化妆品,近几年讨论度非常高的一个词,原因无二——颜值话语权的提高,推动了行业繁荣,化妆品经济规模持续飙升,直逼4000亿。
化妆品高居不下的热度与价值,让财富嗅觉灵敏的创业者看到了希望,想要通过投资实现资产增加。
然而,并非所有创业者都能如愿以偿,当一部分因化妆品店迎来人生辉煌时,绝大多数则是惨淡经营血本无归。为何起点相同但结局天壤之别?究竟怎样才能开一家完美的化妆品店?创业者开店途中该注意哪些事情?作为资深化妆品创业者,我将结合自身经历,为大家答疑解惑!
自创还是加盟,相信很多创业者有过挣扎,我个人的建议是加盟,尤其化妆品店。不像餐饮、服装、茶饮,你去市场采购或者招聘技术人员,就能轻松解决,化妆品涉及配方、生产、备案、罐装等,除非本身有资源,不然只会高投入高风险。
加盟的好处在于,前人栽树后人乘凉。举个例子,我加盟欧芭莎后,化妆品都是总部直送到店的低价正品大牌,有雅诗兰黛、资深堂、兰蔻等近两百个品牌,既为消费者创造了一个高品质、多层次的温馨购物环境,又有充足的利润空间赚取财富。
我加盟欧芭莎长达两年,时至今日,门店依旧高复购率高客流量,每天都有近万的营收,而这只有加盟的力量才能做到。
加盟费低还是加盟费高,大多数创业者也纠结过这个问题,我个人的建议是,适合自己就是最好的,但要避免两个误区:一昧压缩成本而选择加盟费低和怀着便宜没好货心态追求加盟费高。其实,选择一个品牌,注意力应该放在以下两点:
知名度高不高,这个很重要!有个事情印象非常深刻,我欧芭莎开业时,对面也有一家化妆品店开业,可生意截然不同,每天都有数不清的消费者光顾我的门店。
有一次,我试探性地问消费者,为什么不去对面化妆品店购物,消费者表示,对面品牌听都没听过,不像欧芭莎,各种社交平台上都有报道,口碑也很高,用起来放心。
平常的对话,但揭露出了残酷的竞争——肉弱强食,知名度高,意味着消费者更愿意信任和花钱,创业者更容易致富和成功,这一点我跟其它欧芭莎加盟商谈过,一致认同。
扶持力度高不高,这个也很重要!纵观当下的创业者,九成以上属于半路出家,没基础没经验,此时如果能有一个强大伙伴全程扶持,成功必然唾手可得。
说实在话,我能有今天的成就,又是买房又是买车,时不时还带着家里人外出旅游,多亏了欧芭莎的支持,帮我搞定了选址、装修、物料、宣传、管理、供货、营销、渠道、销售等一系列麻烦事,最后才能省心经营无忧赚钱。
像产品矩阵、商业模式、销售渠道这些,也是加盟品牌时需要考虑的因素,鉴于篇幅原因,就在下一篇中为大家详细讲解。
今天的内容,更多偏向于如何筛选品牌,大家可以好好消化。然后,如果有人想化妆品创业,但又想直接锁定品牌,那就选欧芭莎,超2千名创业者的共同选择,绝对错不了。
