根据碧生源近日发布的年报显示，其2015年全年收益为6.628亿元，年增17.5%，最惹人注目的数据在于，其2015年全年归属于本公司股东的净利润达0.923亿元，年增105.1%。
在亮眼的数据背后，碧生源2015年都有哪些布局？从其接下来的规划里又透露了哪些信息？
|数据亮眼：净利润年增长105.1%
根据公告，碧生源2015年全年的收益为6.628亿元，较2014年的5.639亿元上升 17.5%。全年毛利为5.942亿元，较2014年增长25.0%。2015年全年归属于本公司股东的净利润为0.923亿元，较2014年上升105.1%。
根据独立第三方的数据，按在零售药房出售的包括保健品、药品或其他类型产品的零售额计算，在润肠通便产品的市场板块上，碧生源常润茶于2015的市场份额为21.81%，连续八年占据市场份额榜首，同时，在减肥产品的市场板块上，碧生源减肥茶连续六年占据市场份额第一，且2015年市场份额为42.26%。公司新产品来利牌奥利司他在减肥药品的市场板块上亦名列榜首，市场份额为47.1%。
|布局2015：从保健茶领导者到减肥市场全覆盖
作为保健茶行业的领导者，碧生源2015年的销售增长主要来自于两茶及新品来利牌奥利司他的贡献，不过，在这之外，碧生源显然已经不仅仅满足于此。
首先，丰富产品线，从保健茶延伸到减肥药领域。在2015年初，来利牌奥利司他减肥药在上海率先隆重上市，之后在北京、天津、浙江、江苏、四川、广东等省市逐步上市，使得碧生源在减肥与体重管理的市场板块成功覆盖了高端消费人群。
来利牌奥利司他的上市标志着碧生源由减肥保健茶市场延伸至减肥药品市场，完整覆盖了整体减肥市场板块。来利牌奥利司他减肥药自上市以来，深受消费者好评，销售稳定成长。2015年来利奥利司他的收益达到63.4百万元。
其次，渠道管控升级优化。作为碧生源的第一渠道，连锁药房处于至关重要的战略位置。同时，2015年碧生源整合经分销商的配销系统，在经分销商的帮助下将产品主动铺货到各个药房终端，并对终端进行积极维护，优化了传统渠道的管理体系。
在大型连锁药店方面，自2015年5月起，碧生源特别为合作紧密的大型连锁药店推出40袋装战略合作产品，深受连锁药店的喜爱，实现了与大型连锁的利益共赢，同时也满足了消费者对大包装的需求。
另外，终端管理体系做了大幅升级。从2014年8月起，碧生源全面启动销售人员手机终端管理系统，同时，在手机上录入的信息与总部销售管理中心实时同步对接，形成一个总部与地区的整体销售管理系统。经过一年多的实施与运用，销售人员手机终端管理系统，大大提升了碧生源整体的管理水平与效率。
值得一提的是，2015年9月，碧生源在北京举办了成立十五周年的庆典活动，并在之后的一个月里，在全国12个省市与各个销售大区共同举办了12场碧生源15周年分会场，各地经分销商、连锁药房等合作伙伴应邀参加。公司利用这个机会再次与全国排名前100的大连锁药房管理层及员工近距离沟通、互动，建立了信任，巩固了两茶及来利奥利司他在渠道和终端的品牌形象，为集团产品在终端的推广打下坚实的基础。
再次，多品牌策略。通过目标群体定位，以“碧生源”、“来利”、“缇嘉Tea+”三大品牌瞄准细分市场。
建立并清晰消费者对品牌的认知是碧生源一直坚持的方向。“碧生源”品牌适用于两茶；“来利”品牌用于奥利司他减肥药；“缇嘉Tea+”则用于花草茶。在进行品牌宣传时，针对不同功能产品分别明确各自品牌的内涵并树立清晰的品牌形像，使得消费者清晰对其各个品牌的认知。
2015年5月，“缇嘉Tea+”袋泡花草茶上市，特别为都市白领女性设计的缇嘉已进驻高铁和动车、航空、酒店、高校、健身房、团购、写字楼等细分市场。市场的反应热烈，深受消费者喜爱。2015年12月缇嘉袋泡花草茶杯装产品正式投产上市，并率先与郑州铁路局进行战略合作，使得缇嘉产品出现在高铁和动车列车上，乘客在旅途中即可轻松品尝到碧生源茶品。
在广告传播上，2015年初，通过消费者调研，扩大了对两茶消费人群的定位，由过去的功能诉求人群，扩大到健康预防人群，以此增加消费群基数。广告诉求以“保持好身材、主动排一排”为主调，贯穿2015广告传播活动。
从消费者的认知上，碧生源两茶的价格低于消费者心理定价。为减轻成本负担及满足渠道与终端的利润需求，自2015年3月，其将碧生源两茶25袋装的零售价格由原价格每盒人民币59.8元上调至人民币69.8元，调幅16.7%，且在调价的基础上仍保持了销量和销售额双双提高的好成绩。
|2016年：寻求新的增长点
面对2016年外在环境的机遇与挑战，碧生源表示将落实高效运营六个事业主轴，并寻求新增长点：
(1)两茶事业：聚焦连锁药房、提高单品销量。2016年，将着重在市场发力，为常润茶增加新的消费者巩固原有消费群体，并计划通过与连锁的深度合作打造十个千万级销售额的连锁客户。
(2)来利事业：来利牌奥利司他减肥药2015年刚导入市场，已取得优异的市场领先地位。碧生源视2016年为来利牌奥利司他迈入快速成长与扩张的机会年。
(3)电商事业：2015年电商产品的差异化，以及新产品在电商线的加入吸引了大批新客户，随着其新产品的不断上线，碧生源对其2016年电商收入表示充满信心。
(4)特通事业：碧生源两茶及缇嘉花草茶于报告时期内陆续进入航空、高铁、酒店、高校、健身房、写字楼等并获得显著成绩。2016年特通事业应是展翅腾飞的一年。
(5)云南植物事业：对碧生源而言，云南植物事业是一个可产生集团绩效全新增量的事业。
(6)战略合资、参股、并购：围绕其制定的“一竖两横”的指导方针，对外战略投资并购将是 2016年另一个增长亮点。
