由于长期从事企业战略规划工作，我对战略规划关注和思考得最多。非常荣幸在和君的很多场合，我都能听到师长和同仁对战略的真知灼见。今年年中一次备课的机缘，我反刍以往、思考再三，提炼了战略规划的七个关键词。我感觉，本文能概括我以往经历、学习和思考的全部，感谢和君提供了知识杂交和项目历练的平台。
背景：不确定时代的到来
这是一个大变化的时代，环境的日益不确定性，让人没有办法去预测未来。对于企业来说，同样面临这样的困扰，经营环境的日益不确定，使得重大决策尤其是战略规划，变得举棋不定。这种形势下，企业还需要战略规划吗？当然需要。为什么？因为企业不是活的生命体，它必须有理念、有规划，才能引导一群人朝正确的方向去努力，从而获得未来。
那么，不确定的时代，企业应该如何制定战略规划？首先需要明确的是，战略规划制定的基础已经发生了趋势性转变。这种转变表现为两个方面：一是从预测未来转变为提高战略自由度；二是从基于资源和能力转变为基于理念。
认识到这种转变，尤为重要。不同的理念，会产生不同的决策行为。人们如果认为自己能预测未来，“豪赌”的心态就会泛起，最后很可能一败涂地；但如果认识到自己没法预测未来时，就会为未来留足战略自由度，即使会犯错，也永远都有东山再起的机会。对于企业家而言，事业就是一场长跑，跑马拉松的耐心比百米冲刺的决心远为重要。
苏格拉底被誉为最有智慧的人，是因为他知道自己其实什么都不知道。这句话并不是引导人们谦虚，这句话本身就是智慧。当从内心认识到自己确实不知道的时候，人们才会有足够的理性和勇气去寻找更真实和无止境的智慧，并正确看待我们所谓的经验和理论。今天我们提倡的创新，不就是在重构甚至消除我们头脑中原有的思维吗？这不也正是企业发展和社会进步的动力吗？
言归正传，谈一下在不确定时代背景下，企业战略规划的七个关键词：造梦、取势、升维、布局、揽才、扶新、权变。这七个关键词有一定的先后顺序，但不绝对。
关键词一：造梦
人们不怕艰苦和辛劳，就怕没有希望。类似于潘多拉魔盒的隐喻，邪恶被释放到了人间，希望一定要留在盒内。梦想就是希望，对企业家而言，一定要给自己和别人造梦，推动大家一起去实现它。
据说阿里巴巴创业初期，香港IT高手Tonny想加盟。当马云告诉他说每月工资只有500元时，Tonny回答说，这个钱连给加拿大女朋友打电话都不够。马云说，你这个人没劲，不是我要的同事，掉头就走了。但Tonny最后还是决定加盟。马云何来如此勇气？Tonny为何最终还是决定加盟？我觉得，就是马云真切地为自己和别人描绘了梦想，创造了希望。
给自己造个梦，是为了让自己将心注入。做一份事业，首先必须把自己“搭进去”。自己没“搭进去”，就无法真正激发出对这份事业的热情，也不可能走得长远。正如乔布斯所说，热爱我所从事的工作，是一直支持我不断前进的唯一理由。而当自己将心注入的时候，生命中经历的点点滴滴都能串起来，它会让你的人生和事业与众不同。
给别人造个梦或者协助别人造梦，是为了引导别人和成就别人，凝心聚力，共赴前程。成人达己，成己为人，解浩然老师说，成人就是达己。人生至理！今天，梦想无疑是最稀缺的资源。由于未来不确定，人们很难看清楚前面的路；而物质相对不缺，人们又容易失去继续往前走的动力。于是，梦想就变得尤为重要。随着时间的推移，梦想的稀缺程度只会越来越高。企业如果能通过梦想，让员工真切地看到希望，企业就容易获得更强的发展动力。
当然，梦想和希望并不只是未来的财富和地位，有意思的经历或者崇高的理想也都是。企业制定战略规划时，一定要首先考虑梦想的问题或者说理念的问题。
关键词二：取势
做战略规划，一定要学会取势。顺势而为，因势利导，往往事半功倍；逆势而为，往往事倍功半甚至功亏一篑。诸葛亮说，为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。他所说的，也是取势的道理。
环境越是不确定，越是取势的大好时机。当行业领先者日趋守成的时候，挑战者或者后来者通过取势，往往能弯道超车，重塑产业格局。商业沉浮的太多故事，都印证了这一点。产业格局未定，一切皆有可能，谁都充满希望同时也不能掉以轻心；即使产业格局已定，颠覆性力量也可能随时会出现。
企业能借助的形势非常多，国家大势、行业趋势、政策趋势、市场动向、竞争动态、重大事件甚至天气变化等等，不一而足。以国家大势为例，中国未来会成为全球最大的消费市场，很多国际企业都想参与其中，很多中国企业便能借此开展国际合作甚至是国际并购。
很多无中生有的事业，都是取势的结果；很多成就大事业的企业家，都是取势的高手。他从战略高度去设计整体，妥协利益可能冲突的各方，借势借力完成事业布局，等到产业大潮涌起的时候，他领导的企业“横空出世”一般成为产业王者，甚至形成了短期无法突破的竞争壁垒。
关键词三：升维
要说清楚升维，就需要从降维打击谈起。鹰的世界是三维的，兔子的世界是二维的，鹰抓兔子是容易的事，但兔子抓鹰则几乎不可能。
企业必须不断提升自己的战略维度，从而形成降维打击的能力。比如在竞争对手还没有准备上市时，我们企业就率先上市。这便是为企业升级出资本维度。这种升维，有可能会成为竞争形势逆转的关键。
提升战略维度，就是提高企业的战略自由度。战略自由度指的是，未来无论遇到什么情况，企业战略选择的自由程度。未来不确定，战略自由度有多大，就显得尤为关键。企业的战略自由度比竞争对手更高，就有更大的可能性活下去，或许能做到“剩者为王”。
提升战略维度，不仅是竞争的需要，而且也是“垄断”客户某一类需求的需要。客户的需求日趋多元，企业要确立不可替代的竞争地位，就必须不断提高战略维度，形成“系统服务能力”。
企业可提升的战略维度也非常多，包括资本维度、科技维度、媒体维度等等。企业家要善于将自己的企业和不同的行业或领域进行结合，比如产融结合、产媒结合、产学结合等，从而获得一种独特的竞争优势。
关键词四：布局
布局是企业根据自身的使命和环境的变化，对事业发展节奏，进行系统的安排。企业做战略规划，一定要有布局的思维，一定要知道从哪做到哪，哪些该做以及什么时候做。正如我们老祖宗的智慧：凡事预则立，不预则废；谋定而后动，知止而有得。
一个行业的发展，往往有生命周期，如果有十几年的快速发展期，就已经是很好的行业。但我们会看到，有些企业居然能历经百年，而且还能保持旺盛的生命力。这和布局思维有很大关系，它们持续在原有的行业走向成熟和衰退之前，拉起了第二条事业曲线，这造就了企业的基业长青。
很多企业家都知道，并不是所有的业务，都要求现在有利润的，有些业务需要培育，它们以后可能会有利润。要求所有业务现在就有利润，那是做生意，不是做企业。做企业就像种田一样，要想秋天打粮食，只有在春天播种，还得熬过夏天。有的企业，对市场涸泽而渔，一味地索取，而不知道耕耘，最终将自己陷入困境，不能自拔。
布局有两种方式，一种是围绕供应链布局，一种是围绕需求链布局。不论采用哪种布局方式，都以确立起不可替代的竞争地位为目标。一旦企业在产业链或者产业生态中确立起了不可替代的竞争地位，就拥有持续存在下去的价值。
关键词五：揽才
人对了，事就成了。为事业培养、选拔或延揽人才，是企业战略选择的关键，甚至是企业最大的战略。
一份事业，如果始终都需要企业家亲自操持，那一定做不大。企业家必须通过人才，把自己的时间和精力解放出来，上升到哲学层面上去思考产业甚至人类未来命运的问题。唯有如此，这份事业才有可能做大做长远。
很多企业抱怨缺少人才，真的是缺人才吗？当年，邓小平打开留学之门后，很多人出了国就不再回来，关闭留学之门的声音泛起，但邓小平不为所动，现阶段要把人才“储备”在海外。等到中国大势起来以后，不少海外的高级人才开始纷纷回国，成为国家建设的生力军。
对于企业而言，道理也一样。其实人才从来都不缺，只不过他们现阶段被“储备”在社会或者竞争对手那里，或者已经在企业中但没能脱颖而出罢了。企业真正缺少的不是人才，缺少的只是通过机制拉起“吸引人才和鼓励人才脱颖而出”的势头。
企业家在人才问题上，一定要学习邓小平的智慧，要有足够的耐心做好长远布局，同时坚信“发展才是硬道理”。
人才问题上，还有三个原则尤为重要：一、每一个人都有学习曲线，我们要用动态和发展的眼光看人，要相信他能通过学习，实现自我成长；二、我们要重仓年轻人，他们的知识和技能增长可以一日千里，令人刮目相看；三、我们要以奋斗者为本，正如和君所提倡的——价值基于贡献，贡献基于能力，能力基于努力。
关键词六：扶新
对于组织中创新的力量或有前景的新生事物，企业家一定要不遗余力地扶持。环境持续在变，企业需要不断新陈代谢、自我革新。要实现这一点，必须依靠新生事物的力量。然而，新生事物在初期，往往很弱小甚至容易夭折，因此，企业家的大力扶持，变得尤为重要。
扶新同样可以学习邓小平的智慧，他一贯主张“试一试、看一看”，给新生事物留足发展的时间和空间。等新生事物发展起来后，组织原有的稳态结构才有可能被打破，组织的变革才能够得以实现，就像深圳这类经济特区崛起的故事一样。
企业必须“有节奏地”推出和扶持新生事物，推动业务升级换代，这是战略性要求。如果不这样做的话，组织会很容易丧失活力，社会性惰化将变得极为普遍，原有的业务会逐渐沉沦。其实，这正是中国的传统智慧：流水不腐、户枢不蠹。
这就要求企业家一定要“爱折腾”，要善于整合资源，阶段性地开创新的业务甚至事业，这样才能持续调动员工的积极性和创造性，避免企业沦为平庸。我们经常听到一些“大忽悠”的企业家获得了巨大成功，道理就在这里。
创新扶新，应该成为任何希望基业长青的企业的信仰，并且切实地贯彻它。
关键词七：权变
企业做战略规划，不是设计条条框框来限制自己的行为。环境持续在变，企业的战略规划也要进行相应的调整。企业的经营和管理，不能墨守成规，必须审时度势，灵活应变。一切都在变，企业不变就是刻舟求剑，最后很可能是坐以待毙。世界上并不存在最好的、普遍适用的管理，只存在适合适当的管理。这便是权变的思想。
权变的思想要求我们勤学习、干实事、讲效果。实践的效果是检验战略的唯一标准，战略需要根据环境变化和效果评估进行调整。别的企业管用的方法，在其它企业未必有用；也没有谁是神仙，能预测未来。因此，企业一定要保持权变的能力，根据环境变化，及时作出调整。
既然不能预测未来，那如何提高权变的速度？我们是否要等到变化发生了以后再作出应对？尽管不能预测未来，但未来一旦出现什么，应该如何应对，是可以提前系统思考的，这便能极大的提高权变的速度。
我们不要去迷信理论，也不要去迷信经验，我们要根据实践的效果，形成自己对未来的直觉，企业家要听到企业发展的脚步声，并及时作出反应。企业的战略规划，也要阶段性地审视和调整，推动其日复一日、年复一年的滚动发展。
上述七个关键词，起于造梦，终于权变。我认为这也是战略规划的真谛所在。从人心到世界，从认识自己到认识世界，最终实现内心和世界的打通，便是企业和企业家最好的发展状态。这也就是我理解的顺应天道，得合人心。
要实现这一点，知识结构和心态尤为重要。无论是做实业，还是做咨询或者做投资，知识结构和心态都是最为重要的。结构化的知识就是力量，良好的心态就是耐力，又有力量，又有耐力，自然能走得长走得远。
在不确定的时代，形成结构化的知识，重点是培养若A则B的能力，这是应对变化的最好方法。A一旦发生，B一定会发生。我们提咨询方案，或者做企业变革，要的就是这种推断。当然，很多时候，我们不知道A什么时候会发生，但应该有它发生的心理准备。一旦它发生，我们就能及时作出反应。机会只青睐有准备的头脑。机会何时会来？我们不知道，但可以等待戈多。
至于心态的培养，那就得在日复一日、年复一年的磨练中，不断实现。每一个人都能成为人生的哲学家，岁月会让我们从容不迫。
