孙广信
毕业于西安陆军学院
担任广汇集团董事长
身家超232亿元,新疆首富
当年,高考未果,孙广信选择入伍,最后考上了军校,成了家中惟一有干部身份的人。“人活着,就要进步”,孙广信本性是好强的,他给自己定下了"199230师长计划"(即1992年30岁时当师长,然后是将军)的目标。
27岁之前,孙广信有两次升迁的机会,最后都被干部子弟替掉了。也就意味着孙广信的将军梦破灭了。“将军梦”破灭之后,他选择了复员,丢了干部身份后,投身到可能适合自己的商海之中。
军人出身,敢闯敢拼
1989年5月,孙广信拿出3000元转业费和40万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身--广汇工贸有限责任公司。当时的广汇,既没有启动资金,又没有合适的项目。军人生涯练就了他敢闯敢拼、能吃苦、能打硬仗的精神。
孙广信看到一家内地推土机厂在新疆的广告,就主动找上门去,以个体户的名义替这个厂卖推土机。"卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。"最后孙广信走遍了新疆,每次出门20多天,10个月走了十多万公里,卖出103台。这是厂家在新疆10年的销售量。
厂方主动提出把佣金提到2%,同时拿出10台推土机和装载机让他代销。于是,孙广信就有了200万元的资本可以运作了。28岁的孙广信转身饮食业,经过市场分析,以67万元盘下倒闭的"广东酒家",他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。
经过半年的苦心经营,"广东酒家"收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,为新疆餐饮业争了许多第一。孙广信不仅赚了钱,还把这个酒家变成了交流商业信息的中心。
投身房地产与贸易公司
1993年的时候,新疆出现了商品房,广汇及时介入,迅速成为当时新疆地产界四家房地产公司之一。在经营房地产业务的过程中,历经多次战略性调整,使得房地产业务迅速壮大,占据了乌鲁木齐房地产市场八成份额,几乎就形成了垄断的局面。
广汇的房地产业务自此进入高速发展期,公司在房地产业务领域人才济济,涵盖了设计、建设、预决算、销售等各个方面,为广汇的下一步发展做了重要的储备。
孙广信投身房地产之后,盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼"广汇大厦"。当时广汇的规模和效益都还不错,孙广信则认为自己应当去学习,充实自己。孙广信到了两家企业,却在这两个企业各打了7天工后,就离开了。他认为自己要了解的都了解了。
回到新疆后,他在公司会上豪言:"用不了5年,我们会超过他们。"现在,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是广汇公司开发的。而他个人财富的5成来自房地产。广汇的54名中层个个都是百万以上的富翁,一半以上的人上千万,有15人是上亿的富翁。
进军房地产的同时,广汇还成立了进出口贸易发展公司,并主动出击,与内地两家有进出口权的大公司中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴,成为它们在新疆的分公司。
经历了两年的时间,广汇贸易公司发展迅速,仅进出口贸易便成交了8700多万美元,占当年新疆进出口贸易额的1/6,相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值。两年来,广汇企业的石油贸易成交额达1个亿,为企业的再发展奠定了雄厚的经济基础。
斥资百亿,并购宝马
在房地产市场获得成功后,孙广信开始思考转型进入汽车业。 “当中国的人均GDP超过3000美元时,就具备了消费乘用车的能力。”孙广信看准这一时机,快速进入汽车经销行业。
从2006年开始,广汇汽车开始通过并购扩大规模。收购是广汇汽车快速发展的重要环节,在它的200多家4S店中,将近一半通过收购获得。这些被收购对象不少原是省市物资系统的机电公司,均为当地汽车销售老大。
孙广信选择汽车经销服务的原因是汽车销售和服务能带来大量的现金流。其时,一个奥迪4S店的年销售资金收入动辄十亿,年利润动辄千万甚至上亿。目前,广汇汽车的业务主要集中在新疆、广西、河南、河北、重庆、甘肃、安徽等7个区域。
孙广信表示:广汇将以“成为全中国甚至全世界汽车销售服务第一品牌”为目标。广汇汽车截至目前拥有汽车专营店400余家,广汇汽车还计划在未来3年内新增250家4S店,投资达37.97亿元。
2015年6月,广汇汽车登陆A股市场。半年后,广汇汽车斥资百亿,并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。并购完成后,其总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。
100亿进驻成都
2002年,广汇进入能源行业,购买中石油吐哈油田伴生气源,建起了年产能5亿方的LNG项目(液化天然气)。2003年,广汇以下属的机电公司为核心,以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为基础组建了汽车集团,进军汽贸。
至此,孙广信的广汇集团逐渐成为以“能源开发、汽车服务、房产置业”三大产业为一体的跨国大型民营企业集团。
不久前广汇100亿砸向成都,高价置地,而广汇集团高层曾多次公开表态有意进驻成都。2015年10月,新疆广汇集团董事长孙广信在中国西部(四川)进口展暨国际投资大会时表示,将在川加大文化等领域的投资力度。
广汇除了将在新区建设近现代美术馆之外,还将建设集团中国第二总部(包括新能源研发用房)、广汇汽车产业园和约279.89亩的住宅和商业,总投资约100亿元。
对于孙广信而言,进驻成都,也带动了广汇旗下房产、能源和汽车三大支柱产业项目的发展;而对于成都来说,也是继万达国际影院、中航航空大世界等入驻后,在不到3个月时间内迎来的又一百亿级大项目。
孙广信认为他的成功并不是靠运气,“对军人来说,没有拿不下来的山头,没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱,才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念始终是贯穿他企业最基础最根本的东西。
人称“新疆首富”的孙广信,拥有的广汇企业(集团)有限责任公司亦被视为“新疆非公有制经济的一面旗帜”。广汇走到今天,与孙广信的敢闯敢拼的军人精神密切相关。