去年的疫情,让许多消费类商家和品牌经历了“至暗时刻”。但另一方面,疫情也加速了消费数字化的进程,茶叶正是其中的典型。据复星快乐旗舰豫园股份(600655.SH)旗下东方生活美学平台东家APP统计,去年,平台茶叶品类总体销售额增长了200%以上。
春茶是茶叶市场的重头戏,东家APP启动了2021春茶季活动,首次将百大茶山山头搬上互联网,上线“春茶地图”,让消费者动动手指就能触达原产地匠人和好茶。
同时,东家APP还携手央视及多家主流媒体,进行了一场覆盖四大重点茶区——江苏洞庭、杭州西湖、福建福鼎、云南冰岛的开山采茶体验式直播。央视记者跟随东家总裁们共同走进核心茶区,与众多茶界大咖面对面话春茶,见证一盏好茶的诞生。
这场以“春天里的中国·三月茶香溢 沿春茶地图品茶香”为主题的春茶直播,历时3小时,微博、抖音、快手等各平台总观看量超过201.3万。
东家APP春茶地图上线:按图索茶,指尖直击百大茶山
今年的《政府工作报告》指出:运用好“互联网+”,推进线上线下更广更深融合,发展新业态新模式,为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品。
如今,网购已成为新一代茶客买茶的主要途径,越来越多茶商也开始拥抱线上销售渠道。然而,线上销售并不能消除信息不对称,让消费者买到放心好茶。
“好茶来自好山头,正是原产地不可复制的地理、气候环境,才赋予了原产地茶独特的韵味。”东家APP创始人、西湖龙井茶文化专家朱见山表示,每年3月初,东家平台都会发起近两个月的春茶季线上主题活动,今年是有史以来规模最大、投入资源最多的一次,也是业界首次通过互联网串起全国8个省份、14个核心产区、百大山头、154位优质春茶匠人(包括多位非遗大师),让用户直接触达原产地茶叶匠人。
东家APP总裁孟文博介绍,本次春茶季东家增加了更多互联网新玩法,包括:春茶地图、春茶长拍、新茶预定、盲盒尝鲜、茶山直播等。如本次东家APP上线春茶地图,帮助用户“按图索茶”,点一点就能直通茶山。东家APP总裁孟文博介绍,东家团队和匠人还将深入茶山现场直播,通过“互联网+”的助农新模式,助力茶叶销售,帮助茶农和匠人增收。
在浙江场直播中,中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院原院长张士康、浙大茶叶研究所所长王岳飞、东家创始人朱见山、中国茶叶博物馆原馆长王建荣、中茶博展陈学术部主任乐素娜共谈春茶。
在福建场直播中,69年深耕制茶技艺、行走的白茶字典、中国制茶大师、中国白茶特殊贡献者、东家匠人王奕森,与新生代女弟子一同在直播中讲解白茶新工艺。
在云南场直播中,东家总裁孟文博携手东家匠人“宋铭阳”,深入探寻高端普洱产区——冰岛村周边古树春茶,溯源500年树龄的普洱茶树,让冰岛普洱走进寻常百姓家。
在江苏场直播中,东家coo韩飞携同中国制茶大师、碧螺春制作技艺国家级非遗大师、东家匠人——施跃文,带来现场炒茶、即刻品饮春茶活动,为茶友讲解康熙帝亲自赐名的“碧螺春茶”。
据介绍,春茶季的影响力得益于东家APP强大的供应链及丰富的匠人资源。目前,东家平台入驻匠人已达近万名,平台对入驻匠人的资质审核十分严苛,通过率仅20%左右,入驻匠人中不乏非遗大师。本次春茶季,用户就能购买到非遗大师亲手制作的茶叶。作为一家自创立就带有深耕茶领域的文化企业,东家APP在5年多里深入全国各大茶叶产区,并在各核心产区派驻产业经纪人,直接对接匠人,对春茶品质进行源头把控,建立了完整的茶品类,不仅覆盖名山头,连一些每年仅产数十斤的“小众茶”也“一网打尽”。
东家APP:疫情催火茶叶网销,逆势增长逾200%
去年的疫情,客观上推进了茶叶销售数字化的进程。从年初起,茶商、匠人们将销售重心转到线上,纷纷尝试直播等新的线上销售模式。这些尝试也使得茶叶成为为数不多逆势增长的消费品。
据悉,东家APP今年一季度茶叶销售情况超预期,整体销售增幅超过200%,几乎是2019年的3倍。以主要品类云南普洱与福建白茶为例,云南普洱增幅约120%,福建白茶增长更是近260%。比如,平台上的一位头部普洱茶匠人“态与度茶业”,2020年在东家平台的销售额同比增长300%。
东家APP匠人:其二
北京国际茶展金奖达度普洱茶茶(态与度)
困鹿山普洱茶(无境茗间)来自于雍正七年的皇家贡茶
东家APP匠人:吴健
福鼎白茶雙春隆吴健亲制春茶
