到2019年底，罗家山通过两年的发展，从刚开始的蹒跚起步逐渐为有序前行。当然，这个时候，我们在考虑壮大产业的同时，还要考虑市场营销。受某些因素影响，农产品很难形成规模化生产，导致产品质量各异、标准不一，生产成本与价值不成正比，销售渠道也是不甚畅通且非常微利。在这种情况下，没有多少人愿意从事农产品营销，而一年四季在地头耕作的农民又基本不懂营销。可在当今品牌化时代，任何一个地方，不管当地农产品质量如何好，如果没有系统的营销方案和营销团队，是很难融入市场的。
比如临县红枣，虽然政府近几年来围绕他的振兴下了不少功夫，但是收效如何？可以说是不尽人意。其中原因主要有两点：其一、产品质量方面，由于枣区缺乏劳动力，对枣林的管护大部分还是流放式，虽然有那么三两家集中管护的试点，但是对于号称全国红枣第一县的红枣大县来说，比例微不足道。这种状态下，产品质量得不到提升，在激烈的市场竞争环境下，其实他已经先天性的夭折了；其二、市场营销方面，零零散各自为阵，缺乏系统的营销方案和专业的营销团队。由于产品没有统一的质量保证，导致各大电商平台销售临县红枣的质量也是参差不齐，都是卖的临县红枣，各自为价、质量缺乏保证，导致形成恶性循环，本来潜质很深的客户资源，最终做成一锤子买卖。
那么，如何解决这些问题呢？我的做法是：一、结合现状，对红枣林进行集中化管护，制定严格的生产标准和产品准入市场制度，等级分明，以质量求生存；二、挖掘专业的营销团队，专业的人做专业的事。将高大上的产品用高大上的方式销售。同时，杜绝无良商家的悲情营销模式，因为那种模式终究是昙花一现。
想法再完美，要去实现并不是那么容易。比如罗家山，不但要有过硬的、经得起市场考验的产品，还有有专业的、理念超前的营销团队。要做到这些，单凭罗家山单薄的力量并不容易，我们需要外界的合力，甚至于援助。但是，可能是程序问题吧，现实中往往有些援助最终只是一块画好的“饼”。而有些人往往是为了那块“饼”而阿谀奉承，巧言令色的大行巴结之事，最终时间浪费了，可连张“画”也不一定见到。这种事我不干，也没精力干。与其靠溜须拍马实现自己的目的，还不如拿起撅头的痛痛快快干上一阵子心安呢！毛主席他老人家说：“我们希望有外援，但是我们不能依赖它，我们要依靠自己的努力，依靠全体军民的创造力。”我们罗家山也一样，希望有外援，但是不能依赖外援，我们要依靠自己努力，依靠罗家山人的创造力。
既然开始了，再难也要扛过去，做下去。2018年村里基础设施建设一共花费了190多万，到2019年底还欠着施工方和材料供应商170万元的外债。年底了，欠账必须解决，当时我是一晚一晚的苦思冥想，究竟如何解决？办法在哪儿？那个时候，一些冷嘲热讽也随之而来！而且，有些讽刺的话语实在是放不到台面上！
我没有气馁，相反，更加激发了我的斗志。我的信念告诉我，办法，总会有的！这个时候（2019年底），三交镇党委贺向亮书记向李双会县长申请，争取了30万资金解决罗家山2018年基础设施建设费用；我动员爱人，拿出她公司的40万元，帮村里解决2018年基础设施建设费用。这样，罗家山在2018年基础设施建设中落下的170万元外债，在2019年底，偿还了70万。当时，虽然没能全部偿还外债，但是至少对社会有个交代，也粉碎了那些流言蜚语。
也是在那个关键的时候，有位老师告诉我：所有成果都是七斗八斗斗争出来的。做一件有意义的事情必须奋斗，也必须与那些负能量的人进行斗争。毛主席说：与天奋斗其乐无穷，与地奋斗其乐无穷，与人奋斗其乐无穷。用我的话说：与非正能量势力斗争和为事业而奋斗，其乐无穷。
当然，不管是斗争，还是奋斗，必须要有清晰的思路与坚定的意志。搞乡村振兴，必须要明白，实施乡村振兴战略的核心手段是先要有一套乡村治理的办法。乡村治理需要全方位推进，基础设施、精神文明、管理团队、支柱产业、配套资金，等等这些，都得同时跟进，那个方面都不能掉队，否则，前功尽弃。
也是在那个时候，我更加明确地将罗家山罗家山的下一步发展目标定位为：“实施乡村振兴战略，夯实共同富裕道路。发展有机旱作农业，生产安全健康食品。”
（未完待续）
福荣
2021年2月14日
