知识分子不要脸才能进步
只有真正经历过贫穷的人，才会迫切地想要成功。
任正非常说：“我要的是成功，面子是虚的，不能当饭吃，面子是给狗吃的。”但其实，这句话的源头是其父亲任摩逊的口头禅，即“面子是给狗吃的”！
任正非父亲任摩逊，是一个知识分子。文革时间里，他被扣上“臭老九”的帽子，身陷囹圄。受难期间，任摩逊常被反动派推到大街上游行示众，头上戴着高帽子，脸上被涂抹得漆黑，其惨景令人内心震颤。
但父亲、母亲一边忍受羞辱，一边工作，照顾任正非的弟弟和妹妹。无论条件多么艰苦，也都要抽空读书、学习。
这段难忘的岁月，让任正非初尝了人生艰辛的一面。
任正非的青少年时代，全家9口人，靠父母的微薄收入度日。加上当时全国经济处于困难时期，粮食严重短缺，全家人常常饿肚子。
19岁前，任正非没穿过一件新衣服。因为孩子多，每到新学期，母亲就为学费发愁，经常要靠向人借钱维持，有时还借不到，因为别人也一样困难。
尽管日子十分难过，任摩逊和妻子还是坚持让7个孩子都上学读书。
任正非每天饥肠辘辘，最大的愿望就是吃上一个白面馒头。而直到他高考前，这个愿望都没能达成，倒是可以吃上一个小小的玉米饼了。
而任正非也知晓，“这小小的玉米饼来之不易，是从父母、弟妹的嘴里抠出来的，我无以报答他们。”
家里所遭遇的一切，任正非都历历在目。他觉得痛心疾首，自己愧对父母。任正非想，如果真要做一个孝子，就得马上回去，继续在学业上深造。
任摩逊为了鼓励任正非，把自己穿的翻毛皮鞋给他，希望他在大学岁月里，不要虚度。
多年以后，任正非回忆起来这一幕说：“我当年穿走父亲的皮鞋，没念及父亲那时是做苦工的，泥里水里冰冷潮湿，他更需要鞋子。现在回忆起来，感觉自己太自私。”
在文革期间坐了10年牢，出狱后，任正非父亲任摩逊二话没说，继续出任中学校长，一直干到75岁。
父亲让任正非看到了什么是“活下去的倔强”。
所以任正非经常感慨：“我真正能理解活下去这句话的含义！”“你是想吃饱肚子还是出名？”“知识分子不要脸才能进步。”
这种艰难的岁月，让任正非形成了，活着就是一切的信念。
“我不要脸，我要活下去”
在华为初期，活下去成为最高纲领。
“那时候，活下去真的是难啊！”华为原董事长孙亚芳曾经这样感叹。
一开始华为是个贸易公司，“十几个人，七八条枪”，既无产品，又无资本。在华为最响亮的口号是：“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。
这时候，活下来就是胜利。
当时中国企业的平均寿命不到2.9年，每年倒闭100万家以上。在改革开放40年里，甚至作为MBA优秀案例的企业，都有80%倒下了。
任正非其实并不甘心，只做一个为赚钱而奔波的商人。但现实异常残酷，他明白：必须先赚钱，先壮大自身。
在华为年销售额还不到1亿的时候，大家觉得任正非最大的特点就是：爱吹牛！
有一次吃午饭时间，任正非从厨房里出来，带着围裙、挥舞着锅铲，热情洋溢地说：“20年后，华为将是世界级的公司，全球通信市场将‘三分天下’，华为有其一……”
当时大家先是错愕，然后兴奋的鼓掌。
那是一个“半夜吹口哨”、互相壮胆的时代。
然而，华为人也明白：为理想而痛苦并不可怕，可怕的是看它终成笑谈。
而刚起步的华为，招来的年轻人，大家都很“好面子”。
江西生，现在的华为董事会秘书。20年前，他去拜访某县邮电局局长，推门进去之后，都不敢看对方，满脸通红地把材料放在桌子上，说：“局长，这是我们公司的介绍。”没等对方答话，就跑了出去。
任正非就是在这个时候提出了——不要脸才能进步。
任正非要求员工，到了华为，一切从0开始，华为是靠业绩说话的，任何人的过往辉煌在这里必须被清零。所以，任何人必须战胜自我，包括虚荣、自大、自卑、浮夸以及惰怠的心理。
在“不要脸才能活下去”的鼓励下：
胡厚崑，曾经在广西百色县邮局走廊里等了2天，才有机会进门拜访；
李健，在尼日利亚做产品，费尽周折才约上对方总裁，结果在总裁门口等了3个多小时，最后当人家上厕所时，堵在厕所门口，才见上一面；
魏承敏，在河南做售后工程师，曾经和同事连续三天三夜，在冰天雪地的乡下，坐大巴、手扶拖拉机，晚上在矿山、村镇为客户维修交换机，饿了就在农户家吃，困了就在机房里睡；
……
脸皮就是这样磨厚了的，意志力也是这样一步一步变得坚韧起来，个性也变得粗糙和“匪性”。
几年后，江西生成了华为董事会秘书；李健曾创造了一年4亿美元的业绩，销售连续几年全球第一，成了西非地区部总裁；魏承敏成了南太地区部总裁。
就像任正非说的，“不要脸的人，才能进步”。华为进步了，不仅在通信市场“三分天下有其一”，还成为世界第一。
任正非经典语录83条
1. 什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。
2. 人是有差距的……要承认差距存在、一个人对自己所处的环境……要有满足感：不要不断地攀比；你们没有对自己付出的努力有一种满足感：就会不断地折磨自己、和痛苦着。真是生在福中不知福、这不是宿命，宿命是人知道差距后……而不努力去改变……
3. 我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。
4. 我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
5. 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
6. 管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。
7. “进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。只有实现战略上的舍弃，才能战胜一切。
8. 我们持续成功有三个要素。a. 必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。b. 我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。3. 要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。
9. 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
10. 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
11. 很多人问我，来公司工作有没有双休?需不需要加班?我笑而不语，客气的请他们离开了公司。欲求安逸，为何还要出来工作?直接窝在家里不就七休了吗?人，如 果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀!
12. 干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。
13. 时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
14. 我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪......
15. 我不神秘，我又不懂技术、财务、管理，我就是坐在他们的车上，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。
16. 什么叫成功?是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
17. 我们没有商道，商道就是要伤害别人，我们没有对手，我们的对手就是自己。
18. 华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
19. 维持现状就是落后，满足现状就是死。
20. 要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。
21. 管理就三件事：客户、流程、绩效。
22. 干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。
23. 领导就是妥协者，不妥协就当不好领导。
24. 不求全责备，要用人所长。
25. 你最近进步很大，从很差进步到比较差。
26. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
27. 进了华为就是进了坟墓。
28. 在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。
29. 急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。
30. 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。
31. 触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。
32. 华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。
33. 别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。
34. 面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。
35. 我如果去养猪，可能是中国的养猪大王。
36. 在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感、又有敏感性、又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。
37. 在大机会时代，千万不要机会主义。
38. 我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。
39. 华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。
40. 一个人知识不是越渊博越好，一定要看破这个红尘。
41. 危机就是不知道危机在什么地方。
42. 这个世界唯一不变的就是变化。
43. 口袋里有钱心不慌。
44. 东方不亮西方亮，黑了北方有南方。
45. 人生是美好的，但过程是痛苦的!
46. 做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。
47. 泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。华为也一样，面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
48. 我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。
49. 有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
50. 一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。
51. 如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。
52. 走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
53. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
54. 我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。
55. 不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。
56. 过去拥有的知识已经没有意义了，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
57. 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
58. 我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。
59. 华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
60. 我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。
61. 我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。
62. 放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。百年以来，我们中国人说得多，做得少;批评得多，建设得少;指责别人的多，自己力行的少。希望有些年轻人能看懂这样的文字，悟通这样的感觉，沉下心来，做点实事。
63. 我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。
64. 华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。
65. 惶恐才能生存，偏执才能成功。
66. 小改进大奖励;大建议只鼓励。
67. 领先一步是先进，领先三步是先烈。
68. 我认为人是怕痛的，太痛了也不好。
69. 不要总想做第一，第二，第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活得比别人长久，你就是成功者!
70. 为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
71. 一个幸福的人首先的第一步就是不抱怨，不回忆。
72. 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
73.狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。
74.求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。
75.对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
76.世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。
77.评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这个软标准，还是要客观地看绩效和结果。德的评价跟领导的个人喜好和对事物认识的局限性有很大的关系。绩效和结果是实实在在的，是客观的。
78.企业是功利性组织，我们必须拿出让客户满意的商品。
79.不要遇到一点困难，就悲观，不要遇到一点挑战，就想投降，投降没有出路，只会被人蹂躏。要敢于亮剑，提刀跨马杀敌。
80.我若贪生怕死，何来让你们英勇奋斗。
81.商场和人生一样，一切触底反弹的奇迹，不过是挣扎着撑到了最后一刻。
82.我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起。
83.每个人都把自身置在这个浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。
