3月30日上午，山西省品牌协会第四届理事会暨2021年工作会议在太原召开。山西省品牌协会邢尚新会长向会议做了《品牌大道蹚新路 助力转型写新篇》的专题报告，总结了过去一年的工作，明确了2021年工作方向。山西省有关领导、品牌专家、品牌协会会员代表、各商协会代表及媒体记者等200多人会议。
原山西省农业厅正厅级巡视员、山西省福利养老机构联合会长董希德为会议致辞，他高度评价了山西省品牌协会第四届理事会的工作成绩，希望山西省品牌协会在邢尚新会长的带领下，积极发挥品牌协会的专业服务职能，为助力山西品牌建设做出更大贡献。
一年来，山西省品牌协会积极响应国家品牌战略号召，坚持引领、创新、服务的原则，以振兴山西品牌为己任，助力山西品牌企业做起来、走出去。先后举办100余次活动，助力山西省企业和行业品牌建设，收获了良好的社会影响。
在此次理事会上，山西省品牌协会常务副会长、山西中德投资集团有限公司董事长程田青，山西省品牌协会常务副会长、山西喜跃发集团董事长刘跃，分享了各自企业在品牌建设方面的成功经验，山西大学环境科学研究所所长董川教授，中国科学发展研究院特聘教授、中国管理科学研究院人文科学研究所特约研究员张太平做了专题演讲。对企业家和专家们的发言，众多参会代表们称深受启发，收获满满。
山西省品牌协会常务副会长、山西中德投资集团有限公司董事长程田青在会上讲道，品牌是一个企业乃至一个国家综合竞争力的集中表现。推进品牌建设、提升品牌价值是推动高质量发展、提升竞争力的核心要素。
品牌可划分为：个人品牌、企业品牌、城市品牌。
个人品牌：就是个人的诚信、有道德。品牌即人品。我经常在企业讲，人品就是产品，产品即是人品 。人品好，才能守住底线，才能生产出高品质的产品，而产品又是品牌建设的基础。我们的企业文化倡导“正己善为”的经营哲学，做事先做人，只有“正己”才能“善为”，只有“己正”才能“为善”。我们的晋商精神就讲“仁、义、礼、智、信”，其中的“信”就是诚信。晋商为什么能够将生意做到全天下？无非就是“诚信”二字，这也正是晋商文化的精髓所在，也是新时代“商德文化”坚守的价值理念。做人讲人格，经商讲商德。习总书记提出“国无德不兴，人无德不立，商无德不存”。“商德文化”是前年李武章主席和刘海芸书记到长治开现场会时，刘海芸书记对我说：“程总，我之前去你们门窗博物馆参观，看到有个“德”字”。我们公司的“德”字是这样表述的：“德”就是要一心一意、不偏不倚，走人生该走之路。刘书记看到后，引发了“商德文化”这个概念，听了刘书记的想法后，我觉得把“商德文化”作为我们晋商的群体标签非常好。于是，7月7日上午，山西省工商联组织召开“商德文化”研究理论研讨会，对“商德文化”对现代社会建设起到的理论指导作用与产生的长远影响进行了深度探讨。经过多次研讨，我们决定把“商德文化”作为我们晋商的新标签。商德文化的核心要义是“社会主义核心价值观”（富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善），用“商德文化”作为思想统一的武器，去凝聚企业家队伍、引导企业发展，具有重要而突出的时代意义。商德文化与社会主义核心价值观以及晋商精神，与我们企业文化的“正己善为”可以说是一脉相承。去年在世界晋商上海论坛上，刘海芸书记做“商德文化”的主旨演讲，我在坐而论道中做了“商德文化”的破题和阐释作为呼应。通过“商德文化”打造一批高素质的企业家队伍乃至我们的企业员工，要培养一批有信仰、有思想、有信念、求真理、捍正义，为社会创造物质和精神正能量的改革者和实践者，这就是个体品牌的价值。
城市品牌：山西在历史上名人辈出，武圣关公、晋文公重耳、女皇武则天、太原公子李世明、狄仁杰、卫青、霍去病、王勃、王之涣、柳宗元、白居易、罗贯中等等，有五台山、应县木塔、大同云冈石窟、太原晋祠、祁县的乔家大院等历史文物，成就了“地下文物看陕西，地上文物看山西”，“十年中国看深圳，百年中国看上海，千年中国看北京，三千年中国看陕西，五千年中国看山西”的佳话。这些历史积淀，都是山西亮丽的品牌名片，它让全中国及全世界了解我们山西，认识我们新时代的山西，带动我们的大山西大开放、大发展，这就是城市品牌价值。
企业品牌：办企业，品牌是多维度、多角度的总和。中德就是从“产销人发品财”多维度、多角度进行品牌塑造，保证了企业的高质量发展。其中，“品”，也就是企业的品牌建设十分重要。比如，同样口感的汽水“可口可乐”可以赢得消费者。为什么呢？品牌就是信任，品牌就是认知。可口可乐前董事长伍德鲁夫曾说：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我将重新站起。”这就是企业品牌强大的价值和力量！
中德的品牌建设之路总结起来大致可以分为三个阶段：（摘要）
第一阶段：从无到有，出奇制胜
中德在长治建厂时，已有7家塑钢型材企业，中德是第7家，也就是最后一家建厂。建厂时，我们中德就有决心要做到长治第一，乃至山西第一，这就是企业家应具的气势和决心。那么，怎样才能成为第一呢？长治是中德的根据地，那就必须在长治让中德的品牌生根发芽，家喻户晓。
（一）起名“中德”
建设品牌，成为国内一流企业，做到这些都需要从点点滴滴做起。比如，我们起名“中德”，这里也深蕴技巧。
企业名称，是品牌的第一构成要素。一个好的品牌名字可以为营销加分。为什么叫“中德”呢，“中德”，就是中国制造，德国技术，当时的型材从世界上来看就发源于德国。所以，企业的品牌建设，起名也是很重要的环节。2004年的时候，我到省里开会，有个省里的领导问我是哪个企业的？我说，我是中德型材的，这位领导说，你就是中德型材呀！问我企业在哪？我说在长治，他听了后说道，总以为“中德”不是在长治，在他的思维里中德应该在北京、上海这些大城市。可见，企业的知名度要高，起名也很关键。
再比如说营销上说产品好不好有三种语言：技术语言、功能语言、价值语言，“北京沙尘暴，屋内一尘不染”，“开窗是北京，关窗是北欧”，这些都是“价值语言”，品牌宣传要直奔主题，让客户理解对他的好处，学会用客户关心的语言来谈问题。
（二）巧用条幅、门头进行品牌宣传
创业初期我没有选择去做稍纵即逝的高价电视广告。我刚刚说过，我是从银行获得了100万元的贷款，赊了60吨材料，在租赁的国有企业半个车间里开始了最初的创业。公司刚成立时，我也想做点宣传广告来扩大企业知名度，可是，我没有更多的钱做太过高价的广告，于是，我就想到了价格成本较低的条幅，我在长治的大街小巷挂满了条幅，不过，即便这样，我心里还算着一笔账：挂一条条幅当时至少需要100来块钱，如果没有目标满街挂，数量太多，成本也很可观。有一天，我开车去上班，走在路上，我观察到，西街义合源对面的梅辉坡小区几栋楼正在施工，我灵机一动，心想，为什么不把条幅挂到工地上？工地上挂条幅，目标精准，不用多挂，成本低不说，宣传效果还好。可是我又担心人家不让挂。怎么办呢？我想了想有了主意，把条幅的内容写成：“中德型材祝某某房地产再创优良工程！”这样一来，夸他“工程优良”，他高兴，我也受益，条幅上也有了我公司的“名字”。接下来，我就在长治所有的工地都挂上中德的条幅。有一次，长钢复兴花园小区进行招标，我们也参与招标，记得当时是在清华宾馆开标，长钢基建处的处长进来后就问我，程总啊，我们来到长治，怎么就像进入中德海洋一样，看见工地都挂着中德型材的标语。我回答说，处长，都用的是我们中德型材，肯定要挂中德条幅。当时，这一点，在招标上也起了很大的作用，最终我们中标了长钢复兴花园。所以，企业的宣传就是用最少的钱办最大的事，也就是，在合适的地点，用合适的方式起到最大的效果。
在品牌宣传上，除了低价条幅宣传外，还有就是“门头广告”。我的用户街上组装厂的门店，也是很好的宣传体，我就把他的门头写成“中德型材某某店”，那个效果又出来了，大街上到处都是中德的门头。用小成本精准渗透，真正起到了四两拨千斤的广告效果，中德品牌从无到有获得了区域市场的初步认可。
（三）组织红箭队，深入乡镇宣传
我组织了红箭队，红箭队的特点就是，统一穿着红色的服装，骑着自行车，车篓两边插上宣传中德的旗子，员工拿上产品料头骑着自行车跑遍长治各县区的每个街道村镇、渗透宣传，晋城、高平、陵川等地，行程数千公里，宣传企业，宣传产品，走访了数百客户，收集了各种反馈意见。以极其严明的纪律、健康的形象、真诚的服务，树立扩大了企业的品牌形象和知名度。
（四）创办《中德广场》，传播中德文化
我还创办了我们企业内刊《中德广场》报，在长治《上党晚报》上做一版广告是8000多元钱，一个月做30天，粗算也是30万，如果我们自己办张报纸，就不用花那么多钱了。我们的报纸最高时期有9万份（长治3万份、太原3万份、成都3万份），除了宣传企业，还在报纸上做些广告，以报养报。同时，我们的报纸还为企业与社会架起了一座桥梁，宣传企业的同时，也影响了别人。
办报质量很重要，报纸的发行工作也是如此。办报质量好了，发行工作做不好，只成功了一半。我边办边学习，我们有六个发行员，拿着六个发行意见本。公司明确规定，每期报纸必须在相同时间，相同地点，在下一次发送的时间必须送给相同的读者。
办报也是一门学问，它和办企业一样，也要会经营、会管理。经过认真琢磨和筹划，办报的思路成熟了：报纸定为每期四版：第一版，公司新闻；第二版，职工园地，第三版是启迪版；为什么要弄启迪版呢？一、二版都是公司自己内部的信息，要想让社会的人都来喜欢，光说中德的内容，可读性和必读性不强，读者自然不会喜欢；四版是家装和广告版，与企业的产品贴近，与人们的生活也息息相通。这样一来，内容丰富了，可读性也强了，才能满足不同群体的需求，让工人、农民、知识分子、生意人都喜欢。而且，办报纸质量越高，受众就越广，才有更高的商业价值，吸引人们在公司报纸上做广告，做到以报养报。
（五）创办国内首家门窗博物馆
在品牌的建设上，我们创建了国内首家门窗博物馆。我刚才说了，我们的品牌建设，要敢于创新，重在建设，大凡的企业，都是办一个产品展览馆，而我们不同，是门窗博物馆，我们从全国各地收集来的，原汁原味的门窗，分几个年代，收回来以后，前半部分是从明代，清代到解放初期五六十年代的钢门窗、铝合金门窗，通过一个幸运之门进入到新时代，新的时代就是中德时代，这个门窗博物馆很有意义。在门窗博物馆建设的过程中，我们企业有些领导不同意，他说企业就是做一个产品展览，为什么要做一个门窗博物馆呢？但是我要坚持，为什么坚持呢？因为门窗博物馆是表达了一个中国上下五千年的历史。我们中德发展了19年，我和领导说了我们中德已经发展了五千一十九年，因为我们中德是延续中华文化上下五千年的精神以及文化，我们在传承，我们在发展，所以说我们就有五千一十九年，尤其是国外的客户到我们博物馆以后，我最少多卖100美元，他们的历史仅仅只有几百年，到了我们这一看，五千年啊，也是用文化影响了他们。所以说中华民族的文化，要以文化人来促进营销，这也是品牌的重要建设，这就是有格局，有层次。所以，我们坚持自己的意见，中国的门窗，五千年的历史，中德的历史是建立在中华文明的基础上，我们中德的历史有五千一十九年，门窗博物馆极大的提升了中德的文化底蕴和品牌形象，通过这些宣传手段，树立了“中德型材”在长治及周边地区的影响力，使我们的产品占领了区域市场，并开始酝酿“走出山西，面向全国、跨出国门”的市场战略布局。
第二阶段：事件营销中国驰名
品牌要走向全国必须靠一个大的事件“引爆”，这就需要学会“借势”，借中国最大的势。尤其是产品中标青藏铁路工程和北京奥运工程，这两个事件的成功运作，让我们迅速打进全国各地，进而伸向国外。
（一）中标青藏铁路：2006年，举世瞩目的青藏铁路施工建设，这时候，我对分管西藏市场的西北办事处经理说道，我们一定要想尽一切办法参与这项国家重点工程项目。在西北办事处经理的精心运作下，我们用自主研制的“抗紫外线高耐候型材”，一举中标拉萨、羊八井、当雄三个火车站项目，被西藏建设厅列为建设工程材料推荐产品。中标书下达后，我带着省市记者直奔西藏，现场采访，密集发声，在全国造势，获得了市场极大的认可。
（二）参与北京奥运：2008年北京奥运会筹备期间，所有企业都在“摩拳擦掌”想借助奥运会这一机会打响自己企业的品牌。我同样不能放过这个摆在面前的机会，当时我对北京办事处的经理说“奥运工程是国家重点工程，是将自己的品牌和形象展现给全世界的最好机会，必须有我们的声音。但是你也不要有压力，哪怕只在奥运工程上安上一扇中德窗户就行。”随后在所有营销人员的努力下，我们顺利拿下了自行车场馆与击剑馆两个工程。我趁热打铁，带着媒体迅速奔赴施工单位采访，通过施工单位的声音向外界证明中德制造的水平与质量。随后引起各大媒体争相报道，全国各地组装厂店铺的门头统一悬挂条幅，在当时全国市场上引起了轰动。
这两个事件营销借势把中德品牌与青藏铁路与北京奥运这两件国人心中的“大事”绑在了一起，迅速提高了中德这一品牌在国内甚至世界的知名度与口碑，为我们后续打开国内市场、推向国际市场奠定了基础，产生了深远的影响。2010年，中德型材获得“国家免检”，2012年中德型材被认定为“中国驰名商标”，2014年中德集团广告登陆央视。
第三阶段：新媒体时代品牌建设
现在是新媒体时代，品牌传播的媒介发生了很大的变化，品牌宣传从线下转到了线上，微博、微信、抖音等新媒体取代电视、报纸、杂志等传统媒体，成为宣传的主战场。那么所谓的新媒体时代究竟是什么？美国的《连线》杂志将新媒体定义为“所有人对所有人的传播”，我理解的新媒体就是“人影响人”，传统媒体上，新闻和广告发出去之后，个人都是接收节点，现在每个人都可以是传播的节点。
宣传渠道在变，宣传的本质不变；我们在品牌宣传的渠道上也做了相应调整。我们中德也建立了“中德广场”、“山西中德集团”、“文化中德”等自媒体平台，但刚开始在运营方面一直是"摸着石头过河"，没有做出特色和个性。在一次与企划部负责人交谈的过程中我找到了新思路：公司微信平台所有人数加起来有将近2万人，怎样才能吸引这2万人都来关注我们中德广场发出的的微信信息呢?办报的传统模式是四版报纸办成后再发行到每位读者手中。现在新媒体产生，我们办报纸的方式不变，但我们的发行方式必须改变，不像之前，把报纸发到每一位读者手中，而是把报纸的内容分别用微信发到不同层次的朋友圈里。这样一来“读者”就不用浪费时间去挑选，我们的服务目标也更加精准了。不同的信息分三个模块一一对应的发送（董事长与公司副总、中层领导干部、基层员工），相同的公司动态新闻由全体员工发向社会。还是同样的内容，我们的工作量也没有增加。企划部负责人当时听完后霍然开朗，如释重负。每一个人都是一个重要的传播节点，每一个传播节点背后的力量不可小觑，值得我们深耕挖掘。
企业的发展，从某种意义上来说，就是品牌不断塑造和发展的过程。我们要在新媒体渠道的助力下，对传统营销模式加速变革，以期缩短品牌的塑造。
搭载中国速度，冠名“中德集团高铁专列”，是我们在当今高铁新时代，开启中德品牌传播的全新旅程。
2020年，因为疫情的原因，中德集团每年一次的年会无法召开，每年的年会既是对客户的酬谢，也是一次大型宣传活动。当时，又恰逢郑太线高铁开通，于是我们觉得把年会的投入转化为广告投入，冠名“中德集团高铁专列”，用这样的方式回馈客户，这是对他们2020年工作的最好支持，宣传的效果也非常明显。
如今，中德集团已拥有中德型材、中德管业、中德铝材、中德新材料四个品牌产品，其中“中德型材”是中国驰名商标、山西著名商标、四川名牌，“中德管业”是山西著名商标，2018年至2020年，中德型材、中德管业、中德铝材连续三年被中国房地产协会评为“中国房地产500强首选供应商品牌”前十强。2019年，全国工商联在北京召开中国民营经济年会，我们中德荣获“最具品牌影响力企业”殊荣。中德良好的品牌形象，使得公司在立足国内市场的同时，积极主动参与国际市场竞争，产品陆续出口到美洲、欧洲、东南亚和非洲等30余个国家和地区，形成了“立足山西、辐射全国、跨出国门”的营销格局。
中德品牌建设之路只是广大晋商群体品牌建设的一个缩影，我借次机会为大家分享一点我的一点经验，给大家一个参考，同时也向大家学习和请教。
卡耐基说：零度格局的人从众，一度格局的人看到自己，二度格局的人看到世界，三度格局的人改变世界。我们要有这种大的格局和气度，晋商就是一种品牌，晋商是一种乡愁，晋商是一种情怀，晋商是一种担当，晋商更是一种责任，国家兴亡我有责，晋商兴亡我有责，企业兴亡我有责！
在当前经济形势下，做企业就要不断地解放思想，转变观念，以变应变，以变迎变，应势而为，顺势而为，没有成功的企业，只有时代的企业。我们要在企业品牌的基础上，还要具有大无畏的企业家精神，我们企业家的精神就是，逢山开路、遇水架桥，不怕困难、勇往直前。我们就是要年年难干年年干，年年还要有大发展！
