在中国移动、联通、电信三分移动通信市场“天下”的形势下，分享通信集团在其掌门人蒋志祥的带领下，仅用几年时间就发展了2000多万的手机号用户，现已成为国内重要的移动通信运营商。与此同时，分享通信集团（下称分享通信）还在“行业化应用”“移动互联网产品”方面取得了不俗的业绩。
为探究蒋志祥创办企业的成功之道，本刊记者近日与他展开了对话。
只要有开始，做得很差也没关系
记者：每个老板都会有自己的工作抓手和方法论，无所谓对错。您的方法论是什么？
蒋志祥：我们公司强调颠覆式创新。颠覆式创新首先要有“一”的开始，才能有“二”的接力，“三”的迭代，然后是“四”的坚持。比如说，大家都在埋怨中国没有芯片、没有操作系统，我觉得就中国的大环境来讲，出现这个情况的原因就是我们没有“开始”，我们跟“寒候鸟”一样，在寒冷的时候说冷，但是天气转暖的时候，却不去“筑巢”，不去开始。
如果你没有开始，比如没有一，就不会有二。我跟下属说，你做的第一个版本很差也没关系，哪怕你只写了一个方案，都会有下一步的文章，所谓“草鞋编样，边打边像”。如果没有开始，我们就会永远停留在原地。
我们这个行业的所谓颠覆者，就是懂得生活、理解技术、玩转套路，然后把复杂的东西简单化的人。
在高尔夫球场重塑自我
记者：您如此重视创新，创意从哪里来？
蒋志祥：很多人问我，为什么你能懂得很多创新的东西？我说要创新首先要懂生活，也就是说我的创意主要是源于生活，当然，这也与通信行业跟生活的关联度高有很大关系。通信行业属于科技应用业务，这种应用就是对生活的迭代，所以大家说4G改变生活，5G改变社会。
对我来说，高尔夫球场是一个令人心旷神怡的地方，它总是能够给我带来很多创新灵感。我一天的“三步曲”是上午在高尔夫球场创新，下午喝着咖啡招聘，晚上和朋友们小聚聊天。聊天就是大家谈谈对世界的看法、对这个社会的理解、对技术趋势和用户需求的判断。
上了高尔夫球场，我就会对昨天的收获（包括与朋友聊天所碰撞出来的东西），或者今天的目标进行优化、重塑。打高尔夫是一项不断给自己纠错的运动，它会让我不断反思，刚才这个球为什么要那么打，应该怎样打才会更好。
这项运动会给人以“不断挑战自我的感觉”，会让我思考“如何让自己的狂野在轨道上进行”，所以，这个地方对我来说是重塑自我的重要场所。
我们讲的创新，还有一点很重要，就是追求极简，然后要做到“极智”，最后达到极致。
方向上稍微偏一点就会付出极高的成本
记者：工作中遇到的最大挑战来自哪里？
蒋志祥：最大的挑战是老板面向的两端。
★第一个端是末端。我们公司的渠道战略就是去中间化，也叫渠道“末上化”，就是直面最末端和最末端的上一级末端，也就是店主和站长。店主的需求是什么？店铺的整个业务流程顺不顺？这是老板要重点关注的。
我们把拓展营销渠道的人员称为站长，站长的工作就是“扫街”，即开发门店客户。他要把每一条街的小卖部、小店铺、小报亭的老板关系打通，负责把我们的“发卡系统”输送到各个门店，然后使这些门店成为我们的利益共同体。
★第二个端是公司的最基层，即最前线的员工。要通过这两个前端的东西，去做架构，做顶层设计，然后制定出战略、愿景，这是很大的挑战。因为一旦你的方向、路线不具有时代感，跟不上时代节奏，结局就是“呜呼哀哉”。大企业有时候在方向上稍微偏一点，就会付出极高的成本。
记者：如何确保这种方向性决策不出偏差？
蒋志祥：必须走到最前线直面你的员工，也要直面你的管理层。然后要直面你的渠道合作伙伴，就是要制定一个政策，最重要的是要了解渠道伙伴的诉求，让他有钱挣。同时要让他们知道，业务逻辑是从市场中赚钱，而不是从我公司套利。
我们也经常遇到在分享通信套利的渠道伙伴，如果运营商出台的政策不合理，管理、商业逻辑也不合理，就会造成渠道伙伴套运营商的利，所以要通过渠道管理来纠正这个偏差。
其实渠道伙伴在运营商这里套利是一种正常现象，所以运营商制定的政策，比如所有手机话费“套餐”既要符合消费者利益，也要符合渠道伙伴利益，还要符合集团利益，要做好综合平衡。
渠道伙伴中的每个层级都有不同的利益诉求，要让它们能够赚钱，能赚得更好、更安稳、更踏实，不要出了一点异常就去折腾。作为大集团企业要有定力，如果没有定力，今天出台一个政策，明天出台一个政策，让人捉摸不定，人家就没法跟我们合作。顶层设计要落实每一个政策，防止朝令夕改。
最开心的事就是迭代
记者：创办分享通信以来，让您最难忘的事情是什么？
蒋志祥：好像没什么难忘的事情，我这个人属于比较乐观的那一种。我每天都会面临各种各样的问题和挑战，我们活着的意义就是解决问题，每天我想到的是更美好的东西，所以没有难忘的事情。
每天都在变化，我最开心的事就是迭代，一件事刚开始没做好没关系，但是不停地迭代就会变得越来越好，越来越坚固，所有合作伙伴的利益也会越来越有保障，没有什么放不下的东西。
记者：办企业的最大感悟是什么？如果重新来过您会怎么做？
蒋志祥：最大的感悟是我必须干现在这个事，而且必须干成这个事，这是性格使然。就像世界上的三个终极问题“你是谁?你从哪里来?往哪里去？”一样，你必须面对。因为这个事业是你的情怀，是你割舍不了的。
某“大咖”说如果让他重新来过的话，就不会做这一行了。我认为这不可能，因为企业家的情怀在这里，我一天不工作就会浑身不自在，如果让我休息一个星期就更不可想象。
为什么？因为你需要改变世界。所以不是所有的人都能创业的，这里面一定有自己的情怀，无论是否重新来过，这种情怀都无法改变。
我说过一句IT界很认同的话，就是“世界上只有老板才能做好产品，能做好产品的人一定是下一个老板。”因为做产品就是一种情怀，而不是因为钱，不是因为今天我赚的钱是多还是少，我们需要用产品去改变世界。所以从这个角度来讲，我是用情怀去推动自己发挥主观能动性，而不是被动去做事，这是最大的感悟。
至于重新来过的事，我不会往回看，这跟人的个性有关。即便公司遇到困境，我只会直面问题，解决问题，而不会说早知如此就不干这事了。
不追究试错责任，但同样的错误不能重犯
记者：重新来过是说通过“复盘”，使自己下次再遇到类似的事情时做得更好。
蒋志祥：我在“复盘”时，总是直面问题。比如说这件事做错了，确实值得我们总结，我会检讨它，然后从公司文化的角度渗透进去。我有两个自己必须回答的问题：一是自己知道什么？二是自己不知道什么？所以哪些事情做不了，哪些事不能做，哪些事我们真正擅长，哪些不擅长，这些东西我们都会在“复盘”时梳理。
但是我们一般不会去追责，公司的文化就是鼓励你大胆去做、大胆创新，只要你有“一”的开始，干坏了没有人会指责你，其实干坏了也坏不到哪儿去。
因为试错花了钱也没关系，有老板给你托底，只要这个错误不触犯法律，而且在公司可以承受的范围内，我们就不会追究试错者的责任。当然，同样的错误不能重犯。总之，我们鼓励创新，允许试错。
“智能连接”为各行各业赋能
记者：分享通信很重视企业战略。你们如何制定战略，又如何确保战略的执行？
蒋志祥：我们在制定战略的时候，首先是抓大数据，关注跟行业相关的趋势。公司这次发布了“分享通信在未来5G方面的战略布局及5G个人公众品牌‘尚'”，其核心战略就是怎么定格。分享通信的5G品牌“尚”，有四个含义：高尚——合作伙伴的信赖者；时尚——时尚潮流的引领者；新风尚——创新引领的颠覆者；积极向尚——命运共同体的践行者。这就是我们的战略定格，这里面有很多正能量。
其中合作伙伴的信赖者，是一个非常重要的战略元素，凭什么让合作伙伴信赖你？你一定要围绕高尚来做，而且要做得更好。
关于如何确保战略的执行,我们用“12345”来概括战略实施路径：
▼“1”就是混合计算，它是分享通信面向5G万物智联新时代打造的开放平台和生态环境，它解决的是云计算、边缘计算、家庭计算、个人计算的协议适配、海量连接、数据存储、设备管理、规则引擎、事件预警等应用场景的共性问题，它能促进各种应用场景简易搭建、即想即建，从而使得各种算力自协同、自适配。
▼“2”就是两种能力，即输出运营商的运营能力、娱乐生态的能力。娱乐生态就是大屏娱乐生态，比如AR（增强现实技术）、VR（虚拟现实技术）等。
▼“3”就是三个计划，即合作伙伴联盟计划，各行业赋能计划和开发者计划。三个计划全是围绕“输出运营的能力，娱乐生态的能力”来制定，我们提供的都是这种接口，任何人的想法都可以拿到这里来做。
▼“4”就是四个全面，即能力的全开放、合作的全流程、业务的全智能、结算的全自动。
▼“5”就是为五大行业赋能，一是大娱乐，二是管连接（包括物联网、车联网），三是智慧城市，四是金融科技，五是工业互联网。
混合计算是怎么回事？混合计算的逻辑就是把各种计算协同起来，用最短时间、最短路径解决协同计算的问题。比如说电视和冰箱怎么“对话”？我们俩面对面对话，无需使用通信工具。
如果电视与冰箱“对话”，电视的那个“云”在内蒙古，冰箱这个“云”在河北，那么对话流程首先是电视的“云”要跑到内蒙古去，冰箱的“云”要跑到河北去，然后它们在河北和内蒙古交流，最后再反馈到前端，这就是协同。
5G的核心是低时延，低时延怎么来的？
就是靠混合计算的协同。分享通信是一个特殊的运营商，因为我们是租用移动、联通、电信的网络，我们把三大运营商的基础能力都打通了，然后我们给各行各业的企业赋能。企业找三大运营商寻求赋能方面的合作很麻烦、很费劲，有了混合计算的大连接平台以后，企业找分享通信合作就更方便了。
记者：随着5G通信的发展和应用，“智能连接”对分享通信来说将是一个巨大的风口。你们将如何抓住这个机遇实现“弯道超车”？
蒋志祥：这里很重要的地方就是我们这次“发布会”提到的4个“尚”。其中最重要的一个“尚”是针对B端的，就是要做合作伙伴的信赖者，刚才讲的大连接平台，其最核心的东西就是要赋能给各行各业，让各行各业的迭代变得更快捷、成本更低。在这件事情上我们可提供一站式服务，这是很核心的东西。
分享通信如何实现“弯道超车”具体可从两方面来讲：
一是利用消费者更换5G手机的契机超车。推行5G大家就要换手机，针对换手机，我们今年可能有200亿元的终端补贴计划，一方面用于补贴用户，比如说预存手机话费、送手机或者是签合约机。另一方面用于补贴“携号转网”，就是“手机号销转”。比如你以前用的是138 、139的手机号码，现在可以转成分享通信的号码。
这里有机遇也有挑战，机遇是移动、联通、电信的手机号用户多，当中可能会有不少人转变成分享通信的用户；挑战就是我们花几年时间发展了2000多万用户，但如果分享通信的服务不好，这些用户一夜之间成为这三大运营商的用户也不是不可能。还有一种情况是“手机号销转”时，分享通信与各通信运营商之间，有少部分用户存在有进有出，即互相转手机号的情况。
二是为企业、家庭提供基于SIM卡服务，实现物联网各个技术环节的整合。具体来说，就是为企业、家庭提供方便、可靠、稳定、可扩展、有效的物联网综合解决方案，快速体现物联网价值。以人与人、人与物、物与物的连接来实现“连接一切”，助力智能家居、车联网等移动物联网的应用发展，打造移动物联网产业链的入口。
在做强做大现有移动通信业务的同时，抓住5G移动通信商用的契机，争取在今后几年逐步把分享通信打造成“智能连接”的大平台。如以5G为载体，为物联网、车联网、工业互联网、智能机器人、智慧物流、智能驾驶、智慧健康、智慧养老等领域提供“智能连接”服务。
我认为今后移动、联通、电信三大运营商会以经营管道和流量为主，而在智能化应用和专业连接方面则需要我们发挥重要作用。所以我们向“智能连接”大平台方向发展不是凭空想象的，而是技术和市场的必然趋势。
同时，数字化的运营商时刻随需求变化，会越来越智能化、自动化；数字化的运营商会形成一个真正的核心大数据和真正的链接。民营企业数字化转型将会是中国未来发展的趋势，助力建设数字化中国，5G技术与AI技术的融合发展，将会开启万物互联的新时代。
当然，“智能连接”不是马上就能实现，我们还要做很多努力和准备。但是，从现在人与人信息连接为主，向人与物、物与物信息连接为主的转变已经成为主流方向。
我们也欢迎有关机构和企业与我们一道，进行创新合作，共同打造不同领域、不同类型的“智能连接”大平台，为国家信息化、智能化、智慧化发展做出应有的贡献。
