找项目!创业!投资!目的就是为了赚钱,2020年因疫情投资缩紧,各行各业面临巨大的压力,如鱼得水适时推出了店中店模式的专架店,小店大功能的模式一经推出全国加盟商蜂拥而至,其中安徽宣城专架店就是第一批受益者,仅仅9天就获得了盈利,完成了43单的傲人成绩!
在如鱼得水溢彩专架店刚推出投入低至3.7万元就可以加盟时,宣城专架店孙德芳没有丝毫的犹豫,果断加入,10月开始营业,开始业绩并不理想,12月如鱼得水做了两专的培训会,孙德芳主动邀请两位项目老师到宣城门店对门店的陈列摆设和员工的专业知识做了培训,主要是“以战代练”,仅仅9天就获得了盈利,完成了43单的傲人成绩,宣城专架店也成为了如鱼得水全国专架标杆店!对此店长很是惊喜,但不意外,因为她觉得有如鱼得水产品质量好,又有总部如此大力的支持,成功是必然的!她把自己成功的经验做了以下分享。
前期培训专,专业搭配促单快
如鱼得水《商学院》有丰富的线上线下培训服务。主要是大区培训和钉钉酷学堂线上培训等课程,主要包含企业文化、产品知识、施工培训、门店运营、销售话术等方面内容,并且在色彩搭配、空间方案设计等领域进行了由浅至深的系统化讲解。
如鱼得水溢彩的成品窗帘套都经过总部高级研发设计师精细打磨研选,按照最佳效果来搭配,颜色丰富,面料质感佳,款款精品。
前期培训专+高品质产品,让门店员工信心倍增,让卖货变的更简单,卖好单,卖大单!
店面布展统一整体风格,吸引客流量
宣城店长说店铺在开始陈设布局时,比较没有方向,在向如鱼得水总部反馈后,总部立刻派出了两位项目老师协助她对店面布展进行了重新调整。以下是调整对比图:
(调整前:3个架子摆放在不同的位置,杂乱无章,店员自己都找不到需要的产品)
(调整后:3个架子摆放整齐有序,产品一目了然)
《专架店面形象布展整理规范》在成品窗帘销售中起着重要作用,和谐舒适的卖场形象可以使顾客产生良好印象,更容易达成购买意向,促进员工销售接待,实现小店大功能。
销售亮点重点讲 带动销量节节攀
销售重点是政策利好、活动内容。政策:窗帘在终端销售一直是广大经销商的一大难题,主要是优秀的销售人员紧缺和客户的信任问题,如鱼得水针对这2个市场难点,提出的“十怕十诺”和“免费试挂”模式。从根源上打消了客户“怕买贵”、“怕买错”、“怕麻烦”等购买顾虑,大大解决了销售员与客户之间的信任成本,同时也降低了对销售员的能力要求,新的销售员只要熟知“十怕十诺”和“免费试挂”内容,一般2-3天就能独立与客户达成成单意向。快的销售人员进店当天就能开单成交。
活动:制定活动套餐一定要因地制宜,总部老师全程分析当地情况,给门店实用的指导意见,提前准备好了解决方案,活动收效明显。
上门试挂注细节,贴心服务好口碑
消费者在预约了试挂服务后,如鱼得水对上门的员工也有着严格要求:微笑服务、着装整洁、带鞋套……都体现着如鱼得水专业严谨的服务意识。同时在试挂期间他们使用试挂架,不进行打孔,在细节上打消了消费者的顾虑。多款窗帘试挂对比,一目了然选出最合适的窗帘款式和颜色,不仅为客户节省了时间,更让客户感受到了如鱼得水带来的温暖。
无论外界的环境如何变化,企业想要在未来的竞争中立于不败之地,诚然需要固守本“心”,才能砥砺前行。如鱼得水用最诚恳的合作态度、最用心的工艺、最高质的产品实现了与经销商伙伴们的长期共赢。这也就是宣城店能在9天内成功签约43单的奥秘。如鱼得水溢彩窗帘推出了仅需25㎡的专架店(店中店),不仅免装修,易复制,还上手快、盈利快,不需要另外找店面,不需要重新招员工,帮助经销商大幅度节省成本。相信宣城专架店的成功不是偶然,未来肯定有更多像宣城店一样优秀的经销商再创佳绩!
