小罐茶成立于2014年，在2016年7月才正式上市。在短短几年内品牌知名度迅速攀升，销量一路飞涨，成了中国茶叶界的新晋“网红”。据悉，2018年小罐茶卖出了20亿元，成为中国茶叶品牌零售额的第一名。目前小罐茶投资15亿自建的黄山智能工厂第一期将投产，未来年产值将达100亿。杜国楹从2018年开始布局线下门店，截止到目前为止，小罐茶直营、加盟门店数量600多家，2000家合作烟酒店，3000家合作茶叶店等。
但是品牌开创了品类并不等于能够主导品类，因为潜在顾客并不知道谁是开创者。对品类开创者来说，最重要的就是及时输出自己是开创者的信息，让潜在顾客知道谁才是第一品牌。另一方面，媒体和大众也比较喜欢报道新的品类，这是品类开创者必须要把握的机会。小罐茶做了一个足足长达3分钟的广告片登陆央视和各卫视黄金时段，给全民做了一个茶文化的普及教育。除了央视广告，小罐茶还投了机场户外、飞机高铁杂志、朋友圈、互联网等一系列全方位的广告轰炸。
如何解决用户的痛点？小罐茶的一个核心观点就是做减法，还原茶叶真相。让用户离真相更近，而不是让用户离真相更远。简单留给用户，复杂交给企业。2012年10月，日本著名设计师神原秀夫就参与到了小罐茶包装的设计，直到第8稿才向金属转移，到11稿才做出来。这个小罐，可以真空充氮，一罐一泡，手不碰茶。中国茶叶有上千种茶，主流只有八大名茶。小罐茶把整体份额比较高的品种做了筛选，最终筛选出普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、福鼎白茶、滇红八个具有代表性茶。并用产地-工艺-包装-体验，四大标准，缔造现代用茶。
不得不说小罐茶有普洱熟茶、武夷大红袍、西湖龙井、安溪铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、福鼎白茶、滇红共八类茶品。这些茶叶的共同特点是：覆盖中国茶叶的主流品类，市场认知程度较高；产区、原料、加工工艺和成品质量，都是对全国各产区茶叶的优中之选，杜国楹的小罐茶更值得消费者信赖。
