近日，恒大连夜召开集团营销工作会议，“掌门人”许家印在会上高调宣布：全部楼盘七折优惠！同时下放权限，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限，并推出网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣。
随后相关广告更是覆盖了微博、微信等各大社交媒体，试图靠这套“营销组合拳”引爆恒大2020的“金九银十”。不过，面对如此重磅折扣的刺激，消费者却表现的异常冷静，这大概是与恒大今年频频甩出低折扣营销策略，已经引发了“狼来了”效应有关，并且这次“狼”依然没来。
今年恒大的“低折扣”促销要从疫情刚刚缓解的2月份说起，彼时笼罩人们的疫情阴霾刚略略消散，恒大便推出“七五折”营销，着实给百姓一个刺激，结果却是噱头大于实际，之后5月的“八五折”以及9月的“七折”便不再有那么大的反响，或许已经习惯了“套路”的消费者早就看透了一切。
（小编所在本地微信群的讨论）
山西资本圈走访了恒大位于太原的楼盘，工作日时间并没有许多看房的消费者，销售顾问也依然按部就班的介绍着房子的信息，并没有主动提起恒大楼盘打折的消息，被问起相关消息时，销售顾问表示其实折扣一直都有，只不过这次赶上“金九银十”宣传的档口，宣传力度大些罢了，“七折是打的，但也是在原价的基础上，实际价格也只比平时低三、四百元而已”。所以对销售影响也不明显。同样也有业内人士表示，如果真的是成交价的七折，这房子大概都轮不到消费者来买，企业内部就已经抢光了。
如果说恒大的低折扣更多的是噱头，但是尽快回笼资金对于恒大来说却是迫在眉睫的事情。
山西资本圈了解到，在此前8月20日召开的住房城乡建设部、人民银行在北京召开重点房地产企业座谈会，会议形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。也就是已经被广泛讨论“三条红线”：红线一，剔除预收款的资产负债率不得大于70%；红线二，净负债率不得大于100%；红线三，现金短债比不得大于1倍。
根据“三道红线”触线情况不同，试点房地产企业分为“红、橙、黄、绿”四挡，并以有息负债规模为融资管理操作目标，分档设定为有息负债规模增速阈值，每降低一档，上限增加5%。如果三道红线全部命中，开发商的有息负债就不能再增加；踩中两条，有息负债规模年增速不得超过 5%；踩中一条，增速不得超过 10%；一条未中，不得超过 15%。
众所周知，国家之前的调控政策如：限购、限贷、限价、限售等手段，都是针对消费者的需求端，通过控制购买力来调控房价。而这次“三条红线”的提出，则是针对销售端，通过针对房地产资金监测和融资管理规则来调控房地产行业。
参与试点的十二家房企被要求九月底拿出降档预案，恒大正是其中之一。这对于一直对融资有很大依赖的房地产企业无疑是巨大的压力，通过营销手段促进成交回笼资金也是势在必行，但显然“低折扣”营销效果已经大不如前。接下来若有更有“刺激性”的营销策略出台，希望不会是再一次的“狼来了”。
