快公司关键词:共享、环保袋自取机售卖机、口罩售卖机等自动售卖系统
所属行业:共享经济
公司亮点:公共服务、流量、粉丝、网站联盟、变现、系统研发、闭环流量
融资:种子轮1000万融资
融资用途:自有生产工厂的软硬件升级、新产品的持续开发
从2021年上半年开始共享电桩、共享环保袋也迎来了井喷式爆发。当共享单车出现供过于求,大量单车被丢弃,共享充电桩、共享口罩机、共享充电宝等共享产品与相关企业迅速占领市场后,共享环保袋随着国家限塑令的实施,也加速了品牌对于市场的疯狂增长。
扫码关注买可降解环保袋并不新鲜,我们经常在商场等一些人流量高的地方见到这种场景,但是送可降解环保袋是不是还没有普及。用户若想天天免费领取,就需要天天扫码关注。扫码送可降解环保袋本质上就是一种市场营销,只是把一次性硬推的方式改成细水长流。
“有环保袋吗?没带。”“去扫一扫,免费领一个。”如今听见这种对话,已经见怪不怪了,从限塑开始各大商超已经彻底收费可降解塑料袋了。
青岛和谷卓一智能制造技术有限公司(以下简称“和谷卓一”)就是一家以共享智能化系统为主营业务的软硬件开发的外贸生产型公司。
“国内90%的男性以及80%女性出门购物不带环保袋,共享免费环保袋的出现改变了传统单一卖袋子的形式,解决用户外出用袋痛点。”刘金叶的感慨很真切。
据统计,2021年四月全国至今已有新的共享环保袋品牌近10家共享环保袋的创业项目。仅仅和谷卓一的客户就有七家,但真实的数字或许比这个更多,全国应该有四五十家。由此可见,环保袋自取机无疑是生活出行的刚需,有人流的地方就有用塑需求。
从去年一月启动的和谷卓一共享口罩机和共享环保袋自取机的出口转内销来看,其扩张速度也很快,已经有2000多台机器被预定,布局了整个共享环保袋品牌的上游市场,给全国三大售卖机品牌方提供整套的设备及系统解决方案,让他们只要抓住市场,售后设备维护一切有我们来,解决了他们设备无法维护的痛点及广告变现缺失的难题。
开发能力是关键: 青岛和谷卓一的共享售卖机有OEM代工生产、省级大区代理两种方式。
第一种OEM就是为品牌方提供整套设备及系统方案和品牌方营销招商等运营方案。
第二种就是全国设分公司的方式,省级大区代理商通过合伙,自主运营,为我们全国铺设分公司。代理商帮助我们洽谈各地区品牌方或者新创项目方,直接与集团共享项目红利。
靠品质和可持续的研发能力变现
“这个赛道品牌方不缺钱,创业者不缺现金流”。在刘金叶看来,只要我们的合作方能找到我们,他们的盈利方式和模式就不会有问题,因为他说:你知道猪在风口上都会飞么?
