一位友人告诉我们，时任黑龙江省哈尔滨市山西商会会长的襄汾老乡张双生回来了。这位商海精英此次回来是为了扶持当地产业，志在将山西的产品推出去，走向黑龙江，走向全国。
张双生回来后既没有住在临汾城，也没有住在襄汾县城，而是选择了县市中间的荷花园居住。
张双生（左二）在2015第七届晋商年会代表大会上发言
面对笔者的不解，他娓娓道来，我出生于上世纪六十年代初，唱着“汾河流水哗啦啦”和“人说山西好风光”的曲子长大，一直对汾河情有独钟。这次回来，汾河的变化可真大，荷花园绿树掩映、众鸟啁啾。时节刚进入初夏，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。如此绚丽的美景，犹如世外桃源。
说起闯关东的故事，张双生滔滔不绝：“说来话长，我可以用最简练的语言介绍。”他1960年出生于襄汾县襄陵镇许留村。1979年参军，任过侦察班副班长、指挥连雷达班班长，入伍第二年加入中国共产党。1984年复员后，任过村党支部书记，担任过晋襄钢铁公司主要领导。他经过部队的历练，又有农村的工作经验，做过企业领导，具备了创新精神和管理理念。
一个号码走关东
1992年的秋冬之交，张双生背着部队的帆布挎包，包里是洗漱用品和几百元钱，唯一能给他壮胆的是一个电话号码。在他的理解中，旧时的山西人走西口，或者是山东人闯关东，都是为了糊口，为了生存。他闯关东，目的很明确——谋发展，将山西的产品推出去，走出新晋商的路子。当时，他是作为襄汾县亚光铸造公司的推销员去哈尔滨商谈业务。亚光铸造基团主产暖气片，利润很小，一片仅有一毛钱的利润。
走出去容易，但走得好、留得住、站得稳很难。通过多年探索，他摸着石头过河，悟到“先建市场、后建企业”的发展之路。1996年，张双生告别家人，只身一人来到五常市，开了一家经销暖气片的商店。由于价格公道，产品质量过硬，加上张双生诚信服务经营，小店的生意越做越红火。不久之后，他又开了一家类似的店铺，规模为当地最大，成了最先吃螃蟹的那个人。然而，随着市场需求的扩张，各类厂家、经销商纷纷转战东北试图多分一块蛋糕。短短几年时间，暖气片市场已经陷入低价、无序竞争的状况。市场混乱、良莠不齐，张双生该何去何从。
此时，他敏感地嗅到了危机，当机立断，从改变经营模式入手，在巩固现有销售业务的基础上，于1998年成立了一家水暖安装有限公司，专门为消费者提供“一站式”水暖服务，延伸了自己的经营链条;此外，他还将目光投向地产、工程、餐饮、宾馆、洗浴、水暖等实体领域，立足小企业，渐成大发展，成立了双生集团，实现了企业发展的大跃进。
联合晋籍商企共襄大业
在商海驰骋多年的张双生觉得抱团取暖是最佳的选择。成立晋商商会可以充分发挥晋籍企业在黑龙江企业中的整体优势，密切企业与政府之间的沟通和联系，维护晋籍企业的合法权益，避免拓展经营中的不测风险，推进晋籍在黑龙江的企业走向整体联合、共同发展之路，是科学发展、益民利业之举，也是拓展经济的成功经验。同时，可以有效地缩小地区经济差距，为山西企业与黑龙江地区形成坚实的经济链，势必会促进两地经济的发展振兴，形成一个共同发展的良性循环。这样有组织、多形式、宽领域、高质量、重时效的商会，岂不是山西商企和黑龙江的福音吗?
想到这一点，就得促成此事。2009年2月开始，张双生等多位晋籍企业家自愿发起并成立了筹备工作组。一年多来，他们做了大量的摸底、走访和调查工作，共召开了10余次筹备工作会议。经过筹备组和在黑龙江晋籍企业的热心支持与共同努力，顺利完成了哈尔滨山西商会的各项筹备工作，2012年，哈尔滨山西商会正式成为黑龙江省工商联社会团体登记管理处核准登记的非营利性社会团体。
商会成立后，以市场为导向，有效发挥资源整合优势，打开产业发展之路，对实现两地互补性合作发展发挥了极大的作用。
黑龙江的晋籍企业发展规模呈现逐年上升趋势。近年来，山西与黑龙江两省的经济协作和交流逐年增加，越来越多的晋籍人士在张双生的引导下在黑龙江成功投资创业，得到立足发展。在企业自身发展壮大的同时，也为黑龙江的经济发展与建设和谐社会做出了一定的贡献。目前，晋籍在黑龙江的大小企业有500余家，在黑龙江的企业注册资本总资金达20亿元，从业人员达20000余人。他们活跃在黑龙江的建筑建材、房地产、物业管理、服装产销、服饰商贸、家电营销、医药、生物工程、证券、教育、机械制造、酒业、餐饮娱乐、食品加工、瓜果营销、物流货运等领域，为晋籍企业在黑龙江未来的发展打下了坚实的基础。商会会员企业正在向专业化、规模化、实业化和集团化的方向迈进。
信念铸辉煌 创新赢市场
现代管理学之父彼得·德鲁克认为，企业的目标是创造客户。因此企业只有两个基本功能：创新和市场营销。创新就是为客户提供优质服务，为客户创造可用价值。在市场大潮中，服务模式决定了企业的发展走向。不论企业发展遇到过怎样的困境，不论人生经历了怎样的艰辛，张双生都极少抱怨。问及原因，他表示要感谢曾经的那段部队生活。1979年入伍后，他先后担任过侦察班的副班长、雷达班班长，直至1984年退伍。在部队这座大熔炉里，张双生学到了很多，这种浸润到骨子里的军队气质使他看上去与众不同。这几年的部队生活教会他：没有过不去的坎儿，没有趟不过的河，再大的困难都要想办法克服，再强的压力都得用尽招数化解。
军旅经历，对他产生较大的影响，凭着一股敢闯、敢干、不服输的精神，不断总结经验教训，甚至将很多军事化的理念带到了企业的经营管理中。如今的双生集团，已经成为包括黑龙江省中信泰和房地产开发有限公司、双生水暖安装有限公司、双生水暖商城以及美食会馆和宾馆等在内的大型联合企业，固定资产达到8000万元。对于集团未来的发展，张双生有着清醒的认识，以集团现在的现状，必须做出合理长远的规划，一定不能急于求成，不能盲目扩张。“只有扎扎实实做好现有的市场，细化产业布局，练好内功，让企业平稳健康发展，才能储备能量，等机会来临时做到厚积薄发。”张双生坦言，随着经济形势的不断好转，企业必须高瞻远瞩，才能引领未来。他相信自己，因为他走过的每一步都很踏实。
回报家乡 共同发展
6月2日至7月1日，张双生参加了由山西省工商联指导，“重走万里茶路”活动组委会和晋商文化宣讲团组织年、山西晚报与山西省民营经济研究会、山西晋商书画院和晋商文化宣讲团等共同参与的“晋商文化寻根溯源”考察研讨活动。他们走进晋中、吕梁和运城，探访新晋商，解读晋商文化，同时进行了省内外晋商组织和晋商企业的合作洽谈。
晋商商会是一个坚定的集体，是一种精神的象征，商会承担着带领晋商走出去的使命，他们要有实力、有能力、有精力，有威望、有希望，既能很好地传承晋商延续多年的精神，又能在商海实践中给人以指导，有四两拨千斤的气概，有谁主沉浮的霸气。因此，张双生此次回乡，志在寻找适宜的企业，帮助他们走出低谷，再创辉煌。经过多次考察，他将目光锁定在家乡的一个冶炼铸造厂，融入股份，技术改良，在原铸造的基础上进行二次开发，充分地再利用。融资改良后的铸造厂冶炼年产20万吨，年铸件15万吨，其产值、利润都将会达到一个全新的台阶。
晋商精神就是一种信念，张双生凭借这种精神驰骋商海，走出了晋商的新篇章。（曹文敏 杜萍）
