现如今,一说到数字化内贸,便不得不提阿里巴巴集团旗下的1688平台,它不仅是国内最大的贸易批发平台,也是全球最大的B类平台。近两年,1688平台在帮助中小企业更轻松地实现数字化内贸转型方面,做了非常多的扶持。
3月24日,由广东朝阳全网通科技有限公司主办的“数字内贸新商机”2021华南中小企业电商峰会在佛山举办。阿里巴巴1688渠道专家、广东大区粤西北总经理陆小亮来到现场,为大家解读1688如何帮助中小企业做内贸。
B2B市场大片蓝海等待开拓
“从2016年开始,我们整个B2B的市场交易规模每年都以20%的增速增长,在2020年结束,我们整个市场交易规模达到31万亿左右。”
陆小亮说:“在疫情之下,我们是选择改变自己的作业模式还是在这里坐以待毙?还是等着国家的政策来扶持?整个B2B的市场非常大,有一片蓝海等着各位商家去开拓。”
十年前我们都会通过线下的方式来进行采购,为什么线上采购越来越丰富了呢?陆小亮说,疫情之前纯线上采购的客户大概只占30%左右,去年3、4月份,基本所有商家都是进行线上采购,而1688的使命就是让天下没有难做的生意。
阿里巴巴将近有3000万的行业买家,每天通过数据行为来到1688平台进行采购,陆小亮表示,实体店主、网红店、网店卖家、跨境店,这些都是买家的平台和方向。
因为相信,所以看见
“我发现很多商家有想做电商的心,但是没有办法鼓足勇气。其实很核心的原因是他们没有一个专业的电商人员帮他们进行操作,这是最大的问题。”陆小亮说:“阿里巴巴会通过大数据帮你们把你们的买家进行精准化的匹配,类似于千人千面。你搜索一个产品信息,跟我搜索一个产品信息,我们得出的结果是完完全全不一样的。”
“换句话说,就是能让你的产品更好地展现给更加适合的买家,让你们的生意变得更加的便捷。”
陆小亮分析了B类企业的痛点,他认为,第一是资金周转难,第二是渠道太过于单一,第三是人才流失比较严重,第四是电商运营能力弱,第五是品牌意识比较薄弱。
“阿里巴巴能够帮你们解决哪些问题呢?第一,我们有专属的身份识别能够给到各位商家;第二,我们有专属的营销场景;第三,专属的服务权益,能让你们在线上的生意变得更加简单和方便,简单来讲,就是让你的买家更加相信你的公司。”
陆小亮同时表示,广东朝阳全网通科技有限公司是阿里巴巴全国最优秀的渠道商,也是目前佛山地区唯一一家五星级的服务商。“大家可以把你们的后背交给朝阳全网通,他们一定会为你们做好后勤工作,把所有的中小企业扶持起来。”
“一句话,因为相信,所以看见。”陆小亮坦言。
