晋商俱乐部整理自聚焦世界晋商（上海）论坛程田青董事长讲话
程田青 中德集团董事长
年年难干年年干，年年还要有大发展
尊敬的李武章主席、尊敬的刘海芸书记、尊敬的各位领导、各位嘉宾、同仁们，大家下午好！
很高兴在这里和大家一起分享和探讨企业经营管理的经验。
今年确实是一个百年不遇的大变局之年，正如教授讲的，我们的企业家也都很迷茫，企业面临着重重困境。但是，我认为，越是在这种困难时期，我们企业家越要保持清醒的头脑，这样才会少走弯路。
大年初三，因为疫情不能往来，也是因为假期，我和孙玉麟教授电话里没少沟通交流。我们一直在探讨，这突如其来的疫情对企业的经营会产生什么样的影响？我们谈了如何保障现金流以及供应链的安全？孙教授一再提醒我一定要保证六个月的现金流。
抓住主要矛盾和矛盾的主要方面是我们应对疫情的路径及对策。大年初七一上班，我就组织集团经营班子学习《马克思主义哲学十五讲》。《马克思主义哲学十五讲》，其中有两个观点：第一个观点是辩证唯物主义。辩证唯物主义告诉我们，物质的唯一特性是客观实在性，这就要求我们想问题、办事情要实事求是，要一切从客观存在的事实出发。第二个观点是什么叫主要矛盾？什么叫次要矛盾？什么叫矛盾的主要方面和次要方面？
很显然，在疫情冲击下，我们企业面临着两大困难和矛盾。第一是现金流。大家知道，企业出现问题往往都是现金流首先出了问题。第二个矛盾，就是市场。没有市场就没能毛利，没有毛利更谈不上净利。针对这两大矛盾，我们从实际出发，进行了周密部署。2020年我们再融一个亿，不惜财务成本，通过各种方式筹措资金，利用平时积累的信用和疫情期间的政策，积极争取各大银行机构的贷款，我亲自跑亲自抓，在不到一个月内拿到了能够满足企业全年需求的现金流，为企业接下来的发展拓宽了资金的“护城河”。
在业务拓展方面，刚过了十五，正月十六开始，除武汉的营销队伍外，其它地方戴上两层口罩也要杀进市场、抢抓市场。与此同时，我们没有等政策，而是学会懂政策，紧抓国家34万亿新基建中的有关市场，其中包括很多老旧小区的改造和公共卫生设施建设项目，这给我提供了新的发展空间。到目前为止我们已经抓住了省内与省外几十个“旧改”项目，保证了企业生存的根本。第一季度，全集团公司完成了计划任务的70%以上，4月份，通过以上措施，除弥补了一季度欠销的30%以外，部分子公司还超额完成了百分之十几。就目前而言，我们年度过半，已完成了全年任务的81.64%，部分子公司已提前完成了利润目标。与去年同期相比，增长了18%。
所以说，同志们，我们企业家就是要逢山开路、遇水架桥、不怕困难、勇往直前。我还是那句话：年年难干年年干，年年还要有大发展！
关于股份制
前面大家已分别谈了我们企业家经营企业的感受。包括疫情下，都实现了逆势增长。
这里，我先谈谈“股份制”。去年的访谈，我谈了两个观点，一个是用“两选三新”(“两选”：一是选人才；二是选用先进装备。“三新”:一是产品技术创新；二是市场营销模式创新；三是经营管理模式创新）实现逆势增长；一个是“二代传承”。在谈到用“两选三新”实现逆势增长的时候，其中，“三新”中的经营管理模式的创新，就着重提到了我们2019年初启动的“股权激励”项目。当时，先在管业公司做试点，通过一年落地运作，取得了显著成效。在这种“收入靠贡献”的激励机制下，我们管业公司的总经理年薪30万，在他完成了五年任务计划后，他就可以拿到将近300万，而且300万高不封顶。可以说，股权激励在管业公司试点非常成功。今年，我们在全集团公司全面推行股权激励，这一举措，大大提高了领导干部和员工的积极性。春节上班后，考虑到疫情的影响，我问各子公司老总，要不要下调年度任务指标，他们异口同声说：董事长，我们不调指标。听了后，我很欣慰！是什么原因促使他们在疫情这种极为不利的情况下坚决不调指标呢？我可以很肯定地告诉大家，是机制的作用，调动了其主观能动性，真正实现了“人叫人干人不干，政策调动千千万”。我就是要用内部改革的积极性因素，抵消外部客观环境的不利因素。
所以，这也是企业实现逆势增长的最重要环节。当然，也是传承了我们晋商“身股和银股”的优良传统和机制。
商德文化
下面，我再讲讲”商德文化“。今天，刘海芸书记作了主题“商德文化”的演讲，强调晋商精神的继承和传承。我认为，继承和传承晋商精神，必须弘扬“商德文化”。为什么这么说呢？习总书记提出“国无德不兴，人无德不立”。对现代商业，甚至可以说“商无德不存”。“商德文化”要求我们，作为企业必须树立商业的道德，作为企业家必须有良好的德行，富而思进，从善学习，这样才能把企业办成“百年老店”，才能造就一支高素质的企业家队伍。
“商德文化”是去年李主席和刘书记到长治开现场会，会上，刘海芸书记对我说：“程总，我之前去你们门窗博物馆参观，看到有个“德”字”。说到这里，我要补充一下，我们公司有一个门窗博物馆，里面有一幅“德”字。“德”的释义，就是要一心一意、不偏不倚，走人生该走之路。刘书记看到后，引发了“商德文化”这个概念。听了刘书记的想法后，我觉得把“商德文化”作为我们晋商的群体标签非常好。
于是，7月7日上午，山西省工商联组织召开“商德文化”研究理论研讨会，对“商德文化”对现代社会建设起到的理论指导作用与产生的长远影响进行了深度探讨。
新时代，每个商业群体都需要有自己独特的群体标签。上海的企业家提“契约精神”、浙商提“创新和实干”、潮汕企业家提“冒险精神”等等，“商德文化”既具有传承晋商精神的意义、也具有符合对现代晋商的定义，用“商德文化”去概括晋商精神，可以很好的传承历史、指导未来。
商德文化与社会主义核心价值观以及晋商精神、企业文化可以说是一脉相承。
“社会主义核心价值观”（富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善）是“商德文化”的根基和内核，用“商德文化”作为思想统一的武器，去凝聚企业家队伍、引导企业发展，具有重要而突出的时代意义。
我们晋商精神就讲的是诚信。前面我们讲过，商无德不存。要想做“百年老店”，就必须传承“晋商精神”，弘扬“商德文化”，打造自己的“企业文化”，提升自己的软实力。假如企业不打造自己的软实力，就根本不可能与员工形成认可、认知、认同，也不会同心、同德、同行。
我们的企业文化倡导“正己善为”的经营哲学，做事先做人，只有“正己”才能“善为”，只有“己正”才能“为善”。这与社会主义核心价值观、商德文化及晋商精神是一脉相承的。
企业要警惕熵增现象
我们公司有很多先进的管理文化理念：“正己善为”的经营哲学让我们找到了行事准则，“五多”（多学习、多观察、多思考、多实践、多总结）让我们明白了做事的方法。由于时间关系，“五多”我就不一一展开论述了，我只讲讲“多学习”。学习与学习力有着本质的区别。学习力，是一个人的学习态度，是对于知识及信息的高效提取、整合、转化、运用、再创造的能力。前段时间，我学习了一篇文章《第一性原理》，什么是“第一性原理”呢？第一性原理就是知识背后的元知识，规律背后的元规律。里面有一句话很深刻：
花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定拥有截然不同的命运。
还有华为的自我批判，三段论，大前提 + 小前提 = 结论。刚才我们很多企业家都讲了方向，方向错了，小前提再对，结论也是错误的。
文章还讲到了一个物理熵增现象。什么是熵增现象呢？简单来说，任何事物发展到了极限，物极必反，好事就会变成坏事。比如，全球气候变暖，就会导致生态系统混乱。企业也是如此，发展到一定程度，就会产生熵增现象，你的制度、流程、人事工作一旦出现熵增现象，整个系统秩序就会紊乱，企业发展也会停滞，发生“熵增瘟疫”，企业要发展，就必须进行“熵减”。
这里我要讲个故事。我们公司十九年的发展大致可以分为三个阶段，也就是三个八年。对中德“三个八年”深刻剖析的文章是由我们的高管—集团执行副总裁看了“第一性原理”写出来的。平时，我只要看到好的文章，就会推荐给我的下属看。刚开始，他们还有点抵触情绪，觉得业务都快把人忙死了，你还让我们看这些。我对他们说：磨刀不误砍柴功。不加强学习，你就驾驭不了这个企业的发展。我对我的执行副总裁说，你必须看，而且规定一星期必须看完，还要写出心得。这才有了这“三个八”年。
中德得益的“熵减”
下面，我就来说说中德发展的三个阶段，也就是三个八年：
第一阶段：从2001年到2009年，为“原生态第一性原理”“无知运用”阶段；是中德发展的第一个“八年”，收入从0到7.6亿元，企业快速发展。这8年，我们整个经营团队真的是在一种“无知”、“第一性原理”的状态下经营，所有的问题导向直击问题的本质。公司的每一个成员，紧跟企业发展脚步，脚踏实地、刻苦钻研，努力做好本职工作。原生态“第一性原理”的无知运用，促进了企业的快速成长。
第二阶段：从2009年到2017年，是中德发展的第二个“八年”，为“第一性原理”偏离运用阶段。收入从7.6亿到9.6亿，企业徘徊不前，任凭怎么努力也突破不了十个亿。这是为什么呢？出现了人事熵增现象。
第三阶段：从2017年至今（2020年），还未走完第三个“八年”。短短三年时间，我们就突破了20个亿。所以，企业要发展，必须去“熵增”，做“熵减”。从2014年开始，我们重新梳理组织架构，大胆改革用人，把起家时的元老放在不重要的岗位，薪酬不变，然后，集团公司领导扁平化兼任各子公司总经理。我们适时引进了“长财公司和上海东掌通公司”，进行“股权激励和财务咨询”，充分赋能调动全体员工积极性，打破了中德的沉冗。“熵减”开始发力，“熵增”逐步减弱。这就是“第一性原理”的威力！
大家齐心协力 晋商再创辉煌
所以，同志们，作为企业家我们一定要与时俱进，不断地解放思想，转变观念，以变应变，以变迎变。把商德文化作为企业经营的重要环节。我们要以“德”为先，树立“以义制利、先义后利、见利思义”的价值观和“商德文化”的价值观。通过“商德文化”打造一批高素质的本土企业家队伍，同时抓好年轻一代企业家（新生代、创二代）的教育培养，形成风清气正的营商氛围，更好地“披荆斩棘战沙场，扬鞭奋蹄耀未来”，再现晋商“纵横欧亚九千里，称雄商界五百年”的辉煌，为山西经济转型跨越发展做出新的更大的贡献！
