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品牌与销售的一体化趋势
在首席营销官主导的“品牌为王”时代，企业在进行营销时经常出现品牌与销售分离的问题：品牌不管销售结果，而销售行为有时候也会破坏品牌价值。
2017年5月，可口可乐宣布取消1993年起设立的首席营销官（CMO）职位，而是将营销业务与用户服务、商业领导战略整合在一起，并为此设立了一个新角色——首席增长官（CGO），任职者统一负责市场营销、商业领导战略、用户服务等业务。
当下在技术工具与新营销思维的驱动下，市场在对待品牌营销时开始更加注重实际销售转化的效果，企业的营销战略正在回归一体化的增长战略，销售模式也已经从终端实现销售开始变为全渠道实现销售。
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渠道开始需要下沉
根据2017年12月发布的数据显示，中国移动手机用户的月活跃数据是10.85亿，而2017年1月的月活跃数据是10.24亿，六千万的增长被整个中国互联网瓜分，每一个产品能瓜分到的增量就极其稀少了。同一份数据报告中还提到，2017年全年用户的单日使用时长只增长了8.9分钟， 一天总计大约4小时。
我们不妨计算一下，人除去睡觉和上班，24小时中余下的可以看手机的时间差不多也就剩下四个小时了，因此目前我们日常对手机、网络的使用几乎已经是饱和的了。
在这种情况下，互联网企业就需要做渠道下沉——让互联网去还没有触达的那些地区，去那些还没有得到强渗透的区域。
另外，中国人均年收入的中位数是2.2万元，中国90%的三口之家年收入少于20万元，20%的三口之家年收入低于1.8万元。互联网企业要考虑为他们提供相应的产品。这也是拼多多能够崛起的群众基础。
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赢在最后一米的加多宝
王老吉和加多宝这两个牌子，加多宝相对卖得更好，其原因就在于渠道建设方面的差异。加多宝聪明就聪明在，它在渠道上面是赢在最后一米。
卖加多宝的大都是一些夫妻店和街边店，哪怕是一毛钱或者两毛钱的利益都看得很重，加多宝就看重了这一点。把这一箱子加多宝卖完之后，不是还有个纸箱子吗？拿着空纸箱子，加多宝还可以让他们再换5块钱。所以他们拼命地攒那个纸箱子和易拉罐，而王老吉就没有做到这么接地气。
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线下仍是国际时尚品牌认可的主要战场
尽管我们常常听到国际时尚品牌入住电商网站，但大部分品牌更加认同的还是线下，他们认为线下门店仍然值得投入大量资源。
对于很多时尚品牌而言，电商是一个里程碑，但最终目的地一定是全渠道，无缝式全方位的购物体验一定会在消费者的购物场景中排在首位。
一些时尚品牌，如 Levi’s在北京 和上海的大型门店中，还专门开设了提供定制服务的“裁缝铺”迎合线下消费者对个性化的需求。
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便利店与中小超市是零售商转型的一个方向
咨询公司贝恩公司与凯度消费者指数共同发布的《2018年中国购物者报告》发现：大卖场这两年一边不停开新店，一边不断关闭经营不佳的卖场，从数字上看市场份额变化不大。而中小超市却出现了增长，一部分原因是随着O2O配送服务的提升，这些渠道可能会更好地成为他们采购或者配货的来源。
中国连锁经营协会公布的《2018中国便利店发展报告》称，2017年便利店行业市场规模从上年的1300亿元上涨到1900亿元，门店数量则从上年的9.4万家增长为10.6万家。
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便利店到底开在哪些地方比较挣钱
为什么相比于上海，北京的便利店就非常不发达呢？
◆原因一是北京马路普遍比较宽，导致只能做街道一边的生意；
◆二是北京冬天太冷，加上有各种大型会议，导致只能做半年生意；
◆三是夜生活不丰富，导致只能做半天生意；
◆四是缺少街道文化，北京是“大院文化”，大院的院墙、大门将市场分隔得过小，不利于便利店的生存。
因此反推过去，我们就能找到开便利店的一些基础要素了。
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连锁便利店 7-11 的商品选择策略
7-11的团队知道，任何一个单品如果卖得不好，就是对坪效的消耗。7-11的门店通常只有100平方米，却要容纳3000个左右的单品。
7-11内部有一支150个人的专门商品研究团，他们每天都会分析数据，据此确定应该摆放哪些商品才是最高效的。如果发现有的商品销量和利润都不高，就会立即拿掉；发现有的商品销量和利润都高，就会加大部署。
个别的商品虽然利润不高但销量很高，这样的也很有必要摆 上货架，因为可以导流。通过这种方式，7-11实际上把每一款单品都打造成了爆品，从而把每一个坪效都做到极致。
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线下零售的浮动定价
由于技术原因，浮动定价一般多在线上展开。线下零售业无法像电商那样便捷地随时调整价格，但是欧洲一些连锁超市正在通过使用智能货架改变这一状况。
这种货架上的价格是数字化显示的，零售商可以在每天不同时间提供不同的标价，以及与产品有关的信息。
英国玛莎百货曾尝试在早高峰时段，把三明治的价格降低，鼓励上班族早些购买自己的早餐。这种方式有助于零售商获得更多与销售产品有关的数据，比如价格波动是如何改变购物者购买习惯的，或者智能货架上显示的评论是否改善了销售情况等。
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超市的花香效应
有研究表明，花香在很大程度上会影响女性对事物的判断，造成其暂时的短视，这就是花香效应。
美国温迪克西连锁超市（Winn-Dixie）有一个利用花香效应提高利润的做法：进入这家超市后，你看到的第一件商品是鲜花。因为花香，她们会高估超市中其他商品的价格。在超市中，有90%的商品都是被女性买走的。美国超市的净利润约为2%到3%，如果商品售价提高0.1%，利润就能提高 5%到10%。
温迪克西利用花香降低了顾客对价格的敏感度，从而大幅提高了超市利润率。
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做营销时的三只眼
做营销时需要三只眼：左眼盯现场，做好产品的质量把控；右眼盯市场，了解好市场的需求情况，第三只眼睛盯天空，把握好国家宏观的政治趋势。
