走进永恒奇迹,浓郁的文化氛围扑面而来,墙壁上贴着品牌文化——
“永恒有爱、永恒利她、永恒创造、永恒成长、永恒感恩”“不拼价格,只做高端品质”“打造轻创业培训基地,助力中国女性思维觉醒和经济、人格、灵魂全面独立”……
在此文化氛围下,初见永恒奇迹创始人王海菁,她身上透露着一股沉稳、韧劲儿,从事美业18年、10年实战销讲的人生阅历,注定了她的人生不平凡!
一番攀谈后,我们才知品牌文化的背后,暗藏着王海菁的初心——“做高端品质产品,赋能女性成长”,更了解到了她不平凡的人生经历和创业历程。
“在‘磨难’中变强,我就是自己最大的资本”
如今的王海菁早在其构建的抗初老领域有所作为,而说起故事的开端则要把时间拨回到她17岁那年。
那一年,尚在懵懂期的她,脑海中只有一个念头,“赚钱,做个有钱人”。
为什么她满脑子都是“庸俗”的钱呢?
在采访中得知,她的童年是在父母为钱争吵中度过,“钱”这个字反反复复出现在她的世界。很小的时候,她就知道没有钱寸步难行,而有了钱可以改变命运,让自己不再过父母那样的生活。
为了改变命运,在周围人还在思考未来当老师还是当医生时,她怀揣着成为有钱人的目标,孤身一人来到广州寻找机会,她知道,打工一辈子都不能翻身,要成为有钱人,一定要当老板,要自己创业,而在当时,她又面临一个重要的问题——什么领域更有发展前景,可以实现自己的梦想?
苦思冥想后,王海菁想到了美容行业,在当时,美业刚刚兴起,做的人很少,并不被人看好,但是王海菁对市场有独特的判断眼光,她说现在人的生活水平和收入水平都在增长,随着时代进步,女性的思维也不断提升,女性的需求也会慢慢从生活需求提升到精神需求,变美变年轻将是未来很多女性的追求,所以王海菁认定,美业一定是未来有发展前景的行业。
就这样,她投身于美业开始了持续的学习,在这过程中,她睡过冰凉的地板、吃过很长时间的泡面、被同事骗过钱、被小偷偷光过钱……经历了很多还在被父母娇宠的同龄人未敢想象的事,但她都一一扛下来了。
她从未抱怨、从未放弃,就是努力学习各种知识,拼命攒钱,从不起眼的美容师做到美容顾问,之后又成为美容讲师,经过整整3年时间的积累,她成功带着赚的钱回老家开了第一家自己的美容院,当上老板。
在聊到这时,我问了她一个问题,“没钱,没经验,孤身一人来到陌生的城市受苦,你当时如何应对压力与困难?”王海菁给出的答案是,“我没资源,没背景,但我就是最大的资本,我一直告诉自己在‘磨难’中可以变强”。
“我属仙人掌,生命力顽强”
美容院开业后,恰逢赶上了美业红利期,验证了王海菁对市场的精准判断,她也因此获得了丰厚的财富,在同龄人还在拿着3千元工资的时候,王海菁借着美容院的红利已经月入十万,第二年,她便在市中心创办了属于自己的第一家化妆品公司,通过创业做到年入百万,彻底改变了自己和家族的命运!
故事并没有就此一帆风顺下去,创业本就是一场勇敢者的冒险,成功与失败只在一念之间。那时的她,一直在探索未来发展的方向,面对合伙人的邀请,她选择打造自己的护肤产品,但经验不足使她多年积蓄一朝付诸东流。
痛苦、绝望、后悔……她将自己封闭了半年,最终选择重头开始。“那时,一首《从头再来》就是我的精神慰藉,最开始我也是一无所有,一样挺过了。我告诉自己,我是属仙人掌的,环境再艰难,我也能‘活’下去。”王海菁说。
王海菁对于创业的理解是,接受新思维,紧跟时代的脚步走。第二次创业,她选择成为不被人们看好的销讲导师,勇敢登上讲台,一步步成功打造了10万人的营销团队。
在这过程中,她提升了自己的销讲能力,也深入消费者群体中了解到了他们的需求,即想抗初老,但使用的护肤品效果一般,甚至无效果,希望拥有真正能满足自身需求的产品。
渐渐地,王海菁产生了一个想法,“抗老群体的年龄在变小,未来一定有抗初老的一席之地,与其只把高品质产品分享给姐妹们,不如给她们一个创业机会,变美、变富不冲突”。
她吃过没钱的苦,懂得钱对人们的重要性,生活中有许多女性也在寻找一个蜕变的机会,让自己内心更富足,有实力过上想要的生活。于是,她选择创立品牌永恒奇迹,延续芳华之姿,焕活青春之貌,做美容行业的一股清流。
产品是1,没有好产品,再多营销也终归虚无
在十余年美业生涯中,王海菁见过太多太多,她深知,产品是1,没有好产品,再多营销也终归虚无,做高品质护肤品是责任,更是信仰,用户是因为信任选择购买自己的产品,不能让他们失望。
在怀孕空余时间,她一直反复规划,孩子满月后便立即进入筹备阶段,考察、选品、定配方。因为孩子小,离不开妈妈,所以她就带着老人和仅3个月的孩子,踏上了考察之路。
因为对产品品质要求高,王海菁坚持一款产品测试数个配方并且亲自试用,她曾因使用不适合的产品导致肌肤红、肿、痒,也曾因为成分的选择,各种与研发团队探讨,说得口干舌燥。经过数不清多少次的探讨、试用才最终确定下产品配方。
有人说她“傻”,带着老人、孩子千里迢迢去考察,还一直纠结于配方,但更多的人却称赞其具有匠人精神。
对此,王海菁说,“我的想法其实挺简单的,就是让大家花更少的钱,用上更高端、品质佳的护肤品,但我确实要感谢我最爱的家人,为了我的梦想,他们一直默默付出、支持,没有他们,梦想无法完成。”
就在王海菁全家齐心协力下,永恒奇迹焕肤精华水等产品诞生了,它能打破常规,留住青春!
挖掘成长的自己,塑造新思维女性
产品有了,但王海菁要做的远不止于此。
面对越来越多的人加入永恒奇迹,她要肩负起每一份信任,如何让伙伴快速成长、如何完善帮扶体系、大家需要从哪些方面成长、品牌未来将走怎样的路……这些问题,她都要考虑到,要让每一位伙伴都能在永恒奇迹获得成长与成功。
王海菁选择将永恒奇迹人凝聚成一个学习型、具有利他思维、有爱的创业团队,搭建商学院,从创业培训、形象礼仪、演说、养生护肤等多维度提供创业指导,打造易实操、可复制的营销流程,让大家在蜕变的同时收获财富。而她自己也在与时俱进,分析目标群体,扩大产品线,增加品牌势能,为了永恒奇迹美好的明天而努力!
现在,王海菁的公司已荣获“社交新零售黑马品牌”的称号,她这位80后创业宝妈也成为“中华网红直播美容化妆品行业协会副会长”,不断带着自身的商业信仰,着眼于具有想象力的未来,一路向着更美好的前方奔跑!
在采访的最后,王海菁的一句话令人印象深刻,她说,“生活总是出各种难题,把我们折腾得无比疲惫,但后来,那些遭受的磨难一定会成为我们最坚强的盔甲”。从话语中不难感受出,她从未抱怨过那些“磨难”,正是那些宝贵的经历,让她拥有了宠辱不惊的强大心力,也让她更沉稳、有韧劲儿。
在未来,产品的多样化,团队的持续扩大,创始人敏锐洞察力的加持等,都将成为永恒奇迹发展壮大的强有力武器,而王海菁也将超着她的梦想一步步靠近!
