商会作为工商联管理下的民间组织，首先要明确的就是自己的工作重心。
注重、保证会员质量
商会人员越多，可以从侧面表现出商会的优秀工作，吸引了大批经营者加入。但是在对待新会员的入会申请时，务必要仔细认真核查，以质量为首要目的，吸引当地有影响力、有公信力的优质企业，同时在吸纳中小型企业及其他民营经营者时，不可因迫切希望商会人员增长而盲目选择或者降低要求吸收会员。
物以类聚人以群分，优秀、成功的经营者相互交流，不仅可以拓展自己人脉关系，还可以将自己的思维眼界扩宽，可以发散思维，得到多角度的想法，以便不断充实、丰富自己的经营理念，这对于商会内部和谐、健康发展是十分重要的；而一些没有多少才能，经营也一直不见成效的经营者显然就不适合商会了。
维持会员稳定增长
会员增长过多会导致商会工作量激增以及工作难度加大，不利于会员和商会上方的发展；会员增长过少又会让商会缺少新鲜血液，难以推动商会发展；所以商会要保证、确保会员增长速度稳定。
理智看待会员退会
没有一成不变的事物，商会内部的人员流动是必然性的。这是个变化的社会，人的思想也是一直在变化，所以一些个别的会员退出商会这是十分正常的。当然若是大批会员同时退会就需要及时检查商会内部工作是否到位，留住商会中的优秀会员，避免人才流失。
实现工作创新性
事物发展离不开“新”，在帮助、服务会员的道路上，商会要搭建好信息交流平台、经济服务平台，贯彻落实“为会员服务”的工作忠旨，有效调动、增加会员参加行业协会活动的积极性，不断创新工作方式方法，提高工作效率。
明确工作重心，找准自己的定位，商会才能够更加精准的围绕这些重点去工作，而具体的工作方向有以下三点。
发挥自己纽带作用
商会作为企业与多方沟通的桥梁，需要及时向政府表达行业、企业发展中遇到的困难以及行业诉求，需要有效的向企业传达政府指令，还需要面向社会积极投身公益活动，塑造行业、企业的优秀形象来提高自己的影响力和公信力。
促进产业链整合
企业之间可能会因为各种原因如利益分配存在争议等，会导致产业链之间某个环节断开。比方说天津某服装厂产能过剩，仓库积压大批服装、面料，而山东太远某服装厂因人员流动等原因导致产能无法满足需求，发生这种情况时，就到了行业协会的出手时间；通过商会的介绍、周旋，两家企业达成协议，太远服装厂将部分服装生产任务交由天津服装厂生产，从而优化、促进了服装的产业链、供应链的整合。
帮助会员实现资金循环
没有钱寸步难行，这尤其体现在中小企业身上，比如说某一家企业资金被拖欠，无法维持运营，还会拖欠自己供应商的账单。商会要做的就是帮助这些企业融资、贷款，打破恶性循环，促进产业健康发展。
