说起直销模式，大家都不模式，毕竟还是在当年风光过一段时间。在经济大潮席卷整个中华大地的时候，直销模式也追随中国的经济发展，一起度过了那个光辉的岁月，所倡导的要以新的姿态改变落后的经济模式，当年也算得上是风起云涌了。
然而也就这短短的不到三十年的光阴，直销怎么就此哑火了，再也看不到往日的雄心壮志，再也没人愿意提起它，甚至很多人悔恨当初的选择，毕竟毁掉了一个人最宝贵的青春时间段。这究竟是什么原因，让人们如此的不待见这种经济（新）模式呢？
回过头，让我们看看各种经济模式，中国商人的占比数量。在经济的三种模式中，传统模式商人数量占比最高，是中国总人口的20%，平均五人里面就有一位传统商人；电商（微商）商人人数是中国总人口的12%，大约平均十一人中就有一位电商商人；直销在册人员商人是中国总人口的2%，平均五十人中有一位“直销商人”。
从这个商人人数占比比例看，直销商人的占比最小，发展了三十年仍然还是比较弱小的群体。这个数据是注册人的数量人口，包括了诸多的产品消费用户，实际上真正全身心投入这个事业的专业直销商人，占比只是0.03%，也就是说，平均三千多人中才能找出一位专业的直销商人。
那么为什么这种当代的经济新模式，就这么难以在中国发展起来呢，甚至面临衰落境地呢？以下简单做下分析。
直销经济模式出现在中国的由来。
中国直销的前身，是美欧国家经济体的传销模式，中国的直销模式是从传销模式演变而来。上世纪九十年代初，雅芳公司远渡重洋率先来到中国，打破了中国几千年传统经济的藩篱，成为在中国第一家注册的传销公司。随之赶后而来的是以玫琳凯、安利等为代表的西方国家的十多家传销公司，纷纷落户中国，取得了合法的经销权利。
接下来，可能年纪稍大些的朋友都清楚当年的这个事件：为了整治传销乱象，国家出台了“全面治理传销的各项条例”，大有把这种模式驱除国门的迹象。但由于世贸组织的干预，判定中国为商贸违约国，以美国为首的西方国家，起诉中国要求巨额赔偿。当时我们的经济发展正进入快车道，来不得半点闪失，这么大一笔赔偿金势必会把中国经济拉倒退回若干年。无奈，通过协商，中国只能忍气吞声，许诺先前注册的国外的传销公司暂时保留运作权利，并协商决定，不再为后来海外的传销公司注册，而是可以为国内的民族企业注册，改“传销公司”为“直销公司”。其商业模式并未变更，而是用以产品为主体的实体公司经营销售产品的手段，杜绝空洞的金融公司介入。这样一来，后来逐年在商务部注册的这类产品实体公司，被美其名曰“挂牌公司（企业）”，不够资格注册的，是不允许运用这种模式经营的。
要说是模式惹的祸一点不假，中国几千年的传统经商模式，还从未被其他模式代替过，传销的初来乍到，突然打破了中国几千年经济的平静，一石激起千层浪。也只怪中国百姓接受舶来品太快，甚至扬言要推翻中国经济模式，全盘西化。这自然不可能令中国政府接受，只能一刀切全面治理。本来也无可厚非的一种销售模式，却被硬生生的打上了政治的烙印。空洞的金融模式的传销，的确不适合在中国繁衍生长，毕竟金融模式属于资本运作国家的专利，我们是个农业大国，产品是一个国家的命脉，脱离了产品而空洞运作的模式，是肯定会被国家（政府）叫停的。
当然，无奈之下被迫保留下来的这种模式，同时，不可避免也会为未来留下诸多的隐患。也就是说，这种不太适合中国经济发展的模式，在条件成熟情况下，还是会被往事重提，再一次被否定的。
电商模式的出炉，让直销模式再一次受到重大冲击！
这次冲击与政治无关，而是又一波新的经济模式的到来，直销再一次面临生死考验——这就是电子商务的腾空出世，以马云代表的淘宝电商平台，不仅面对传统经济带来重大冲击，而早就表明代表新经济的直销，更是如坐针毡，感觉如临大敌。
不可否认，电商模式的确是一种崭新的多功能模式，老少皆宜、人人喜欢，网上购物已成为人们生活中的一部分。中国的电商一开始就直冲世界经济舞台，中国人网上的购买力世界第一，仅双十一一天的营业额就高达五千多个亿（人民币），令世界最牛的商业都瞠目结舌。中国快递业人数总量也是世界第一，占到了世界网上购物快递业的一半以上。
可电商的出现直到今天也才十多年的历史，是在直销新模式之后多年才出现的，发展的如此迅猛超快，超出了人们和经济学家的想象，成为了中国经济崛起不可分割的一部分，是中国经济产业支柱中最为耀眼的新星。电子商务不仅仅是出色的网上购物平台，还成为了各行业网上行销的最佳选用工具。
相比之下的直销模式就要逊色多了，起步不算晚，但举步维艰，参与就业或产品销售还不得不采用专人沟通甚至洗脑的办法。就这样，直销在近几年的参与人数和产品销售力都还连年下降。不得不承认的一个事实是：直销业的确颓势严重，不得不让位于后起之秀的电商模式。之所以直销从来没有攻击过电商，就在于电商是一种工具模式，就连直销自己也在用这个工具。自电商产生以来，很多直销公司都开辟了网上作业模式，最为成功的是宁波的三生公司，地面上几乎找不到三生的影子，却一直活跃在互联网上。
无论是模式的优势对比，还是产品优势的对比，直销与电商是没法相提并论的。显而易见的是，两种新经济模式都曾扬言过将是未来经济的主流，或是未来经济的趋势，相比之下直销还是落后多了，电商还真的有一种代替未来经济趋势的端倪。
但传统经济并非看得见的这么些年，就能够随便被替代的，无论新的经济模式怎么新，最后都不得不屈尊于传统经济门下。因为，根与干的关系是不能互为替代的，老模式是根新模式是干，无论模式怎么新最初都是从根上发展起来的。“造反”是允许的，但“推翻”就不可能那么容易了。
产品销售模式变味成了圈钱模式
新的经济模式要想获得人们的默许，并非炒作就能解决问题的。直销出现了这么多年，也大力推广了多年，可效果却非能如人意。原因是多方面的，最根本原因还是模式本身问题。最初的传销模式是用于资本运作的，为了集资采用的是轮流坐庄模式，但后来投资总是有多人会吃亏的，参与的人自然就顾虑太多，那就干脆拿产品消费作为投资，即使输掉也会拿到产品，不算吃亏，这就平衡了人们的动摇心理。
虽然也有“销”字做掩护，拿款产品当幌子，但实际上，先参与者的收入总是来自后来者投资的提成的，这就造成了只要把人带进圈子投资，你就没白努力，带来的人投资越多你就收入越高。因为，这种模式最最看中的还是后来者的投资，与产品几乎没什么关联，甚至很多尝到甜头的人根本不要产品，把人忽悠进来投资参与，自己就能获得收入。
为了更能吸引人，这种模式还设计了多层次、多倍代（横排和纵排）倍增模式，凡属于自己麾下的人众群体，只要有投资，哪怕自己根本不认识的人都会送钱来。这就更加刺激了唯利是图的参与者，拼命忽悠、拼命拉人，上行下效、模仿复制，人众一多就形成所谓团队，一旦团队人多势众，自己干不干都会躺着数钱。
最初的产品盘子，最终沦为金融盘子，没什么人关注产品，拉到人就是本事，靠业绩说话，一切为了业绩，业绩为王。团队沦为直销最能赚钱的工具。按理，在产品类项目中需要满足三个工具成熟，你才能成为这类项目高手。这三种工具是：产品、技能和团队，缺一不可，缺少一项这个项目就会变味儿。而直销模式最最关注的、也是工作重点的就只是团队。当你刚入围的第一天，就会有人刻意教你如何的拉帮结队，所学的术语都跟拉人有关。但大多数参与者是很缺少这个能力的，毕竟是需要忽悠人投资，可有忽悠能力的人又有几个呢？
奖金制度难以服众
就奖金制度而言，直销模式只有奖金没有工资，带来的人只要有投资，跨过了划定的获利红线就有利可图，一般每月发一次奖金。这里有个问题一直很难理解，奖金是需要拉到人投资才能分到利益的，如果拉不到人投资呢，又没有工资，不就等于白干一个月吗？意味着还要饿肚子一个月，如果还是拉不到人投资呢，还能再饿一个月肚子吗？
为什么很难拉到人投资？因为直销的产品价格太高，一般也都是保健品容易销售和利润很高，生活用品和化妆品由于同类产品太多，在没有价格优势的情况下是很难销售的。而保健品的原成本其实并不高，但市场价格却是成本的十倍或更高，普通人根本消费不起，有钱人又并非看得起直销产品，使直销产品始终在市场瓶颈中徘徊，一直走不出去。
那么产品价格就不能调低些吗？答案是“不能”，因为这是奖金制度决定的。由于直销的特殊性，其生命线在于团队，而并非产品，产品只不过是赚钱魔具。很多公司的制度，团队的奖金代代递增，甚至达到了二十层至深，这么多人都在拿奖金，这奖金从哪里来？就只能出自产品，如果价格低了，势必会造成平台最终崩盘，况且一旦团队形成规模，如果奖金有异动，势必会造成混乱。所以，多少年来的奖金弊端是一直无法解决的关键问题。
那直销为什么不能大幅度改革，不以团队为主要赚钱工具，而是以产品或技能为主要赚钱工具呢？这是老祖宗所留下来的遗憾，直销的模式来自老祖宗传销，如果像上面说的那样改革，就不存在直销（传销）了，跟传统商业没什么区别了。为此，以团队为生命线的项目是很难做长久的，一方面不好招人、一方面不好管理，早晚都会土崩瓦解。
即使很有能力的专业直销人，也不一定能把这个事业做长久。很多平台的制度是每月业绩归零制，以往的贡献统统白白付出；还有的平台是对碰制，每个人每月业绩都是大象腿和鸡腿对碰，剩余的业绩统统归公司所有。这是当代剥削制度的真实存在，并非杜撰。更有甚者，“归零制”和“对碰制”两项剥削制度一并存在在一个平台上，这种平台就更无法让人生存和难以接受了。
稍微好点的平台不存在剥削制度，但只是表面现象，所设计的能拿到奖金的（资格）门槛很高。比方说，业绩必须达到一万以上才能从微弱的百分比里给你拨出一点奖金，在拿不到奖金之前，所付出的都等于白干。因此很多新人都会要饿肚子一段时间，实在饿不下去了，就只能选择跑路。
为什么社会上非得允许直销模式的存在呢？
当初，国家引进这种模式的时候，考虑的是改革开放后多方面发展经济的需要，尤其是几千年的传统经济确实存在着诸多的弊端，需要在诸多方面大刀阔斧的改革，国家也希望老百姓早日都能共同富裕起来，而绝非只是让少数人富裕。这少数人指的是个体户，他们都率先富裕了起来，但没几个人愿意带动大家一起富裕。于是国家就需要引进先进模式，来带动大多数人富裕起来。为此，传销模式就乘机而入，最后演变为当今的直销。
实际上，直销的历史使命已经完成了，这种模式也该随着时代的发展而淘汰掉，尤其是近年的“权健事件”，直销又遇上了第三次的重大冲击，国家已经停滞了发放直销牌照，这后来就一直没有新的直销公司出现，拿牌照的直销公司至今为止还不到一百家。雅芳等一些老牌的直销公司，由于无法在中国继续生存而逃之夭夭，目前真正在运作的直销公司也就仅七十多家。直销的自生自灭趋势已经显现，国家根据实际情况，目前也只是做个顺水人情，只要限制发展就有可能不再发展，直销的宿命也就在慢慢终结。
所谓“直销”命名，其实也并非传销模式出来以后而为一些公司改头换面的，这种模式早就存在，只不过是与目前的直销模式是同名，而并非一种意义。早期的直销意义是：产品直接通过生产厂家直接销售，避开了中间商环节，使产品的成本更低，消费者就能得到真正的实惠。可现在直销的产品价格高的离谱，已经失去了直销的真正含义。
所以，直销经济模式在一段时间内还是允许存在的，但并非允许打着直销旗号的“传销”存在，国家仍然没有停止整顿乱象，尤其是保健品的限制出售，并规定不允许夸大宣传，不能替代药品等，更使得岌岌可危的这种模式雪上加霜。
尊重现实才能开辟未来！
拿到牌照的直销公司都是相当有实力的大型企业，仅在工商部办理牌照就最少要事先准备好四亿人民币以上，一般实力的企业想挂牌还不那么容易。国家的目的是很明显的，这种制度模式早就没被看好，很容易出问题。当初虽然没有实现把这种模式赶出中国的愿望，到后来只能限制发展，直至今日已经停止了发展。
实事求是的说，直销的各种产品都还是很过硬的，很少出现假货。只是作为赚钱龙头的保健品确实效果一般，也确实不能当做医药给人直接治病。但有很多中药成分的保健品，是有调理作用的。中国已经进入老年社会，作为健康行业的保健品在未来的作用会越来越大，直销公司这方面的优势势必还会一直存在。
直销公司的问题最主要的还是经营方式的问题，无论经营方式如何换新，但不能忘记老本。传统模式根深蒂固，要想与这种模式脱钩，或直接推翻这种模式“改朝换代”。如果这么多好的直销产品都能“回归故里”，采用传统模式销售，一方面价格要便宜的多、一方面服务质量也会比直销好得多，即容易赚钱又没必要担心被整顿，何乐不为呢？
西方的树苗再好，但是栽在中国的土壤里，就会产生水土不服效应，最终还是要被连根拔起，重新换种。中国的传统模式就是我们乃以生存的土壤，无论是直销也好，电商也罢，本身是植根于这种土壤里的，离开了土壤就无法生存。
只有尊重现实才能开辟未来。直销和电商新模式，过去都试图代替传统模式，但都以失败告终。事实证明，新模式与老模式共存，才是事业发展的最好模式，所谓“新零售”就是这种模式的体现。
