2月25日晚间，北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称“东方雨虹”）发布其2018年业绩快报公告。报告显示，2018年全年营收实现收入约为142.03亿元，同比增长37.99%，营业利润约为18.48亿元，较上年同期增长29.05%，利润总额约为18.52亿元，较上年同期增长28.91%，归属于上市公司股东的净利润约为15.18亿元，较上年同期增长22.54%。
东方雨虹表示，公司2018年营业收入较上年同比增长37.99%，其主要原因是公司报告期内营业状况整体向好，主要产品的销售收入、施工收入继续增加，毛利润逐步提高。报告期公司财务状况良好，截止2018年12月31日，公司总资产约为187.94亿元，较本报告期初增长了41.13%，主要是公司经营规模扩大所致。
东方雨虹还表示，公司于2018年10月20日发布的《北京东方雨虹防水技术股份有限公司2018年第三季度报告》中对2018年度的经营业绩预计为：预计2018年度归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为20.00%～40.00%。本次业绩快报披露的归属于上市公司股东的净利润约为15.18亿元，比上年同期增长22.54%，在前次业绩预计的范围之内。
那么，东方雨虹为何能突破困难重重的2018年，创下142亿元的营收新高呢？
一、采用合伙人制度
东方雨虹自2016年起采用了合伙人制度，启动合伙人制度，员工的身份发生了变化，他们不仅仅是东方雨虹的员工，同时也是东方雨虹的合伙人。员工转为合伙人，合伙人的优势将会得到最大作用的发挥。在经济新常态、新科技的冲击下采用传统的管理模式，其公司经营业绩有可能达不到预期效果，也有可能导致员工积极性不高，造成业绩忽高忽低。
而采用合伙人制度后，能激发人的潜能、转变人的状态，身为合伙人，它不仅仅是在为公司奋斗，更是为自己奋斗，为自己、为公司创造新高度的价值！员工身份转变，有利于公司现金流转好和费用率降低。将员工身份转化为合伙人身份，能够最大程度的激发员工的主观能动性，同时避免职能重复和资源浪费，节省费用。此外，部分直销业务转为合伙人销售也会有利于公司现金流的转好，再加上民用建材集团先款后货模式的收入持续大增，经营质量更加优化。2018年东方雨虹营收达142亿元，功劳也少不了这一秘诀！
二、战略板块调整
（图片来源：长江证券研究报）
据相关资料了解到，此次东方雨虹的组织架构变革是其公司业务板块的划分和销售渠道的调整。业务板块划分方面，原“1+6”事业群调整为工程建材集团、民用建材集团、天鼎丰控股、投资控股公司（新市场培育），并设立制造中心和职能中心，共 6 大板块。相对于“1+6”的架构，民用建材、非织造布板块基本没有变化，建筑涂料板块部分业务和其他投资收购项目被并入投资控股公司，节能保温、特种砂浆、建筑修缮、装饰涂料等板块的 B 端业务与原有的建筑防水板块的 B 端业务一起并入工程建材板块。此外，单独设立的制造中心和职能中心则是将生产、物流、财务、数据等各项业务进行统一管理，在过去各个板块各自管理的基础上进行了精简，分工更加明细了，这进一步提升了效率。
（图片来源：长江证券研究报）
渠道调整方面，公司以有序发展事业合伙人，高质量发展直销业务为原则，将工程直销渠道和工程经销渠道合并，统一纳入工程建材集团，并按照区域划分为北方区、华东区、华南区。此次的业务板块的结构调整，小编认为，其目的是各个区域划分完成后，将使得其分工更明确，重点突出，三个区域间各个部门能协同发展，不再是单个子公司在某区域快速增长而另一个区域的子公司增长极为缓慢，这极不平衡。整改后的三个区域间的融合，使得各个子公司及所在区域的管理人员运营效率能够更好地得到提升，那么，其市场占有率也将会逐渐扩大，未来方向也将更加明确！
三、行业规模企业经济效益明显提升，马太效应升温
（图片来源：中国建筑防水协会）
2018年1-12月份，784家规模以上（主营业务收入在2000万元以上）防水企业的主营业务收入累计为1147.37亿元，比去年同期增长14.8%，规模以上企业的利润总额达79.49亿元，比去年同期增长26.60%，比去年同期增加13个百分点。慧聪防水网预测2018年防水行业产值将达1600亿元左右，东方雨虹作为龙头占有率不足10%，仍然是大行业小公司的局面。据了解，东方雨虹在一些非核心区的市占率还不高，并未进入竞争的红海市场，仍然具备较大的市占率提升空间。
四、沥青价格向上风险逐步减弱
在国际油价大幅下跌的背景下，沥青价格已经出现扭转。另一方面，随着此前原材料价格的上涨，公司年初以来宣布旗下产品将有一定幅度的提价，经过前期与客户的沟通工作、商议产品价格调整机制，对大客户提价已经逐步落地，从而进一步将成本上涨的压力向下传导。此外，与大客户的价格协议执行时间通常都相对较长，结合油价中枢或将呈现稳中向下的趋势，公司有望迎来成本端和价格端的双重改善，盈利能力或将得到进一步释放。
（图片来源：长江证券研究报）
五、经营质量稳步提升，公司风险不断化解
随着公司积极调整经营策略，经营质量提升明显，三季度单季收到的现金显著高于营业收入，同时应收账款维持稳定，公司现金流和应收账款的风险在逐步缓解。此外，三季度以来公司也通过一系列积极举措也在不断化解风险，彰显公司信心。因此，借助此次东方雨虹战略变革，东方雨虹经营质量将在此基础上得到进一步提升，2018年业绩突破140亿元，达到142亿！相信2019净利润率将水平提升，现金流明显改善，未来发展更值得期待！
六、东方雨虹积极鼓励创新，注重研发创新新产品层出不穷
一家企业要想在行业内立足，并实现长远发展，就必须将创新研发摆在重要位置，只有创新才能为企业发展带来不竭动力。东方雨虹深知这一道理，因此自成立以来，在科研方面便毫不吝惜地投入。自2014年以来，东方雨虹已连续五年进入全球企业研发投入排行榜，名次不断提升，足见其对研发和创新的重视程度。正是基于多年的持续投入，东方雨虹的产品才能在性能、品质、种类方面独占鳌头，也才能拥有强大的科研实力。
截至2018年11月底，东方雨虹共申请专利1127件，其中已授权专利619件，自主创新产品150项，并有31项科技成果被建设行业推广，实现高效的研发成果转化；在科研人才方面，东方雨虹高度重视研发团队建设，打造人才高地，积极筑巢引凤，吸纳人才，加速产品创新升级，增强企业竞争力。目前，由6名国内外工程院士，7名国际知名科学家，24位博士，221位硕士，25位技术带头人组成的团队共同助力科技研发，为东方雨虹这一品牌知名度、竞争力的提升打下了坚实的基础。自2014年以来，东方雨虹已连续五年进入全球企业研发投入排行榜，名次不断提升，足见其对研发和创新的重视程度。
不仅如此，东方雨虹在已经成立的特种功能防水材料国家重点实验室、国家认定企业技术中心、博士后工作站、院士专家工作站等研发平台基础上，又以开发差异化产品为目标在美国费城建立了全球卓越研究中心，实施美国研究、中国开发的技术发展战略。这不但有效地解决了产学研对接转化不畅问题，更加快了企业全球化发展的步伐。
七、紧抓防水质量助推高质量发展
质量决定着一家企业是否能长久生存下去的标准。防水行业是一个小行业，但是防水工程的优劣与建筑结构、建筑寿命，以及百姓日常生活息息相关。
东方雨虹自成立起，就将紧抓质量这一准绳不放，在研发创新的同时，着力提升现有产品的质量水平。为了确保产品质量，东方雨虹设置了严格的质量控制流程，从原材料进厂到成品出厂经5级检验，层层把关，确保出厂产品合格。同时，东方雨虹注重以标准控制质量，全国十余家工厂质量控制被统一在一个标准之中。原材料、中间品、成品全部有公司的内控，涉及1000多项内控标准，因此，不管是东方雨虹哪个工厂的产品，其质量是一致的。
截至2018年，东方雨虹已经拥有80余条国际先进生产线，引入的德国克劳斯玛菲TPO生产设备，采用德国爱立许、西门子技术，拜耳概念设计等技术，实现全流程自动化生产，树立行业高产能、高精度、高稳定性的标杆。在施工方面，东方雨虹研发筹备了多年的智能装备“虹人”问世，在提高施工效率的同时，也助推防水施工质量的提升。同时，东方雨虹还获得了防水行业首个全国质量奖，成为质量标杆！
东方雨虹对于质量的要求如此严格，并且数十年如一日坚守质量底线，这也为其创下142亿营收提供了基础！
八、新业务稳步开展
东方雨虹为解决建筑渗漏率问题积极拓展业务，成立建筑修缮公司。据了解，东方雨虹建筑修缮技术有限公司主要业务范畴是为各类建筑提供修缮类、翻新类及加固类工程服务。主要包括但不限于各类园区工业厂房，学校、医院、电力、仓储等系统办公厂房建筑，由物业公司对接的住房整体维修项目等甲方工程资质可覆盖的工程修缮业务领域。
“修缮公司将依托公司的品牌效应、产品研发、应用技术、多层次的市场营销渠道及产能全国性布局等优势，整合现有资源，发挥独立法人优势，增强公司在修缮领域的经营活力和市场竞争力，以充分把握建筑修缮领域良好的市场前景及行业机遇，打造新的盈利增长点。”有关负责人介绍道。
2018年，东方雨虹修缮公司启动全国建筑修缮服务中心“百城千店”战略发展计划，仅半年时间，100余家东方雨虹修缮服务中心以燎原之势席卷全国，以完善的产品体系、专业化的技术团队、智能化的现代勘察检测工具来做到“对症下药”，替饱受渗漏之苦的业主们排忧解难。
九、2018年下半年起国家批复众多基础设施建设，城市化进程的打造，防水企业的商机来了！
2018年下半年以来，国家密集批复各省各地区五千多亿交通基础设施建设，以及雄安新区的建设等等，这都为防水企业的未来提供了机会。据悉，防水对于交通基础设施、建筑都极其重要！根据国家统计局的数据，我国在过去十年间的基建投资、房地产投资、防水行业产量及市场规模复合增长率约为20%，东方雨虹不论是营收还是利润的增长率均远高于行业平均增速。也就是说东方雨虹的跨越式发展，除了得益于城市化进程，更是自身优秀经营的结果，使得公司产品的市场占有率和行业集中度有了较大提升！
上市十年来，东方雨虹保持一贯的创业公司本色，在艰苦奋斗中不断升级产品和服务品质，全心全意守护用户价值。公司持续高速增长，未来可期。从年产值300万发展至百亿，从单一防水业务到建筑建材系统服务商。围绕防水上下游及相关业务拓展，全力守护美好人居。在中国防水行业已成为雨后彩虹一般的奇迹，因为东方雨虹的出现中国防水行业有了整体提升，因为东方雨虹的发展带动了中国防水行业的新格局。
综上所诉，正是因为东方雨虹有着以上优势，才使得其2018年更加快速发展，困难都阻挡不了其步伐！
2018年是艰苦的一年，作为防水行业的老大哥东方雨虹依然能踏着稳健的步伐砥砺前行，创下营收新高度！它似乎一点儿也没有受到2018年环保政策、防水原材料成本的上涨、招投标政策等方面的影响，依然持续稳健增长！当然，这都少不了东方雨虹对自身企业的付出，东方雨虹对公司战略的布局、科研的投入、对时机的把握以及公司团队对公司的努力等等，这些都是我们所看不到的，我们所看到的都只是光彩亮丽的外表。
相信，2019年东方雨虹会创出不一样的精彩，这艘满载黄金的“巨轮”，下一站，正驶向更辽阔、更美丽、更多姿多彩的蔚蓝大海！
