现在到处都喜欢“秀肌肉”,展会品牌也不例外。为了能让客户看到自己,能感受到自身展会产品“看得见”的价值,各大会展品牌都在不断优化自身实力。
但他们都认为硬件实力的到位就是品牌最大价值实现的根本,然而并不绝对!
七境堂广告在跟与众多展会品牌深度交流和合作之后发现,会展业这一曾经被定义为定性的产业,如今正在变成定量的产业,只有向客户证明和传达可以实际得到或者转化的好处,一个会展项目才能得以生存和发展。
在这种证明和传达的过程中,内容扮演着关键作用。
也就说是值钱的展会项目应该在某一行业内形成以数据服务为支撑的规模效应和内容效应。这里的“规模”,要么是基于垂直产业知识的纵向一体化(展会规模做大),要么是基于全产业链的横向一体化(展会数量增多),他们都善于与内容相结合,会做精细化内容,提升自身的静销力。
以第25届中国塑料回收和再生大会&第四届中国馆国际塑料循环展来说,区别于传统展会,它的构成体系除了展会产品本身及现有内容和工作流程外,还不断增加了其他能力,包括高新技术、服务和咨询……
比如,我们一起合作创建的“塑料回收再生帮”小程序中,有展会产品功能区为第四届中国馆国际塑料循环展输出品牌价值,发布行业会议、行业资讯等重要信息;更重要的是提供了找产品、买票、群友通讯录……附加功能,高度适配行业品牌需求。
只要客户想要搜索关于塑料循环的内容就能直接链接到展会品牌上!
再比如,每一次展会的信息输出都以精细化内容模式呈现(如下图)。在这其中,企业针对不同时期制定不同内容策略。而这些内容动作都是围绕着展会邀观、招商、展会最新活动信息呈现,附加持续输出展会品牌行业影响力。
当然,在七境堂广告看来,内容的呈现也不单纯只有小程序、微信、搜索引擎等方式,品牌官网、问答平台、短视频、贴吧论坛……都是嫁接图文+视频等内容形式的好渠道。品牌要想建设好精细化内容生态系统,这些领域的动作都不能落下!
可是从企业的角度来看,展会品牌并不是全能型的!而做好一个项目需要多方面的努力。
几乎很多展会品牌都会存在这么一个问题,比方说,没有专业的美工,不会做图,宣传吸引不了展商及观众;不会运营,不会推广;自己平时过于忙碌,也没有时间去管理;没有订单,不会挖掘展会产品的卖点,吸引力低;不会制定客户优化内容;不会转化,优化内容,曝光率低等问题。
而面对这些问题,不少品牌在犹豫到底是自建还是自营。关于这一点,七境堂广告觉得无论是自营或者是寻找第三方,只要是专业人在做专业事,你的展会产品在那,用户只要了解到展会信息,就得能感受到展会产品无声的“呐喊”。无需介绍,就能对展会产品略知一二,你就掌握了展会的内容静销力。
