你想说什么不重要，用户想听什么很重要。
K哥一位技术大牛朋友，今年3月份开始试水做短视频，如今已有大几十万的粉丝，这句话就是他的经验心得。
说到这里，很多人可能以为K哥这位朋友创作的短视频应该和他的专业有关，和传道受业解惑。并不是，他的视频远没那么高大上，也和专业没太大关系，而是以讲段子为主，还是让人看了很想说一句“就这？”的那种。
抛开内容不谈，仅从商业上讲，他是成功的。每个月商单、广告、带货的收益已经远超这位技术大牛正职的收入了。闲聊的时候，这位朋友给K交底，说再这样赚下去，自己不用等到公司下一波裁员，就可能主动“不务正业”了。
K哥自己也做自媒体，太懂“一将功成万骨枯”的道理了，这里并不是鼓励大家盲目效仿，而是想和大家分享一下，这个赛道成功者背后的底层逻辑和认知干货。
01
讲人话，接地气，是财富密码
用户想听什么？首先是想听能听懂的。再牛逼的好莱坞大片，你不配音、不上中文字幕试试，看上座率能掉几成？同样的道理，要想让用户为你的作品停留、买单，首先你得说人话，让用户能听懂你的意思，跟上你的节奏，这既是接地气，也是一种尊重。
几个月前，当初不温不火的刘畊宏，凭借几套跳操，天下皆知，一度成为现象级顶流。从默默无闻到超级受欢迎，并不是说刘畊宏的跳操有多了不起，教的有多专业，恰恰相反，他更多的赢在放下专业，用大家都能get到的话痨式鼓动煽情，让所有人都觉得跟他跳很容易，自然而然被带入到“我跳我也有（人鱼线）”的幻想中。
刘畊宏还曾自己因胸肌太大，被平台禁播，被迫穿着羽绒服直播；腋毛太长，被管理员警告，只能剃光腋毛直播；以及妻子站在后面溜号划水等一系列被网友完成梗的事件，一波又一波给他的直播间持续加热、推波助澜。而这些，都跟所谓的专业无关，跟亲民接地气有关。
刘润，作为商业咨询领域的大咖，涉足自媒体，公众号运营短短2年时间就涨粉300万，靠的不止是自身的硬背书和硬邦邦的商业逻辑，而是通过深入浅出、生动形象的举例子、讲故事的方式，分析讲解就业、创业、商业等领域大众关注的问题，才赢得越来越多不同年龄、不同行业粉丝们的喜欢和追捧。
不管是谁，面对用户只要太端着、太把自己当一回事，只顾埋头自嗨，而不关注信息能否有效传递和被接受，用户才不会惯着你，2秒钟划走，分分钟让你体会“孤芳自赏”的悲凉。只有把用户喜好前置，自己偏好后移，才算真正开窍入门，才有可能事半功倍。
02
太专业，往往无人问津
K哥另一位技术大神朋友，大厂P8级别，技术绝对硬核，是猎头常年拿着一堆offer围着他转的那种。这哥们也曾做过自媒体尝试，在没有对外暴露真实身份（出于多种原因的考虑）的情况下，写了近百篇干货文，对一些技术领域的问题做了系统且深刻的阐述。本以为是金子到哪里都会发光，没想到每篇干货文都反响平平，最多的一篇阅读量也没超过300。搞得这位朋友一怒之下，擅文销号，发誓再也不玩自媒体了。
后来这位朋友和我聊起此事，还耿耿于怀，抱怨自己认真用心写的文章为啥没人识货。我给他打了个比方，当大家看美食教程学做油焖大虾时，大多人知道6成油温下锅以及如何判断6成油温就可以了，而不一定有心情、有时间探究为啥非要6成油温，如果5成油温或7成油温下锅会怎么样。
自媒体用户动辄数亿，占比最大的还是普通人。而普通人最大的特点，就是对某些不常接触的复杂事物的理解和认知没那么深入，就像隔壁王婶，邻居赵大爷，包括我们自己，都是如此。大家在上下班途中，吃饭前后，接孩子空隙，刷刷手机，即使是想学点东西，也是目的性极强，更多是直奔想要的答案或结果去的。
这样的人群和使用场景，就注定你要传播的内容不宜太深奥太专业。因为充满术语和图表的专业性内容，消化起来需要长的时间或更适合的环境，普通用户在地铁上，在吃饭的时候，怎么可能很好的吸收深刻又枯燥的的内容呢，所以就轻轻一划，用手指做了选择，这也是为什么《论xxx运行原理》的点击率永远赢不过《1分钟教会你xxx》。前者一般人会觉得有距离、不实用，对后者反倒会认为很实用、是干货。
在自媒体平台，太专业反倒成了硬伤，这还真没地方说理，这是由各种内在属性所决定的，来了只能适应，除此无解，如果一直水土不服，就只能和我这位朋友一样，删文离场，不迁就不玩了。
03
得用户者得天下，是商业核心
当然，这也不是说在自媒体完全拒绝专业，只是这里存在一个度和动机的问题。
怎么理解度？比如一个人穿着得体，再带块名表，会更显得气度不凡，但如果这人带三块名表，就会让人觉得有点不正常，或者当成暴发户低水平炫富了。
同理，如果你的内容在合适的地方，有适当的专业性，会成为妥妥的加分项，能帮你吸引更多用户，转化更多粉丝；但如果过度专业，字里行间透着“非专业人士或硕士以下学历勿扰”的气息，那就只能更多的享受曲高和寡的冷清了，毕竟自媒体平台上专业人士、研究型用户还是少数。
做自媒体的动机，是另一个重要因素，也就是你做自媒体的目的是什么，是基于兴趣结交同好、授业布道，还是想着商业化变现，快速挣钱；如果是前者，就没那么多讲究了，见者是缘，自己怎么开心怎么来就好了。如果是后者，就要考虑很多问题，比如你的用户是谁，你要把内容的专业性勾兑到什么程度才更吸引人，自己变现的逻辑和产品（服务）是什么…这一切的立足点都必须从用户角度出发，而不是自己的喜好和特长，道理很简单，这里的规则就是用户说了算，他们用手指投票，得用户才能得天下。
以K哥为例，我有两块主要业务，一块是线下的咨询业务，用户是企业总经理、董事长；标的额是十几万，几十万甚至更高；交付的是完整的、系统的技术方案或数字化转型方案；这种情况下，我的交付内容必然是极其专业、极其详尽、极其有针对性的。不然K哥就不值钱了。
另一块业务，是K哥的线上自媒体业务，比如K哥这个公众号。这一块就要遵循自媒体运营的内在逻辑，要切换成大多数用户喜欢的风格，要创作更多大家喜闻乐见的内容。这样才能得到更多小伙伴们的喜欢和支持，才能具备更强的商业价值。
其实两者本质还是一致的，都是以用户为中心，只不过要注意调整心态，不能只把见过面，签过合同的人当用户，那些在手机屏幕后面为你的文章或视频点赞留言支持的，同样是你的用户，多从这个角度思考，很多事就通透了。
上世纪70年代，美国著名的波普艺术家安迪.沃霍尔曾预言，未来每个人都有机会做15分钟的名人。如今的自媒体时代催生了大量的大V、网红，似乎正印证了沃霍尔的这一说法。自媒体的出现，确实弥平了诸如时间、地域、知识体系方面的鸿沟，只要你能抓住其内在基本逻辑，用心，敢秀，就有可能成为某一领域闪耀不止“15分钟”的明星。不信，你可以试试看。
