九州堂研究中心小心，九州堂研究中心报道，近两年，国内饮料市场不断高速开展，饮用水、果汁、气泡水等细分范畴群雄逐鹿，功用饮料范畴并不受关注。但是迈入2021年之后，随着多项要素的发酵，功用饮料也强势进入了消费者的视野。
依据Euromonitor International发布的数据来看，中国功用性饮料市场范围将会在2024年到达1530亿元，市场不可无视。日前，功用饮料品牌东鹏饮料经过证监会审核的音讯也引发关注，A股也将迎来“功用饮料”第一股。
率先出击，抢占市场
九州堂研究中心说到功用性饮料，红牛无疑是绝对的大佬。据Euromonitor International研讨报告来看，红牛以接近六成的市占率垄断行业，东鹏特饮和背靠达利食品的乐虎分列二三，分别占领15%和10%的市场份额，目前中国功用饮料市场也呈现出“一超二强”竞争场面。
在“前有牛后有虎”的状况下，东鹏特饮的处境并不悲观。不但与行业第一市场份额差距明显，身后的竞争者仍然紧追不放，两者只相差5%的市占率，东鹏特饮的老二位置岌岌可危。而就在此种状况下，红牛自乱阵脚，也给了东鹏特饮一个突围的时机。
近几年，在中国运营红牛商标超越20年的华彬集团和泰国红牛商标具有者天丝集团的诉讼不断备受关注，而从曾经发布的结果来看，华彬目前的情况十分被动，很可能无法再运用红牛品牌。
一旦此次昭雪失败，华彬便需求重新动身，国内被红牛占领的市场份额必然会呈现松动，也给其它企业带来了占领市场的好机遇。而目前东鹏特饮和乐虎的销售网络散布和红牛不相上下，也是最有才能吃下这个是市场份额的企业。
不难看出，此次东鹏特饮上市也是为了率先出击，在红牛内卷时先于乐虎上市，不但能借资本力气扩展市场占位，也能在功用饮料行业还有巨量增长空间的状况下取得更多的筹码。
“第一股”益处多多
关于东鹏特饮来说，此次上市是为了抢占市场，但目的却不只仅在此，上市后的东鹏特饮也会有更大的想象空间。
首先，取得融资，优化企业消费设备。饮料品牌的供应端无疑是重要的，依据招股书显现，本次东鹏饮料募资运用最重要的一点便是对消费基地停止建立和优化，这不但能够进一步扩展产能，还将缩短运输半径降低运输费用，拉高盈利程度。
其次，打出品牌，市场规划更进一步。关于东鹏特饮来讲，上市无疑是提升品牌的好时机，同时也意味着能够借助资本的力气，停止多品牌化的开展，亦或是摆脱原有的低端形象，向更上层乃至国际化的道路拓展。
最后，发力营销，加大消费者认知。此前东鹏特饮便不断在营销方面苦下功夫，不但推出了许多带有文娱性的广告，在湖南卫视、广东卫视等多家主流卫视频道和许多视频网站上传播，还对许多综艺、大剧、体育、户外活动等多方面展开品牌资助。
而此次IPO后，东鹏饮料更是拟投入3.70亿元用于营销和品牌推行，一旦上市胜利，资金到位，东鹏特饮也将加大营销范围，迎来企业新的开展机遇。
品牌焦虑不可无视
不难看出，上市这条路对东鹏饮料来说无疑是利好的，但是上市却无法对它多年运营过程中的问题停止根治，在东鹏饮料借助IPO带来新机遇和开展的同时，其品牌焦虑照旧长期存在，这将给东鹏饮料的将来开展蒙上一层迷雾。
其一，出圈产品单一，同质化严重。从招股书来看，2017至2019年，东鹏特饮占领东鹏饮料超越九成的营收，对东鹏特饮的依赖性很是严重，也使企业堕入了产品单一的魔咒。即使东鹏饮料也推出过柑柠檬茶、陈皮特饮等非功用性产品，但并未掀起太大水花。
再者，整个功用饮料的竞争壁垒并不大，各大品牌的产品配方都相差无几，换句话说，东鹏饮料极度依赖的产品却有同质化十分严重的问题，这并不是企业长期开展的好兆头。
其二，差别化打市场，难以高端化。为了和红牛打出差别化，东鹏特饮放弃罐装，选用了瓶装饮料的方式开辟市场，主要定位中低端市场，售价也在3.5元。靠低价打市场的确奏效，也为其带来不错的营收。但是一二线消费者对这种低价战略并不买账，也让东鹏特饮难以进军高端市场。
另外，东鹏特饮目前尚未构成全国规划，在南方特别是广东地域的销量更好一点，在其它地域却并不理想。这种地域差别在前期开展固然能够协助品牌尽快垄断某个区域，但对公司将来的扩张和盈利会产生一定障碍。
其三，自创红牛，难有本身特征。东鹏特饮不断背着“山寨红牛”的称号，从口感、广告语、乃至销售渠道都在自创红牛。自然，效仿能够在开展初期少走弯路，却也难以构成本身的特征，树立起产品护城河。
由此可见，东鹏特饮目前处于危机并存的情况，但假如可以注重本身隐患，不时改良运营程度，上市后或将有才能与红牛一战。
后浪不时，功用饮料如何才干出圈
目前，能量饮料市场仍有大量产值不曾被发掘，自然也吸收了不少新品牌的参加。目前我国市场上常见的功用饮料包括红牛、乐虎、东鹏、魔爪、黑卡等，此外，还有许多饮料巨头也纷繁推出功用饮料新品，赛道竞争绝后剧烈。
关于整个功用饮料市场来说，在巨头们占领大多数份额的时分，新玩家入局便异常困难。但是无论任何行业只要百花齐放才干蓬勃开展，快消操行业也不例外。在产品同质化严重，且曾经构成最初的市场格局时，新老玩家如何才干再次出圈，让整个赛道持续分发生机呢？
首先，市场需求年轻化。随着如今年轻人熬夜、加班等行为趋于日常，能量饮料的消费群体逐渐向年轻化靠拢。消费场景也从加班、熬夜、运动后逐步扩展到考试、健身等更为休闲的消费场景，也愈加契合消费年轻化的趋向。因而，产品贴近年轻化需求更能打出本人的优势。
其次，跟上新时期营销热潮。此前，功用饮料的营销多在电视广告、代言等等，而新时期的快速营销形式却多以直播、短视频等为主，更易培育消省心智。所以，良好运用新时期的营销方式或是开展的另一时机。
最后，创新是基本。许多人对功用饮料的印象便是“提神抗疲倦”，但是事实上，还有许多其它成效的产品也有待开发。因而，在产品方面要增强创新，突破消费者群体关于运动饮料的呆板印象，是品牌商最重要的一件事情。
年轻化、新营销、创新随意抓住两个点就可以被群众熟知，抓住三个就能一骑绝尘，元气森林能在饮料赛道下半场胜利跑出就是很好的例子，而身为能量饮料市场头部的企业更要率领引领行业持续开展。
随着东鹏饮料的上市和红牛之争的行将落定，2021年饮料行业或将迎来能量饮料的战场，但最终谁能取胜，仍要看各方品牌在将来的运营和推新了。
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