了资本市场，累计融资1200多亿人民币。有1821家新三板公司完成了融资，共融资1200多亿。所以我们要拥抱新三板。进入资本市场，你的企业如何来设计、来规范？不仅仅来自于自己的想象，而来自于你如何来适应资本市场的特点，从投资的角度、资本的视角下如何来做你的战略设计。
我来得比较早，看了门前做文化产业的公司，都非常好。中国地上文物30%在山西，中国的根也在山西，中国的文化也在山西，但是我一问，每家公司只有几十万、一百万的营业额，如何来做大做强？需要重新设计你的商业模式，是我们这批会场外面的企业时代已经到来了——文化企业。电影拍成什么样都能融到资，话剧演到什么程度都能融到资，为什么？是文化产业的时代到来了。
所以和君能够助力企业家成长，告诉大家抢占新三板非常重要，挂牌的条件非常低。我们可以为各个企业来提供可行性分析和辅导，我们也欢迎大家到和君商学院来，来购我们的产品，我们来提供真正的有价值的服务。我们也愿意伴随着晋商企业家的发展，在中华民族伟大复兴的过程当中，我们晋商要再次崛起。所以每年我都带企业家到平遥去，在现场讲课晋商及晋商文化和晋商的发展历程，我们特别期待在晋商崛起的过程当中尽一点绵薄之力，我们愿意和君同行，共奔前程，谢谢大家！
