在这些原平果商中，最具代表性的要数郝端端、樊晓强、刘宝锋、樊金锁和任杰明5位年轻人。他们经销的果品除香蕉外，还有来自南美洲、非洲、澳大利亚等40多个国家和地区的60多种水果。2020年前11个月，他们的经销总额超过200亿元，占到物流园营销收入的40%，占据了重要市场份额。在行业发展壮大的同时，他们不忘父老兄弟，为家乡的年轻人提供了上百个就业岗位，带领大家共奔致富路。
融入创新思维 打造品牌产品
早上8点多，河北新发地香蕉交易专区各个档口都忙着出货，一辆辆物流车整齐排列，工作人员忙着搬运。在A2档口，丰百年负责人郝端端正在根据订单统筹调度。
据了解，河北新发地拥有大规模的香蕉单体库，丰百年从规模和输出量上都名列前茅。如果不是专门介绍，绝对想不到丰百年香蕉的“掌门人”竟然是一位年仅30岁的女性。
“我们是2015年4月份入驻的，是咱们市场第一批入驻的商户。”郝端端介绍。据了解，郝端端的父亲郝占旺是同川走出来的第一批卖酥梨的商人，从1988年开始做国内香蕉贸易，是中国最早“下海”进行香蕉贸易的老“香蕉人”。“后来我们看到了京津冀协同发展大战略，以及河北新发地紧邻北京的区位优势，最终选择将全国销售端口放在这个市场。”郝端端说。除了销售端，丰百年的生产端从2015年开始系统运作，郝端端的哥哥郝志强一直驻守在老挝，负责种植基地的管理，从源头把控香蕉质量。
“其实在高碑店市场，我们完全是重新出发，品牌定位、客户开拓、体系搭建、供应链调整等都是从零开始的。行业内的人都知道，要做好品牌，首先就要保证供应链稳定，而资金是难点。是市场给了我们资金支持，让我们能够保障产品存储、扩大种植面积，使得整个供应链运作稳定、不断扩展。”郝端端介绍，2015年选择进入农批行业，属于再一次归零，重新开始，要完全打破原来的固化模式。郝端端意识到自己家的香蕉一直以来品质稳定，一般的新客户都能顺利变成老客户，这就是隐性的品牌效应，同时也看到了农产品品牌化的大趋势，于是在2017年设立了“丰百年”这个品牌，并重新进行了包装。
事实上，很多新生代的晋商像郝端端一样，不仅传承了父辈踏实、勤奋的优良传统，还不断融入新的理念，将品牌化建设、供应链思维叠加在管理运营中，不断拓展，塑造了一个又一个生机勃勃、广为人知的品牌产品。
结合自身优势 创建电商平台
紧挨着香蕉交易区的便是进口果交易区，这里也有很多原平果商。他们的父辈有些也是当年的老“香蕉人”，看到进口果贸易的机遇，转做进口果生意。樊晓强的父亲樊建成就是其中一位。出生于1987年的樊晓强介绍：“我的父亲从1988年被老乡带进香蕉行业，1997年开始自己在北京经营香蕉生意，2015年从北京转战河北新发地，开始了转型发展。”
和大部分市场里的经营者不一样，樊晓强的早上除了要安排大货采购商发货，还要统筹整个电商平台的订单。“我是学IT的，在进入进口果行业后，就一直想把电商和农批结合起来。”樊晓强介绍，他一直都在探索农批和电商如何结合，如何利用好河北新发地一级批发市场这个大平台，通过资源整合打造面向终端消费者的电商平台。
之前，樊晓强的电商平台一直是摸索着和朋友合作，但由于技术、思维受限，效果并不是很好，直到河北新发地市场为他提供了技术支持。“技术部门帮我们开发了田园木舍小程序，从搭建、检测到运营，都提供了全程技术指导，我的电商才得以系统运作起来。”说着，樊晓强拿出手机演示他的田园木舍小程序，这是一个果蔬购买平台，设计简约、操作简单，客户可以轻松下单购买。
进口果青年经销商任杰明自豪地说：“我这里经营着来自世界各地的水果，全都是一手货源，主要销往山西、内蒙古、山东和北京的商场、超市及二级批发市场。同时，我们还是杨氏橙子在河北、天津、内蒙古、北京的唯一代理商。在这里走货量非常好，今年的营业额近两个亿，是去年的两到三倍。”
背靠着河北新发地这个大市场，和樊晓强一样，很多走在前沿的新一代经营者，正在用敏锐的嗅觉感知整个行业的发展，他们结合自己的优势，整合市场资源，正在农批市场里打造“互联网+”，开拓传统行业的另一片蓝海。
打造农批网红 探索直播带货
上午7点，在“90后”网红“小宝哥”刘宝锋的档口和车位前，130多名工作人员正在紧张忙碌着。刘宝锋在市场里共有二十几个车位，每天都有20柜泰国龙眼、榴莲、火龙果以及各种西货在售。
来自原平的刘宝锋说，他一直都在寻找合适的落脚点扩大规模，几经考察，看中了河北新发地毗邻北京、雄安新区，具有广阔的发展前景，并且服务好，给了年轻经营者更大的发展空间，也更适合他的短视频平台推广。
据了解，作为“鑫小宝商贸”的负责人，刘宝锋已经建立了非常完善的管理运营模式，公司可以自由运作。他现在将更多时间放在整体管控和短视频制作上。最近，火爆农批圈的系列短视频“榴莲换产品”就出自刘宝锋之手，在行业内引发了很大反响。目前，刘宝锋在快手和抖音两个平台的粉丝已经达到30多万，成为了农批垂直领域名副其实的网红。
在转战到河北新发地的这半年时间，刘宝锋的公司规模极速扩张，销售量也增加了四五倍。“接下来，我还想继续专业打造行业短视频内容，带动流量，逐渐通过直播带货等线上销售模式，向C端延伸。”他说。
只有跟随时代的发展，才能保持企业的战斗力，要敢于追逐目标受众的脚步，与消费者达成共识。这一点，刘宝锋做到了，在短视频火爆的今天，他不断挑战，通过塑造农批垂直网红形象，拓展销售途径，增加销量的目标正在逐步实现。
“作为北方重要的农产品商贸流通平台，做好服务是第一位的，让每一位客商安心经营、省心交易是我们的宗旨。我们一直坚持创新驱动发展，全力打造创新服务平台，通过资金支持、技术指导、新零售培训等多种举措全力扶持商户做大做强。在市场内从业的晋商有2000多人，其中有不少走在了行业前沿。”该市场负责人说。原平果商将互联网思维根植于农批行业，不断创新发展，用激情点燃发展之路，开拓出一片崭新的天地。
