二年前，张世伦(天津山西商会会长）在深圳接待了一位从事互联网广告的刘总经理。他向张会长诉苦说：他公司利用网站，以图片横幅，文本链接，弹窗等形式，按包月收费承揽广告客户。但由于网络用户才两千个，点击率低，承揽广告很难，辛苦一年还赔几万元。问张会长怎么办？张会长告诉他，不妨实施二步走战略。先是联络几家志同道合小电商，合并成一个公司，把大家各自用户合成上万家。然后，再创新一种有客户吸引力的网络运行模式，先免费为客户做“软文”广告，看来先赔点钱，但能迅速增长用户数量，当你网站后台掌握了巨量用户的习惯爱好的云数据时，你再开展诸如“导购”，出售“用户行为数据”，“产品精准营销”等业务。他当即采纳了我的建议，然后我和他探讨了新的运行模式。
前天，这位晋商刘总专程来津向张会张报喜。他说，深圳一别后，他联合了6家小电商，实施我的“二步走”战略，用户已发展到两千万，去年广告收入200多万，今年前景十分乐观。
这个案例，对困难企业应有如下启示：1.企业转型不妨从整合资源入手。2.企业必须创新运营模式和盈利模式。3.掌握大数据，是企业制胜的强大武器和保证。
