李振老师平台展示：Keep商业化趋势
李振老师平台展示消息，李振老师平台展示内容，李振老师是杭州人，李振老师毕业于伦敦政治经济学院，李振老师有丰富的投资经验，李振老师还自创了《凡人操盘理论》。深耕行业七年，连续拿下八轮融资后，Keep似乎下定了拥抱资本市场的决计。
据新浪科技报道，Keep近日正加紧筹划IPO事宜，最快将在2021年第二季度申请赴美上市——这间隔它上一次融资（今年1月11日，3.6亿美圆）还不到两个月。一名内部人士表示，目前Keep曾经任命CFO，并经过多方渠道招聘投资者关系总监。他还透露，Keep开创人兼CEO王宁以及管理层都希望Keep能在今年上市，最晚也会在2022年。
关于此音讯，Keep向媒体回应称：“暂时没有收到上市音讯。”
在国内互联网健身这一赛道上，Keep无疑是当中的佼佼者，从前的行业先锋们——咕咚、悦跑圈等近况皆已大不如前。据七麦数据显现，Keep在iOS“安康健美”下载量及收入榜单中长期占领着第一名位置，在数据上也远超出其他相似App。
李振老师平台展示表示，但另一方面，作为行业的领跑品牌，Keep能否打造出稳定有效的商业变现方式仍是未知数，这是投资人最为担忧的一点。同时，产品缺乏有力的护城河，难以维持用户持续增长也是Keep今后要面对的大问题，在彻底处理它们之前，Keep的上市之路恐怕将永远掩盖着阴影。
强者林立的互联网健身市场，做大的凭什么是Keep？
在打造出Keep之前，王宁的生活简直就像赶集——从大学课堂跳到一家公司，再从这家公司跳到那家公司，其实习方向无一不和当时盛行的挪动互联网行业有关。
“当时特别急，觉得本人赶不上这波浪潮。所以只需是实习时机我都承受，让我干嘛都能够，你只需能让我进来，让我工作起来就能够。人力、财务、行政、运营、产品、测试我全都搞。”在承受采访时，王宁如此描绘本人创业前的生活。
大学毕业后，王宁从一次胜利的减肥中发现了新的创业时机——当时他凭仗网上搜集来的材料，仅用了半年时间就从180斤瘦到了130斤，成为了周边好友争相讨教的对象。在分享材料时王宁发现，他身边的很多朋友都没有制定过系统的瘦身锻炼计划，这样即便材料给到手上也是一头雾水。这次阅历，让他打起了制造一款挪动健身应用的念头。
想到就做，这是王宁的一向作风，大学时他就由于无法忍耐繁琐的刷新课表流程，疾速自制了一款App来处理问题，这次打造新产品时他同样没多想。2014年夏天，王宁带着泽厚资本的300万元投资、几个同窗和前同事、以及一张产品原型图开端了码农之旅。3个月后，Keep降生，并在2015年2月正式上线——彼时，王宁为它定下的愿景是，让100%的人都能像10%的健身达人一样健身。
王宁不是第一个经过挪动互联网概念看到健身市场机遇的人，Keep正式上线前，咕咚、悦跑圈等运动类App曾经在热衷健身的年轻一代中大行其道。其中，咕咚运动在2013年的用户数量就已打破百万，结合百度发力手环等硬件方向后更是成为了当时资本的抢手标的。与这些经历丰厚的前辈相比，Keep的前路显得有些苍茫。
但实践状况是，Keep上线后仅数月就将用户开展到了百万量级，同时还斩获了来自银泰资本和贝斯塔曼亚洲投资的500万美圆A轮融资。截至2018年7月，Keep曾经连续完成了五轮融资，总体用户数也超越了1.4亿，将一度高不可攀的对手们远远甩在了身后。
深究Keep崛起的缘由，除了瞄准运动小白群体发力这一点外，社交要素也功不可没——Keep搭建起了以运动为主题的讨论广场，用户能够在这里自在输出观念。另外，经过排名、应战、运动贴纸、记载等方式，Keep胜利让平台上的活泼用户与新进用户产生了关联，这无疑大大进步了用户粘性，也使得Keep跳出了传统的工具类应用范畴，开端向着社区化应用转变。
拿到投资人的钱后，Keep想讲一个怎样的商业化故事？
自创业以来，王宁不断遵照明太祖那句喜闻乐见的格言——“高筑墙、广积粮、缓称王”，在品牌商业化一事上颇为慎重。2016年，Keep曾试着上线商城板块出卖运动周边产品，但由于体育用品这一主要品类复购率太低，Keep电商部门很长一段时间都未能做出漂亮的成果，但王宁似乎也没想着砍掉该业务开拓新的道路。
尔后两年间，Keep不断坚持着不紧不慢的步伐，直到2018年——当年3月，王宁举行了公司成立以来的首场战略及新品发布会，在会上他表示，将来Keep将打造一个“科技互联的运动重生态”，这个生态会以Keep App为原点，面向城市和家庭两个场景扩展业务，其中包括了城市运动空间Keepland和家用智能硬件KeepKit。
李振老师平台展示新闻，就在这场战略发布会召开后不久，Keep的首家Keepland也在北京华贸中心开业。当年7月，Keep又取得了来自腾讯投资、Goldman Sachs、纪源资本等机构的1.27亿美圆融资。来自资本的巨额加持，特别是来自腾讯这一巨头的加持让王宁有了进一步尝试商业化的底气。
2019年，Keep推出了智能硬件跑步机、运入手环以及健走机，Keep对智能硬件的希冀是，应用其内置模组取得用户日常的锻炼数据，从而实时提示用户调整锻炼节拍和速度。同一年里，Keep还紧跟抢手的轻食潮流，推出新品牌KeepLite试图抢占市场。
频频加码新业务固然能让Keep的故事故得愈加丰厚，却也使其公司架构变得极为庞杂，这种状况促使Keep在2019年底停止了一次大批量的人员及业务优化——落实到员工层面，就是裁员。据公开音讯显现，这轮裁员触及了Keep总员工数量的10%-15%。同时，Keepland在北京青年路的一家门店也被关闭。2020年5月，Keepland又关闭了上海地域的三家门店。
另一方面，资本似乎也不尽看好Keep，从2018年7月开端，Keep的融资轮次呈现了连续22个月的断档，直到2020年5月，Keep才完成新一轮8000万美圆融资。
李振老师平台展示发现，这之后，Keep的总体状况似乎开端好转。2020年6月4日的媒体沟通会上，Keep副总裁刘冬放出了一个严重音讯——公司目前已整体完成盈利。尔后，Keep还在各大渠道释放公司商业化停顿顺利的音讯，去年8月刘东就曾对媒体细致解释了Keep的商业化形式。
“如今我们商业化的方向十分明晰，一个是运动消费品GMV，一个是线上的效劳。但我们最终的目的是希望可以在运动处理计划上面产生一些增值效劳。”刘东如是说。
总用户过亿的Keep，为啥勾不起用户的兴味？
固然王宁经常将耐克作为Keep将来的目的，但资本市场更乐意将其与同样主打智能健身的美股上市公司Pelonton（PTON.O）作比照，毕竟这两家企业在很多中央都有着类似之处。
从Pelonton的财报来看，其收入80%都来自健身相关产品的销售额，仅有20%来自平台订阅内容。这与Keep不约而同——据Keep副总裁刘冬发布的数据显现，Keep在2020年的消费品GMV曾经到达10亿元范围，线下消费品业务也在2019年完成了近300%的营收增幅。刘东以为，靠消费品和线上效劳两项收入完整能够抵消掉Keep一切的本钱。
李振老师平台展示资讯，目前，Keep商城中除了女子服饰、男子服饰、室内健身、户外跑步、瑜伽冥想、运动护具这些传统运动周边商品外，还增加了运入手环、安康食品、家用智能等新品类，单论这一点，Keep并不逊于耕耘已久的Pelonton。
不过，在刘东此前提及的线上效劳这方面，Keep的处境则十分为难。
一方面，为了满足品牌的商业化需求，降低运营本钱，Keep近年来开端进步平台上的付费内容售价，在免费内容中也参加了形形色色的第三方自制内容；但另一方面，Keep旗下大多数用户都没能养成固定的付费习气，毕竟他们都已习气了Keep早年间的免费政策。这种状况招致Keep很难维持此前的用户高速增长。
为了进步用户的运用频率，Keep在去年借着疫情的风口开设了与智能硬件相通的线上直播业务，结合多家运动机构推出“全网运动直播大课表”，号召全体用户参与其中。
就Keep发布的数据来看，共有超越5650万名用户在活动期间参加居家运动行列。但这些用户似乎并未长期留存。据另一份数据显现，2020年3月Keep的活泼用户曾一度打破850万，但疫情完毕后该数据却肉眼可见地开端回落。有消费者在承受采访时表示，Keep直播用户的增长根本全是靠补贴和课程降价来完成的。“以前一个Zumba直播间可能只要500来人，Keep补贴后直播间能进来5000人，但这些人根本上都坚持不到直播最后。”
李振老师平台展示认为，此外，Keep还需求面对来自外部的竞争——或许它能够在垂直赛道中称王称霸，但近年来，包括小米、华为在内的硬件厂商，以及爱奇艺、抖音、B站这类视频平台都对Keep形成了极大的冲击。前者具有硬件方面的搭载场景优势，俘获用户可谓是轻而易举；后者具有大量活泼的健身范畴创作者，他们输出的内容也无需收费，而且这些平台在普通用户群体中的认知度较高，Keep的内容体系与之相比优势并不大。
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