根据中国互联网络信息中心的统计数据,截止 2020 年,中国网络购物用户规模达到 7.1 亿人,从 2012 年到 2020 年 3 月,网络购物用户渗透率从 42.9%提升至 78.6%。在如此高居的覆盖率之下,电商早已不再是一个一时兴起的概念,而逐渐成为商业形态中重要的一部分。
电商其实就是人、货、场三个元素的交互。人,购买者;货,商品和服务,背后的提供者包括商家、品牌及供应商;场,平台构建的交易场所,包括交易场景及交易服务。
传统电商,经营的是最简单的人货场关系。传统的电子商务平台,相当于一个面对全国市场的超级大卖场,电商卖家就像卖场里的商户。在流量红利期,线上的需求大于供给,买家可以通过低成本获客,实现高回报,靠卖货赚差价盈利。但在产能过剩、同质化严重的今天,就会市场两极分化,导致有一部分新入场的卖家无所适从。
在这样的环境下,网店创业者如何突出重围、抢占机会呢?
第一,认清需求变化。任何商业模式的兴起和衰落,都跟市场需求的变化有关。如在15年前,市场的需求更多是物质为主,消费者追求的是性价比。电子商务的兴起,通过低成本和高性价比,满足人们的购物需求。而现在,人们消费产品,不再是单纯的为了满足物质需求。而是是追求精神、文化、价值观,为了提升生活品质,选择新的生活方式。
第二,选择优质货源。商品本身就可以作为优势之一,个人开网店,最重要的就是经营类目和进货渠道。经营类目自然要选择竞争相对不那么激烈、又有需求的,进货渠道则需要反复斟酌比对。
店宝宝是为数不多广受新老卖家喜欢的货源平台之一,最大的原因是它有线下仓库,入库的产品均由专业采购人员采购,经过数道检验程序,在一定程度上保障商品的品质,能大量减少店铺客诉问题。另外,店宝宝上面还有一键装修、一键铺货工具,简单操作,大大节省卖家时间;上面针对新手的运营推广课程能帮助卖家快速成长。
第三,向内容电商转型。作为商人,想要生存和发展,必须改变经营方式。不论你做什么行业的必须要通过内容为媒介,去连接人,通过内容去种草实现变现。比如做传统电商卖服装,可以把电商平台作为交易场景,把社交媒体平台作为粉丝池,通过深耕内容圈粉。给潜在人群,提供关于服装搭配,色彩搭配,个人形象设计,不同场合的穿着搭配等内容。这样可以利用内容,吸引大量粉丝。
上面说的要点一定是基于坚持,坚持才是制胜法宝。很多人三天打鱼两天晒网,店开好了,宝贝上架了就放着了,也不去管,他不知道怎么去引流,不知道怎么去经营,就放在那地方。更多的人是不愿意花时间去学,电商瞬息万变,淘宝的规则也在不断的更新,保持学习才能走在前方。
