对于出海玩家来说，“航海”之路远不会一帆风顺，市场更迭、世界格局变化、全球性突发性事件等为出海圈的周期性变化增加了更多变量。不过，风波浪潮之后，用户与模式价值势必得到沉淀，企业发展初心亦更凸显。其中，出海领军茄子科技(海外SHAREitGroup)以多年的发展经验，深度诠释了长期增长的新内涵，重新撰写移动出海启示录。
长远收益为先，出海征程中的下沉与普惠
ARUP值(Average Revenue Per User，单位用户平均收益)，是当前移动互联网赛道玩家关注的重要发展指标。企业普遍采取ARUP驱动的策略，更加关注收益增长潜力较高的用户群体。
作为互联网出海玩家，茄子科技则选择了不同的发展路径。2015年，茄子科技扬帆出海，聚焦网速慢、资费高的新兴市场及其用户，希望让良好上网体验不再成为奢侈品。为此，茄子科技孵化出SHAREit茄子快传，在现存网络基础设施之上搭建另一张“网”。
据了解，SHAREit(国内茄子快传)无网近场传输的功能设计可实现“秒传电影”的超高速度。同时，茄子科技自研传输协议站，在每份协议上提供多种类型解决方案，推动产品全面适配市面上的手机设备。在技术优势和产品创新的加持之下，SHAREit迅速成为多个新兴市场的“国民级”APP。
SHAREit没有止步于此。随着新兴市场用户需求的迭代和分化、茄子科技本地化策略深入，SHAREit持续保持着高频的版本更新速度，例如在原有应用中加入社群功能、应用管理等功能。同时，茄子科技开始在内容生态上布局视频及游戏赛道，打造数字化内容平台，并逐渐形成高流量、高口碑的产品矩阵。数据显示，茄子科技产品矩阵全球累计安装用户量近24亿，已成长为国内出海企业的成功范例。
在茄子科技合伙人王超看来，茄子科技在同行中脱颖而出的核心原因，除了先发优势之外，最重要的是对本地用户及人群的理解，背后也折射出茄子科技的价值观。“我们最初解决的是新兴市场ARUP值不突出的用户痛点，从一开始就带有普惠性，希望让新兴市场的普通用户可以公平获取数字内容。从商业利益而言，我们坚持做长远的收益。”
拓展商业模式，打造出海发展生态闭环
根据经验来看，以工具型产品为抓手的出海企业盈利周期普遍较长。然而，随着越来越多的企业奔赴新兴市场试图突围盈利困局时，茄子科技却已探索出价值增长路径。2019年开始，茄子科技启动B端业务，通过自身的出海经验和商业化能力赋能更多的企业伙伴和消费者，已经成为茄子科技最新的努力方向。
得益于成功的本地化和先发优势，茄子科技与阵地上的用户产生了更好的互动、更深度的连接，目前东南亚头部电商平台已经成为茄子科技的广告客户，借助茄子科技触达新兴市场的目标用户，已经成为广告主的不二选择。
据了解，茄子科技从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手，自主研发、搭建了广告体系，实现了从“交付流量”到“交付效果”的突破。
具体而言，茄子科技组建海外本地化销售团队，贴近广告主需求提供个性化、定制化的广告服务方案，扮演资深投放顾问角色。此外，茄子科技将科技元素与商业化业务连接，研发独立自主的广告投放平台，并通过大数据分析，结合广告主的需求和用户内容消费习惯，规划差异化策略。与此同时以后台模型为技术支撑，发挥用户定向服务能力，采用多目标融合的方式进行精细化运营，助力广告主触达目标用户。
广告变现路径的有效探索不仅为茄子科技带来经济上的回报，更带来商业模式的拓展。据全球知名移动广告效果分析平台AppsFlyer《广告平台综合表现报告(第十二版)》，出海领军企业茄子科技旗下核心产品SHAREit(国内茄子快传)位列AppsFlyer东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1。
如今，尽管出海变量之间相互碰撞、交织、反应，但以茄子科技(海外SHAREitGroup)为代表的赛道玩家则为行业注入了更多活力和更可期的想象空间。未来，互联网出海动向将越来越清晰。
