季昕华又失眠了。听说喝酒有助于睡眠，他相继尝试过红酒、白酒、威士忌，可还是每天失眠到凌晨5点，“连续几个月下来，失眠没治好，酒量倒是见长。”
彼时是2016年，正值4岁的优刻得科技（UCloud）拆分VIE，转型内资公司时期。一手创立这家云服务商的季昕华非常明白，想要在国内上市，首当其冲的便是盈利问题。但对于一家创业公司来说，盈利并不是一件容易的事。
内外交困。投资方看到优刻得无法盈利不敢再投钱，内部的成本控制也使员工的感受遭遇滑坡，公司面临人才流失的危机。压力倾泻而下，过往不需要考虑盈利的“舒服日子”到头了，接踵而来的是公司自上而下的开源节流。
“这就像蛇蜕皮的过程。”季昕华向《中国企业家》感慨。那段时间，他每天只能睡3个小时，虽然严重失眠但每天早晨8点，他就需要将这些阴霾藏起来，抖擞精神去面对公司的员工。
为了节流，当时优刻得的办公室租在创新工场的联合办公区。季昕华回忆，员工的电话一天响十几次，他能清楚地听到那些电话都是猎头打来的。以至于，在办公室听到同事的手机铃声，他便内心发怵。“每每看到员工接了电话走到办公室门外，我的心里就咯噔一下，又一个人要被挖走了。”
不过，令季昕华倍感欣慰的是，在这样的至暗时刻，优刻得初始团队的8人没有一个离开。更让他兴奋的事，是最艰难的时刻终于过去了。
2017年，优刻得实现了全年8.4亿元营收、5928万盈利的成绩。而2016年公司亏损了2.1亿元。2018年，优刻得业绩再上一层楼，营收11.9亿元，净利润7715万元。优刻得已申请在上交所科创板上市。
蜕皮的过程固然痛苦，却是成长的必经阶段。
在由《中国企业家》杂志主办的2016最具成长性新兴企业颁奖典礼上，季昕华发表获奖感言。摄影：史小兵
技术男的“救赎”
优刻得并不是季昕华的首次创业。系出同济大学计算机专业的他，大学毕业后就开始了创业，不过几次创业均以失败告终。
“除了一腔热血以外什么都没有。”季昕华这样形容那时的自己。之后，季昕华选择到大公司锤炼经验，他选择了进入华为。在踏入华为之前，他的世界只是被技术包裹着的。而华为，则为他打开了一扇“管理”大门。
来到华为后，作为安全团队负责人，技术咖的日常工作由实验室的科研变成了各种会议，季昕华心慌了。他担心不花时间潜心钻研技术就会失去技术优势。因此，忙完一天的工作后，季昕华会留出晚上10点到凌晨2点的时间在技术学习上，“只有这样我才能安心睡觉”。
长时间的晚睡早起令季昕华有些吃不消，连续发烧生病。2003年，非典在全国爆发，季昕华在心里犯嘀咕，自己是不是被病毒感染了。也正是在那个特殊时期，依照非典防治经验，季昕华研发了SPES（安全策略强制系统），让电脑接入网络前先接受一遍检查。
不过，季昕华渐渐意识到人的精力有限，想要兼顾管理和技术，很难。所以，他选择不再死抠技术上的细节，而是留出更多时间补齐自己的管理短板。他所读的书也发生了变化。
2003年之前，季昕华买的书籍都是与计算机技术相关；2003年到2009年，他开始更多从管理类、历史类书籍中汲取养分；2009年后，创业创新、资本相关的书籍成为了季昕华的枕边读物。
“我认为真正的企业家必须把技术、管理、金融等结合在一起，这样才能产生价值。”季昕华强调。
季昕华想用安全技术服务更多的企业和更广阔的互联网，而不仅仅是保障一家公司的网络安全。这样的信念让季昕华相继离开了华为、腾讯。2009年，盛大网络创始人、董事长兼CEO陈天桥找到季昕华，欲将他招至麾下。
“你在腾讯的方法是靠堵，你可以堵住一家企业的安全漏洞，却没办法堵住整个互联网的漏洞。你应该像大禹治水，用疏导模式，让每一个有能力写木马程序的人都能赚到钱，这时就没有安全问题了。”陈天桥的话打动了季昕华。
来到盛大的季昕华用盛大文学模式搞起了生态云。在他的主导下，盛大创新院在2010年开始研究云，并在一年后成立云计算分院。
彼时的云计算在国内认知尚不清晰，即使是大佬们，也看不清它的未来发展。
在2011年深圳IT领袖峰会上，阿里巴巴创始人马云称，尽管阿里不知道数据怎么挣钱，但是只要对社会有贡献，就会做下去；腾讯创始人马化腾同样看不清云计算的未来，但表示会持续跟进，保持开放学习的态度；而百度创始人李彦宏则认为，云计算是“新瓶装旧酒”，没有什么价值。
同年，陈天桥去了新加坡，季昕华也从盛大云离职。但季昕华仍对云计算抱有满腔热情。
季昕华将云计算比喻成电能。电的革命推动了第二次工业革命，信息革命的基础就是云计算。电的远距离传输可以避免家庭、工厂自己生产电能源，云计算也有机会让每个企业都更方便地使用云计算，不用自己再费时费力搭建相关技术。
同时，季昕华也看到大公司做云计算有弊端，由于企业间的互相竞争，更需要一家中立的云计算公司出现。在大洋彼岸的美国，沃尔玛至今不敢用亚马逊的云。“就像电，它是基础设施，所以中立性是非常关键的。”
季昕华决定自己创立一家云计算公司。
“做不了云计算就卖云吞面”
2012年，季昕华和之前在腾讯关系不错的同事华琨、莫显峰聊起创业，三人的理念不谋而合。之后他又找来其他朋友和前同事，汇聚成优刻得早期8人班底。
在最初的天使轮融资，季昕华见了1000多个投资人，却一无所获。原因是彼时国外的亚马逊、谷歌以及国内的阿里云都有大公司做依托，投资人并不看好初创公司做云计算。有些投资人很看好优刻得的团队，明确告诉季昕华，倘若他和团队转去其他行业创业，会毫不犹豫出钱投资。
但是，季昕华始终没有动摇做云计算的决心。当时，优刻得几个早期合伙人建了一个QQ群，取名“云吞面”。“一定要做和云相关的事情，如果做不了云，就去卖云吞面。”
优刻得初期屡屡碰壁的融资经历，让季昕华十分焦虑，他盘算着总不能等不到钱就不做事情了。思来想去，三个小伙伴决定自救，季昕华卖掉一套房子，出了50%的资金，加上另外两人各25%的出资，勉强凑了400万元，才启动了项目。
按照最初的计划，优刻得18个月的预算需1500万美元。当时，他还列了一份180人的超豪华团队人员名单，意欲在融资成功后一一拽他们“入伙”。融资折戟后，这份名单就只剩下角落的几个人仍然愿意加入优刻得。
一件趣事是，季昕华当时“趁人之危”。公司里有位早期合伙人曾是他的下属，季昕华知道这人酒量极差，一瓶啤酒就能灌醉。因此，他将这位下属约出来吃饭喝酒，在醉酒状态下，将其“强行”拉入了公司。
2013年，手游行业蓬勃发展，抓住游戏行业风口顺势切入的优刻得迎来了转机，云计算业务做得愈发红火起来。到A轮融资时，优刻得已有上千家用户，游戏客户占据46%的半壁江山。
作为一家创业公司，优刻得早期在游戏行业的成功引来同行纷纷侧目，2015年，阿里云还专门成立了一个部门“打U办”。投资人也纷纷向声名在外的优刻得伸出橄榄枝。
优刻得成立至今共获六轮融资：2013年1月，获BAI、DCM中国数千万美元A轮融资；2014年6月，获君联资本、BAI、DCM中国5000万美元B轮融资；2015年4月，获君联资本、BAI、DCM中国、光信资本、周大福C轮融资；2017年3月，获元禾控股和中金甲子9.6亿元D轮融资；2018年，获得中国移动旗下中移资本E轮及E+轮融资。
季昕华称，优刻得是伴随着行业风口成长起来的，从游戏到移动电商，再到O2O、直播、区块链以及人工智能等。近两年，公司将业务重点放在了海外市场和传统企业客户的开拓上。
目前，优刻得主要做的是国内公司客户的出海业务。据优刻得招股书中显示，截至2018年报告期内，优刻得已在亚太、北美、欧洲等地有29个可用区。三年来，来自境外数据中心的收入复合增长率达到82.41%，2018年营收数额为11912万元，占总营收10%。
此外，传统企业也是优刻得近期的扩展重点。这个市场有着更广阔的发展空间，但却是云计算行业一块难啃的硬骨头。传统企业客户教育时间长、成本高、内部决策周期漫长。“有些传统企业没有技术团队，我们还要帮它去找。”
拼命奔跑
不同于阿里云、腾讯云这种有着殷实靠山的企业，优刻得在巨头环伺下，更需拼命奔跑。
IDC数据显示，2018年上半年，阿里云、腾讯云，中国公有云IaaS市场份额分别占比43%、11.2%，优刻得第六，占比4.8%。巨头公司依仗雄厚的资金基础和其他业务的辅助，一步步蚕食掉了这个行业的市场份额。
十年云计算，经过市场的淘汰，大批云计算公司轰然倒下，行业格局基本显现。在季昕华看来，倘若是新兴企业想入局，除非有一个新的风口吹起，出现大量的新客户，跟着客户一起成长，否则，没有经过长期积累产品是不稳定的。
季昕华仍对云计算行业充满信心：“云的发展才刚开始。随着5G的迅猛发展，云需求会愈加强烈，5G的高带宽、低延时以及高速度，会增加存量，助力云计算行业的发展。另外，工业互联网、人工智能也都需要大量的计算关系。”
公有云是季昕华一直坚持的大方向，并辅以私有云和混合云。他认为，公有云是后天，私有云是今天。“短期内客户有需求，对公有云的安全性不放心，那我们就把现有的用户服务好，慢慢地向明天、后天走。”
在同事眼中，季昕华是个钟爱彩虹色POLO衫的男子，荧光色的上衣穿在他身上毫无违和感。他们称，季昕华去商场买衣服都是一种款式的衣服各种颜色来一沓。
季昕华每天看似乐呵呵，但其实是一个要求严苛的老板。“他如果觉得你工作哪里有问题，肯定会给你提出更高的要求。”优刻得一名员工表示。
自打工作以来，季昕华几乎没休过假，随时处在工作状态，他缓解压力的方式便是在晚上读书学习以及和朋友聚会，聊聊行业发展。
“阶段性的成就都是给员工和客户看的，都是过去式。”季昕华一直都有一种危机感，他就像一台永动机，不停歇地向前滚动。“创业者要在没有人鼓励你的时候鼓励自己。”他坦言。
作为湖畔大学第二期学员，季昕华回忆：“刚去湖畔上学时，第一次见面大家都比较‘装’，你牛，我也牛。但酒过三巡后，企业家们便开始倾诉衷肠，大倒苦水。曾经有一次，企业家之间还搞过比惨大会。”
在旁人看来，季昕华是个活得很通透的人，在各种压力下，始终能够保持较乐观的心态。他自己也表示，比起职业经理人，更加享受当下创业者的身份。
季昕华喜读历史，最钟情春秋战国时期和三国乱世。原因是这两个时期任何有能力的人都可以成长起来，成为一代枭雄，不论出身，不谈背景，有才华和抱负的人终归会在历史舞台留下浓墨重彩的一笔。
