领导者人格，也就是领导者的品牌，它可以降低合作过程中的交易成本，形成平台影响力。具体体现为：领导者人品，领导者思路，领导者资源，领导者经历。
1. 领导者人品
德鲁克说，如果领导者缺乏正直的品格，那么，无论他是多么有知识、有才华、有成就，也会造成重大损失——因为他破坏了企业中最宝贵的资源——人，破坏组织的精神，破坏工作成就。平台领导者必须具备愿景和精力充沛这两个基本条件。
不过，要是想成为能启迪智慧、有感召力领导者，你还需要具备四项品质，那就是选择性地暴露自己的弱点，依靠直觉来选择时机和行为方式，用强势同理心影响利益相关者，敢于特立独行。
2. 领导者思路
思路决定出路。真正活下来的企业，都有一些极具思想力的企业领袖在操控管理，因此，从长而论，利剑总是败在思想手下。信任是将领导者和追随者凝结在一起的黏合剂，是维持组织运转的润滑油。信任度的高低是领导力水平的重要指标。信任是求不得的，只能去“赢得”。领导者对组织的准确定位，对发展思路的精彩描述，能帮助他赢得信任。
3. 领导者资源
当你手上有了别人想要的资源的时候，你就可以整合、调动、利用别人的资源了。在课堂上，经常有学生问我，“老师，我钱不多，权不大，我凭什么去整合他人的资源呢？”这时候，我经常会问学生，马云当年凭什么吸引了蔡崇信？什么是领导者最重要的资源呢？
2015年福布斯华人富豪榜中，蔡崇信以59亿美元（376亿元人民币）身价名列第38位。让人们津津乐道的是，蔡崇信当年竟放弃70万美元年薪（按当时汇率，折合人民币580万元），带着怀孕的妻子投奔马云，拿月薪500元，他为什么这么做，又如何成就现在的身价的呢？
1999年5月，他和马云第一次见面。去之前，他在台湾地区的朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”，当他去了之后，发现马云甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。
▼他与马云见面的时候，就被马云的人格魅力深深吸引了。马云极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？”
蔡崇信被马云打动，心想，“这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢？”他告诉了马云这个想法，马云说，“我只付得起500元的月薪。”他说好，没问题。
打定主意后，蔡崇信决定辞掉年薪70万美元的工作，跟马云一起干。然而，当时他的妻子克拉拉正处于怀孕阶段，一听说这个想法，就觉得自己的老公 疯了，这么好的待遇不想干，却去一个不知道未来的小公司。
一听马云只付得起500元月薪，就连蔡崇信的老爸——蔡中曾 （中国台湾地区知名律 师）也连连摇头。不过，蔡崇信却坚定地辞职了，把家人气得够呛。
1999 年，蔡崇信来到杭州再次找到马云，这一次他还带着妻子克拉拉，希望说服她同意自己加入。然后开启了一系列在阿里巴巴的眼花缭乱的精彩操作。
4. 领导者经历
人们不但关注领导者想做什么，更关注他过去做了什么？结果又是怎么样的？在日常工作中，我们经常会听到这样的说法，他是最好的什么行家，他做过谁的导师，他曾经做过什么贡献，他奠定过什么基础，他领导过什么事项等，这才是重要的影响力。
领导者必须通过自己的经历，为领导者的品牌储蓄。领导者必须明白，我们都是凡人，事情做错没有关系，可以再来。但人不能做坏，人做坏了不可能再来，是不可能东山再起的。
