消费升级不是让北上广的居民过得更好,而是让小镇青年也能用上衣物清洁护理剂。
如何描述家用洗护市场的产品迭代?我们也可以化用拼多多创始人黄峥说过的话来形容。随着市面上衣物的材质更加多样,不仅一线城市追求光鲜亮丽,下线城市的人们也对衣物洗涤提出了干净、安全、健康等等新需求。
只不过,市面上大部分衣物洗涤剂中仅含15-20%活性成分,剩下的化工制剂又多提炼自石化材料,洗护不当就容易破坏衣物纤维,甚至影响皮肤健康。
为了填补需求落差,干洗化料市场份额第一的品牌圣雪莲华推出了“莲花特洗”系列产品,并将莲花特洗亮艳1号作为首推,为亿万家庭带来更安全、更干净的专业洗涤方案。
浓缩专业,凝聚高性价比
和拼多多的下沉思路相反,圣雪莲华推出的专业去渍清洗剂——莲花特洗亮艳1号并未通过一味的降价策略来实现爆发式订单增长。
它是以“浓缩精华”的形态从专业角度切入了家用领域。
当下,液态的洗涤产品大部分都含有添加剂,且成分中水的占比更高。亮艳1号为了追求尽可能的安全与强清洁力,将洗涤剂浓缩至固体形态,将更多活性物质凝聚在亮艳颗粒中。经水溶解后,颗粒中的活性物质被重新激活,洁净能力可实现6重穿透。
首先在微观视角内,它足以穿透紧密纤维、穿透污垢,实现深层洁净。一勺去黄去顽渍增艳颗粒便能将血渍、奶渍、茶渍、酒渍、水果中的色素等我们以为已经“染进”纤维中的污渍全部瓦解。一般洗涤产品的着力点无非就到瓦解污渍为止。但莲花特洗亮艳1号以专业为导向,重新设计了更强大的清洁配方,使其能够瓦解霉斑、黄斑等附着性更强的污垢,让衣物不再遭受潮湿环境、梅雨季节等湿热考验,解放南方家庭的洗涤压力。
而在清洁过程中,亮艳1号又穿透了“高温”“护理”“残留”三大困境,以1:1:1复合创新增效技术,使其能够在30-50℃的水温里实现强劲去污的效果。除了帮助衣物规避高温损伤,亮艳1号还突破了分类护理的困境,日常衣料材质都能够通过简单清洗就能实现“内外亮丽”的视觉效果。
在看得见的洗涤效果背后,是圣雪莲华的专利加持。圣雪莲华作为中国干洗店专业洗涤用品供应商内的头部品牌,积累了100多项专利,其中80%为国家发明专利。莲花特洗系列产品的清洁配方与其一脉相传,同样以无磷、环保、安全为标准,尽可能降低残留,让衣物成为人们的抵御尘霾污染的屏障,助力皮肤健康。
在强大的洁净效果加持下,亮艳1号的使用量为普通洗涤产品的1/4,它用增效的方式做到了高性价比的产品打造策略,精准触达更多消费者。
细分领域,带领洗护升级
一个好品牌的目标是革新配方,而一个专业洗护品牌则能够改变洗护方式。
2019年,亮艳1号与同系列产品“顽渍净”在山东、河南、浙江、湖南等地投入市场进行局部推广,现如今产品复购率月月稳定在80%。
随着亮艳1号六重穿透洁净力被无数家庭认证,它也改变了传统的手搓式洗涤方式。在日常生活逐渐科技化、智能化的今天,亮艳1号让洗衣也变得更加简单,只需要浸泡再配合机洗便能清除顽固污渍,解放消费者的双手。
健康、智能的生活方式不仅是个人需求,更是整个社会的需求。而莲花特洗亮艳1号作为圣雪莲华面向家庭场景重点推出的产品,更是品牌文化的载体,为更多消费者带去更专业的洗涤方式。
